皮草在直播间到底有多好卖？有人带货1.67亿，有人单品卖了226万 | 快抖带货王

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？

欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目，通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。

快手：3000元皮草带货226万，

时装设计师的带货方法论

我们先来看一下快手。

据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“涵大大👗潮搭”、“尘客将军”、“超级丹”等主播位居11月26日带货榜前列。

数据来源：新快

其中，“西爷CIIYeeh”在昨日取得了870.65万元的预估销售额，以下是详细情况：

1. 昨日数据：

“西爷CIIYeeh”目前粉丝304万，11月26日举办了上下两场直播，第一场预估销售额507.38万元，共上架33款商品，在线人数峰值5137；第二场预估销售额363.28万元，共上架42款商品，在线人数峰值4358。

数据来源：新快

其中，上下两场直播的爆款商品都是一款客单价2999元的女士皮草外套，预估销售额累计226.13万元。

 

2. 拆解分析：

1）时尚人设拉高客单价。据“西爷CIIYeeh”的快手简介，该主播不仅是设计师，创立了自己的时装品牌，还曾协助快手官方举办时装周直播活动。

这里需要注意的是，不同于其他平台粉丝，快手老铁对于时尚的需求更加旺盛，主播的设计师人设也更加有效。另外一点就是快手老铁对于平台本身的认可也高于一般平台，对快手官方认证更加买账。

据新快数据查看，“西爷CIIYeeh”的客单价均在百元以上，甚至有客单价在千元以上的爆款，这大大高于快手直播间商品的平均客单价。“设计师身份+平台认证”都是“西爷CIIYeeh”的时尚背书，也为直播间的高客单价产品背书不少。

2）私域流量拓展带货范围。据“快手卖货助手”报道，“西爷CIIYeeh”最初在山东济宁经营实体女装店，后转型快手主播，并经营起了私域流量。也是在私域流量的支撑下，“西爷CIIYeeh”从服装到美妆，最后成为全品类主播。

直播有公域玩法和私域玩法。公域玩法的逻辑，要么是粉丝决策成本很低的品牌货，要么是价格超级美丽的特价货；私域玩法的逻辑则更强调主播本身的推荐、赋能。

快手主播对私域通常都比较重视，比如目前“西爷CIIYeeh”的置顶作品就是对粉丝的道歉视频，主播在视频中哭着解释运营的失误，希望能得到粉丝的原谅。

据新快数据统计，“西爷CIIYeeh”近30天预估销售额6546万元。

3）马拉松直播提升粉丝粘性。据新快数据查看，11月份以来，“西爷CIIYeeh”每天的直播通常会分为上下两场，单日直播累计时长大多在8小时以上，非常勤奋。直播实际上是一种非常讲究沉浸感的购物形式，时长是维护粉丝、提升数据的重要手段，但要长期坚持下来却也是件非常辛苦的事情。

3. 建议：

相比起公域，私域让人更加有安全感，也有持续挖掘的价值，但同样是个非常重运营的工作，所以私域难做也是共识。

但对于非大品牌、非人民币玩家的主播来说，私域肯定是要做的，不然运营风险太大。现在不少人开始布局视频号直播，一个很重要的原因就是视频号在私域上可能会更有发挥空间。

抖音：30天带货1.67亿，

皮草到底有多好卖？

看完快手，再来看一下抖音。

据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“懒猫nono”、“林先生”、“罗永浩”等主播位居11月26日带货榜前列。

其中，“懒猫nono”在昨日取得了1175.2万元的预估销售额，位居11月26日带货榜第1位。以下是详细情况：

1. 直播数据：

“懒猫nono”目前粉丝数66万，11月26日预估销售额1175.2万元，其中，共上架90款商品，在线人数峰值1.03万。

本场爆款商品是一款客单价1880元的女士皮草外套，销售额171.83万元。

2. 拆解分析：

1）专注皮草，打造垂类影响力。据新抖数据查看，“懒猫nono”直播间上架的商品以皮草为主，而且客单价不低，爆款商品大多在千元级别。11月27日“懒猫nono”近30天的预估销售额达到了1.67亿元，结合66万的粉丝，这个数据可以说是非常惊人了。

垂类主播的一个核心优势就是吸引到的粉丝精准度高，更容易转化。

查看“懒猫nono”的短视频作品，主要是音乐+文案+服装+模特的淘宝风视频，不过视频质感不错，迎合了注重生活品质的精致女性。这也是高客单价皮草的精准粉丝。

2）厂家直供，极致性价比。据一位为“懒猫nono”供货的商家介绍，“懒猫nono”会直接从工厂拿货，虽然是白牌，但利润空间也大，能够给到粉丝比较大的优惠折扣。能用比较优惠的价格拿到昂贵的皮草，对不少女性粉丝吸引力十足。

3. 建议：

结合“懒猫nono”较少的粉丝和较大的预估销售额，猜测账号的流量采买费用应该不少。这也是抖音对中小主播的一个利好，只要有钱，就可能有销售额。

不过这里需要注意的是，由于“懒猫nono”的产品垂直、粉丝垂直，在流量采买上是有一定优势的，更容易获取到目标客群。

所以，在头部主播越发稳固的当下，运营垂类主播是个不坏的决定。

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