爆点营销问答：你的品牌与产品，是否有强关联？

|  产品，才是企业的核心竞争力

问：我们集团每个品牌的产品品类比较多，产品也比较多了，我们一直认为产品线的“大而全”是我们的核心竞争力，因为同行业很难做到这样的大而全，但是我们也有困惑，那就我们单个产品的竞争力不强，接下来该如何做？

答：很多领导者容易犯的典型错误就是：误以为产品的实力来自企业的实力、产品的竞争力来自于企业和品牌的竞争力。其实恰恰相反，企业和品牌的实力、竞争力来自于产品的竞争力。

大而全，是你们的竞争优势，但不是你们的核心竞争力。你们可以保留大而全的产品线布局，但是必须要打造真正的“爆款”。

爆款、爆品的打造，要改变你们长期以来的“工厂思维”，转而使用“营销思维”，营销思维是来自于对消费者的感知。用营销思维做事，就是“先卖了，再生产”。意思是，先将消费者的购买理由提炼出来，形成爆款产品的新命名、新购买理由、新信任理由和卖点支撑，然后设计出产品的包装、图册等，最后再去生产。以往的生产思维，都是生产完了，交给公司企划部想文案、想卖点、做设计，这样的思维导致了很多的库存。

产品，是一切营销的根。

顾客对品牌的第一印象，通常是企业的第一个具体的产品。

苹果早期是imac，然后是ipod，如今是iphone。

说奔驰就是s600，说茅台就是飞天。

你们要搞明白，你的品牌到底与哪款产品能产生“强关联”，这会成为你们的真正竞争力！一定要让你的品牌与产品，产生强关联！

|    产品陈列，是展示消费者的购买理由和信任理由

问：我们的门店很多、产品也很多，产品的陈列一直没太搞明白怎么陈列才会更好，也在不断的尝试新的陈列方式，但是效果并不是很好。我们应该如何调整产品陈列，它的方向在哪？

答：首先要明白，产品陈列的目的是——为了好卖，不是为了好看！

我看了很多品牌的门店，绝大部分都是为了好看去做的，根本不顾及好不好卖。虽然嘴上说，“我们也希望更好的卖货呀”，但是实际的经营动作，却是为了好看，一味的追求一步一景，一味的攀比设计感、高级感。

卖货的才高级！

消费者到你的门店，不是参加艺术展的，他是为了选择他需要的产品的，你们要降低消费者选择成本、降低消费者的信任成本、降低消费者的理解成本。你看看你们的设计图，哪个不需要解释，消费者就自己能明白的？

一切的陈列，所用到的语言、图片、色彩、造型、场景、产品，甚至是货架、柜台、前台、中岛，都是在展示消费者的购买理由和信任理由，这就是方向！