鬼谷子谋略学：袁绍的战略思维能力到底有多差？

鬼谷子案例研究——三国篇

第四五章 袁绍的战略思维能力到底有多差？

曹操在与袁绍争霸之前，先解决了内部的隐忧：董承主导的衣带诏之谋。曹操把这些人一锅端了之后，在对手的选择上采取了先大后小的顺序，先解决刘备这一个小敌人，稳定自己的后防线，然后再考虑与袁绍进行争夺。这无疑是正确的。

当曹操带领大军进攻徐州之时，刘备的暗探已经上报了。刘备与孙乾商议计策：“自己一家肯定顶不住，得向袁绍求救，才有可能渡过难关。”于是，刘备写了一封书信，派遣孙乾赶紧到袁绍那里求援。

孙乾到了袁绍这里，先拜见了田丰，把事情来龙去脉说得清清楚楚，毕竟田丰是明白人，这事情可以说清楚，而孙乾在袁绍这里说话不如人家自己人说话顶用。所以说，孙乾是个聪明人，知道怎么样才能把事情办成。

这样，由田丰引见，孙乾前去拜见袁绍。这时候，孙乾才有机会把刘备的书信呈送给袁绍。

田丰、孙乾两人进来之后，只看到袁绍面容憔悴，衣冠不整。

田丰问道：“今天主公这是怎么了？袁绍唉声叹气地说：“我快要死啦！”

田丰大吃了一惊，说：“主公怎么说出这样的话来呢？”袁绍说：“我有五个儿子，只有最小的这个最称我的心；现在他长了疥疮，恐怕命也活不长了。我哪里还有心思商议其它事情呢？”

田丰还是坚持说：“现在曹操攻打刘备，许昌必定空虚。如果我们能够带领义兵乘虚而入，上可以保护天子，下可以解救百姓，这真是千载难逢的机会啊，希望明公您赶紧决断。”

袁绍说：“我也知道这样做很好，只是我心中恍惚，恐怕会有什么不利啊！”田丰有点着急地说：“有什么可恍惚的呢？”袁绍说：“五个儿子中，只有这个儿子长最好，如果有什么不测，我也就不活了。”

于是，袁绍决断不发兵救援刘备，并且对孙乾说：“如果刘备打了败仗，可以来投奔我，我会帮忙的。”

田丰此时很生气，用拐杖一顿杵地，还一边说：“碰上这么好的机会，却因为孩子的疾病而放弃。这样的机会失去了，就在再也没有了，大事也就完了，真是令人痛惜啊！”说完跺脚离开了。田丰的表现有点过分，毕竟这事情是袁绍的决断，不符合战略原则也是正常的，袁绍看不透整个局势，所以听不进去是正常的。田丰这样做只会打袁绍的脸，自己是想表达痛惜、惋惜，但是让人看来是在骂袁绍无能。

因为没有发兵救援，刘备肯定顶不住曹操的进攻，被打得落花流水，刘备也没有办法，只能逃走。而能投奔的人也只有袁绍了。

对于袁绍来说，喜欢小儿子无可厚非，是个人都可以这样，很正常。但是，因为小儿子的小病而放弃战略性的机遇，那就大错特错了。可以说这一次机会的放弃是袁绍最大的损失，他丧失了在局势上对战曹操的两线优势。

单纯从袁绍的决断来看，不发兵也没有错。只要不出兵就绝对没有损失，这种道理傻子都会，但是这样的决策太普通了。根本没有依据整体形势进行决策，只是基于自己的理解而进行的低级的主观决断。

因为这个决策的视角完全站在自己不受任何损失的立场，所以，看到的局势非常狭窄，根本不可能看到全局。这充分反映了袁绍的战略眼光狭隘，他不是一个有大格局的一把手。这也是为什么曹操会评价他是：见小利而忘命，干大事而惜身。不愿意承担大决断所带来的风险，却特别看重小的利益，只愿意得益，而不能接受损失。没有风险，怎么可能成大事。

作为一把手，袁绍应该把整个集团的利益考虑放到第一位上，而不是小儿子的生死。况且，儿子还是可以再生的，而战略机遇不可再得，机不可失，时不再来。但是，袁绍恰恰是因为太爱小儿子了，因为这一份爱的情绪而影响战略决策，因小失大，这是错误的。

袁绍更没有认知到一个真理：凡是两强相争，必然要经历一个战略相持的阶段。而战略相持很难直接跳跃过去，一是因为双方要经过相持来互相试探；二是要在相持阶段彼此消耗，达到分成强弱的目的。所以，相持阶段的精髓完全在于消耗战。

只要是相持，只要是消耗战，不可能没有损失。这个阶段的损失是要通过最后的巨大胜利来弥补的。但是，袁绍没有战略意志和决心与曹操比拼战略消耗，这是袁绍的巨大错误。他不理解，争斗中的消耗是必然的，也是必须的，同时，还是可以转化的，可以获得弥补的。他不理解这一点，所以也就无法做出拼消耗的风险决策。对于袁绍而言，任何可能的损失都是要尽量避免的，这样的决策更是不应该做的。

如果按照田丰的建议偷袭许都，就有三种可能：胜，平，败。这三种可能对袁绍来说都不是失败的决策。胜了是最好的；打平，自己没有多少损失；就算是打败了，只要消耗了曹操的势力，也是胜利。但是，无论胜败，都极有可能会保住刘备这股力量。敌人的敌人天然就是朋友，保住了刘备，就相当于从整体实力上保持了对曹操的压制，尤其是两线作战，会让曹操极其被动。

这就是袁绍，没有这一份战略眼光，更是不会打大算盘，算大账，眼里只有芝麻绿豆大点的事情，焉能不败给曹操啊！