皮草在直播间到底有多好卖?有人带货1.67亿,有人单品卖了226万 | 快抖带货王

直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验?
欢迎来到新榜有货的“快抖带货王“栏目,通过观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。
更多热门主播,可以通过新抖、新快查看。
快手:3000元皮草带货226万,
时装设计师的带货方法论
我们先来看一下快手。
据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计,包括“涵大大👗潮搭”、“尘客将军”、“超级丹”等主播位居11月26日带货榜前列。
数据来源:新快
其中,“西爷CIIYeeh”在昨日取得了870.65万元的预估销售额,以下是详细情况:
1. 昨日数据:
“西爷CIIYeeh”目前粉丝304万,11月26日举办了上下两场直播,第一场预估销售额507.38万元,共上架33款商品,在线人数峰值5137;第二场预估销售额363.28万元,共上架42款商品,在线人数峰值4358。
数据来源:新快
其中,上下两场直播的爆款商品都是一款客单价2999元的女士皮草外套,预估销售额累计226.13万元。
 
2. 拆解分析:
1)时尚人设拉高客单价。据“西爷CIIYeeh”的快手简介,该主播不仅是设计师,创立了自己的时装品牌,还曾协助快手官方举办时装周直播活动。
这里需要注意的是,不同于其他平台粉丝,快手老铁对于时尚的需求更加旺盛,主播的设计师人设也更加有效。另外一点就是快手老铁对于平台本身的认可也高于一般平台,对快手官方认证更加买账。
据新快数据查看,“西爷CIIYeeh”的客单价均在百元以上,甚至有客单价在千元以上的爆款,这大大高于快手直播间商品的平均客单价。“设计师身份+平台认证”都是“西爷CIIYeeh”的时尚背书,也为直播间的高客单价产品背书不少。
2)私域流量拓展带货范围。据“快手卖货助手”报道,“西爷CIIYeeh”最初在山东济宁经营实体女装店,后转型快手主播,并经营起了私域流量。也是在私域流量的支撑下,“西爷CIIYeeh”从服装到美妆,最后成为全品类主播。
直播有公域玩法和私域玩法。公域玩法的逻辑,要么是粉丝决策成本很低的品牌货,要么是价格超级美丽的特价货;私域玩法的逻辑则更强调主播本身的推荐、赋能。
快手主播对私域通常都比较重视,比如目前“西爷CIIYeeh”的置顶作品就是对粉丝的道歉视频,主播在视频中哭着解释运营的失误,希望能得到粉丝的原谅。
据新快数据统计,“西爷CIIYeeh”近30天预估销售额6546万元。
3)马拉松直播提升粉丝粘性。据新快数据查看,11月份以来,“西爷CIIYeeh”每天的直播通常会分为上下两场,单日直播累计时长大多在8小时以上,非常勤奋。直播实际上是一种非常讲究沉浸感的购物形式,时长是维护粉丝、提升数据的重要手段,但要长期坚持下来却也是件非常辛苦的事情。
3. 建议:
相比起公域,私域让人更加有安全感,也有持续挖掘的价值,但同样是个非常重运营的工作,所以私域难做也是共识。
但对于非大品牌、非人民币玩家的主播来说,私域肯定是要做的,不然运营风险太大。现在不少人开始布局视频号直播,一个很重要的原因就是视频号在私域上可能会更有发挥空间。
抖音:30天带货1.67亿,
皮草到底有多好卖?
看完快手,再来看一下抖音。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计,包括“懒猫nono”、“林先生”、“罗永浩”等主播位居11月26日带货榜前列。
其中,“懒猫nono”在昨日取得了1175.2万元的预估销售额,位居11月26日带货榜第1位。以下是详细情况:
1. 直播数据:
“懒猫nono”目前粉丝数66万,11月26日预估销售额1175.2万元,其中,共上架90款商品,在线人数峰值1.03万。
本场爆款商品是一款客单价1880元的女士皮草外套,销售额171.83万元。
2. 拆解分析:
1)专注皮草,打造垂类影响力。据新抖数据查看,“懒猫nono”直播间上架的商品以皮草为主,而且客单价不低,爆款商品大多在千元级别。11月27日“懒猫nono”近30天的预估销售额达到了1.67亿元,结合66万的粉丝,这个数据可以说是非常惊人了。
垂类主播的一个核心优势就是吸引到的粉丝精准度高,更容易转化。
查看“懒猫nono”的短视频作品,主要是音乐+文案+服装+模特的淘宝风视频,不过视频质感不错,迎合了注重生活品质的精致女性。这也是高客单价皮草的精准粉丝。
2)厂家直供,极致性价比。据一位为“懒猫nono”供货的商家介绍,“懒猫nono”会直接从工厂拿货,虽然是白牌,但利润空间也大,能够给到粉丝比较大的优惠折扣。能用比较优惠的价格拿到昂贵的皮草,对不少女性粉丝吸引力十足。
3. 建议:
结合“懒猫nono”较少的粉丝和较大的预估销售额,猜测账号的流量采买费用应该不少。这也是抖音对中小主播的一个利好,只要有钱,就可能有销售额。
不过这里需要注意的是,由于“懒猫nono”的产品垂直、粉丝垂直,在流量采买上是有一定优势的,更容易获取到目标客群。
所以,在头部主播越发稳固的当下,运营垂类主播是个不坏的决定。

(0)

相关推荐