合伙人推行失败的24个陷阱（—）没梦想、假发心（重新编辑版）
梦想和平台篇之“没梦想、假发心”
招人想招合伙人
创业必找合伙人
这是大众创业、万众创新大背景下
众多企业争相推行合伙人机制进行内部治理机制和人才激励机制创新的真实写照
传统企业想找合伙人转型升级
初创企业想找合伙人快速扩张
有一定规模的企业想找合伙人助推登录资本市场
问题来了
推行合伙人机制、找到对的合伙人就一定能“成功”吗
我的答案是
没错，只要你的合伙人机制有足够的吸引力，能够帮助你找到对的合伙人
合伙人就能大概率帮助你达成梦想
划重点
我们强调不仅要设计足够吸引力的合伙人机制
更重要的是要能找到对的合伙人
蔡崇信之于马云、诸葛亮之于刘备这样的合伙人
诸葛亮只有一个、蔡崇信也不可复制
但马云和刘备的梦想则一直在无数个创业心中激荡
怎么样才能设计有吸引力的合伙人机制
如何才能打造完整的合伙人体系、找到对的合伙人？
在告诉大家怎样才能成功的设计合伙人体系、推行合伙人机制、找到对的合伙人之前
我更愿意先向大家分享
我们在研究和推行合伙人机制时
踩过的一个个雷、趟过的一个个“陷阱”
以此来帮助大家避开合伙人机制推行中的“陷阱”
今天我们首先分享的是合伙人机制推行失败的24个“陷阱”梦想和平台“篇”之“没梦想、假发心”
什么是合伙人机制推行当中的梦想和平台
梦想，就是创始人、老板的梦想，也是（需要转化为）合伙人的梦想
为实现梦想而搭建的平台，就是创始人、老板和合伙人共同的事业平台
平台，分为内、外部赋能型平台和交易型平台
面向企业的内部赋能型平台不复杂
关键在于平台的部门和人员是不是具备平台的赋能而不是用管控代替服务的思维
在合伙人机制的推行中，我们提倡
“老板做强平台、合伙人做大业绩”的平台+合伙人模式
平台越强、能够吸引的合伙人也越强
平台越强，对合伙人提供的赋能就越强，合伙人在平台上创业成功的可能性就越大
作为创始人、老板，你的梦想是什么？
在大多数创始人、老板已经“功成名就”的前提下
你愿意为你的梦想付出什么实质性的行动
愿意为新的梦想做出什么“牺牲”
这个是每个打算推行合伙人机制的创始人、老板应该思考的问题
但当前大多数的中小企业创始人、老板都还不具备平台思维
没有合理的商业模式、治理模式及战略规划
也不知道怎么去打造内部赋能型平台
没有合理的商业模式、治理模式及战略规划
将会导致公司对高层次合伙人的吸引力大打折扣
因此作为公司的创始人、老板
要在营造梦想和打造强平台方面保持足够的专注和精力
确保老板做强平台能够转化为具体的规划
让合伙人看得见、感受得到
这是公司成功推行合伙人机制的第一步
再来说什么是梦想和平台篇之“没梦想、假发心”
先举一个真实的合伙人最终是因为老板的“梦想和发心”选择和我们这个客户进行合伙的案例：
这个客户做母婴行业
一年10几个亿营业额
当时我们合作的项目是帮客户设计“城市合伙人”机制和招聘城市合伙人
经过广泛的调研和讨论最终确定的合伙人画像：
1、熟悉母婴行业
2、有城市拓店资源
3、有城市供应商资源
4、有城市门店客户资源
我们立即开始找首批合伙人
当时有两个潜在的合伙人是属于行业内有一定成就或影响力的牛人
如果能搞定对我们这个城市合伙人项目的推进，大规模找城市合伙人意义重大
这两个人当中 一个是在重庆做母婴用品批发的老板，每年大概做个1000万
另外一个是专门为母婴行业提供品牌和社群运营策划的咨询公司的老板，每年能做个2-3千万
在大多数人的意识里面
他们自己的事业已经小有成就、没动力成为别人的合伙人
但当我们拿出基于老板的梦想和发心、梳理的平台顶层设计（商业模式、战略规划和治理模式）
以及资本路径和这两个潜在的合伙人进行初步接触
并且拿出我们为城市合伙人做的未来3-5年明显高出他目前收入的合伙人收益模型
他们马上就做出响应
后面老板又亲自几次上门去谈，讲模式、讲规划、谈战略（这个就是老板的发心，为把事做成，一个大老板几次坐飞机上门去说服合伙人谈）
最终说服这两个人成为我们的城市合伙人
有这两个合伙人背书
后面我们在两个月内成功找到了100个城市合伙人
公司的管理由以往的大区—区域—小区—门店的层级制管理模式
彻底向合平台+合伙人模式转型
仅运营费用一项，公司每月节省至少300-500万，年降低运营成本3千-5千万
除此之外，合伙人还需按照合伙协议，向公司出资以获得城市的合伙经营权
我们每个合伙人案例在设计前都会有一个调研
其中第一个面谈的就是创始人
我们都会问老板
你的梦想和发心是什么？
很多老板都会回答
我的梦想是：
要成为行业第一
要成为行业的领导者
要将XX公司打造成世界500
要将公司市值做到100亿、1000亿
也有少部分创始人、老板会说，我的梦想比较实际
只是想增加营收、增加利润
节省成本、降低亏损
我的发心是：
要让我的员工安居乐业
要让和我一起奋斗的一批老员工实现财务自由
好，梦想很宏大，发心很利他
调研的第2步，我们就开始和高管及员工代表谈
结果我们得到的信息是
关于梦想，老板确实是这么说的
但做得很少，梦想和行动不匹配
关于发心，老板确实也是这么说的
但您作为顾问能不能帮我问下老板
之前承诺的分红什么时候发
树立梦想和发心的意义是什么？
马云的梦想和发心是“让天下没有难做的生意”
引来蔡崇信放弃70万美元年薪
只拿500块工资成为马云的合伙人
雷军的梦想和发心是“让每个人都能享受科技的乐趣”
引来同样已经实现财务自由的以林斌为首的七大合伙人共同创业
马云和雷军为了实现梦想，所付出的发心有目共睹
不愿意为之全力以赴的梦想，没有发心的梦想，其实就不是梦想
这就是典型的“没梦想、假发心”
是谁的梦想和发心就必须由谁去主导实现和印证
如果梦想和发心的发起者都不坚持
那因为你的“没梦想、假发心”而来的合伙人自然会离你而去
靠忽悠永远都只是短期行为
所以，“没梦想、假发心”的创始人、老板推行合伙人机制一定会失败
想要成功的推行合伙人机制的老板
不但要有梦想，更重要的是始终坚持发心
否则、这个合伙人机制推行失败的“陷阱”很难迈的过去，并且注定会失败
可能有人会说，光谈梦想和发心都是耍流氓
我只想赚钱，别跟我扯什么梦想和发心
这就和公司所要招募的合伙人层次有关了
毫无疑问，层次越高的合伙人对公司的帮助越大
高层次的合伙人已经小有成就
钱对他们来说是个相对的概念
除非你能提供他现在收入的几倍甚至10倍的收入让他成为你的合伙人
但这一切在没有创造合伙效益之前是不可能实现的
所以梦想和发心依然是合伙人推行绕不过去的坑
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下一篇，我们继续讲合伙人推行失败的6颗“雷”24个“坑”一梦想和平台篇之无顶层、不设计
我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。