一个机器人创业者的独白：活着

文/橙子自动化总经理 邵勇锋

随着全球制造业升级趋势加快，德国工业4.0概念的推广加速中国智能制造2025快速落地，中国制造业升级带来的商业机会正在吸引越来越多的创业公司，SI，部件厂家，投机者，传统制造业，终端用户及资本潮水般的涌入，根据新战略机器人产业研究所最新发布数据我国机器人相关公司由4月份的3400多家增长为6月份的3800多家，深圳地区总量就有450家左右，增长趋势十分迅猛。

我国劳动力和土地成本快速上涨，招工难等问题突出，人口红利逐渐消失，国内生产方式正在向柔性/智能/精细转变，构建以智能制造为根本特性的新型制造体系需求量旺盛，然而当前行业的在看似繁荣的表象下实际却是从业实际核心技术创新能力薄弱，高端产品缺乏，产品质量可靠性低，机器人推广应用难，市场占有率亟待提高，企业“小，散，弱”问题突出，产业竞争力缺乏，同质化和低价等粗犷式竞争策略直接导致高端行业低端化等问题十分突出。

未来至少一年内国内的制造业环境和金融环境都将持续低迷，预计将有过半的从业者将会被行业洗牌，大浪淘沙的过程是痛苦的，同时危和机一定是相互的，作为一个两年智能制造行业创业参与者，我将结合我的创业经历和对公司发展规划的思考和大家探讨一下智能制造创业者应用如何把握公司发展方向。

第一：智能制造创业者应该将“定位”作为企业第一要素，“竞争”应该放在次要位置

我们经常听到的是谁和谁为了一个项目在拼价格竞争，理由就是对手降价自己不跟进项目就会丢，我一直不赞同这种自我安慰式的理由，智能制造方向企业死一定不是饿死的，所以竞争根本无法短时间内让你脱颖而出，每个企业都应有个核心的定位，这个定位可以给你带来竞争优势，可以是技术驱动，可以是渠道驱动，可以是商务驱动等各种形态，智能制造创业者应该将“定位”作为企业第一要素，“竞争”应该放在次要位置，找准各自在行业内的定位发展同行少些竞争对手，竞争也因基于甲方乙方共赢的基础上，这中间的道理建议大家阅读一篇叫《工程低价中标的后果》的文章。

第二：创业努力的方向一定是着实能够提升制造效率的方向

效率是创造价值的主要推动力，所以我们创业努力的方向一定是着实能够提升制造效率的方向，制造业升级市场巨大，时效性问题突出，谁能找到优质的应用场景通过服务和产品解决制造效率提升的方案一定能找到行业立足之地。技术高地的攻占可以往后放一下，首先解决行业立足和规模化发展问题。

第三：我理解的发展机会

我将制造业升级供给参与者分为两大类：产品公司和服务公司。

1）产品主要包括核心部件（机器人，机器人部件，）和标准化产品方向（批量专机，平台产品），当前产品研发的方向以逆向研发和定制开发为主，这两种思路在后续的企业发展中从品牌定位，议价，推广，产品迭代方向上都会遇到各种问题，至少在国内商业环境下无法给自己一个独一的标签，可以从以下三个方向找到机会：

1:深入产业找到着实能够提升制造效率的产品方向

2:找到有个巨大市场的机会的产品方向实现价值深挖

3:找到细分领域解决有和没有的产品方向，标准化行业解决方案

2）SI服务公司的发展方向：

1:有影响力的总包方：发挥资质，资源，商务，资金的优势，提供满足需端要求的整体解决方案，积极整合产业基础，实现推进行业标准化解决方案；

2:专业的项目管理公司：对接需求和供给并提供核心项目管理效率优化；

3:小和美的技术驱动公司：专注于技术，专注于细分领域效率提升，专注于核心工艺kown-how；

4:专业的售后维护及二手回收公司：极大发挥设备价值深挖，提供设备使用率和使用时间以及二手回收再利用的资源。

最后，希望大家都能活着挺过这个寒冬，留着种子继续为中国的制造业升级贡献热血和奋斗，共同建立健康的行业商业秩序。

深圳橙子自动化是一群有思想，有理想，敢想敢做的80后年轻人组建的优秀自动化系统集成商团队，团队成员均来自一线具有多年柔性自动化生产线／机器人及机器视觉应用调试经验的工程师。专注于在3C装配和测试领域为客户提供最佳的柔性智能制造生产线系统解决方案。