【特别策划】医药外贸人的2020（二）开元医药

引言

医药外贸人的2020

波谲云诡的2020落下帷幕，这一年新冠疫情的大流行，加之错综复杂的国际政治经济形势让国际贸易从业者们步步惊心。“中国打上半场，世界打下半场，外贸人打全场！”，这是2020年外贸人的真实写照。

总体看，2020年，中国对外贸易因国外疫情蔓延企业停工带来的供给缺口以及防疫物资需求的大幅增长而出现“V”形反转，不仅好于预期，而且刷新了历史纪录，创造了中国出口规模的新高。  医药健康产品作为特殊商品，在疫情大流行下发挥了重要作用，医药外贸人站在了全球抗疫斗争的第一线，促成海量中国防疫物资以援助、出口等多种形式到达全球各地。

海关统计数据显示，2020年3月份至去年年底，全国海关共验放出口主要疫情防控物资价值4385亿元，其中口罩2242亿只，价值3400亿元，相当于为中国以外的全球每个人提供了近40个口罩；防护服23.1亿件，护目镜2.89亿副，外科手套29.2亿双；呼吸机27.1万台，病员监护仪66.3万台，红外测温仪1.19亿件；新冠病毒检测试剂盒10.8亿人份。

“医疗产品无论何时都是刚需产品，只不过在不同的时间光芒有多大而已。”去年年中一位从事防疫物资生产与国际贸易的老总如是说。我们看到，2020医药外贸人保持了昂扬的斗志、饱满的精神，尽管受疫情影响无法向往常一样穿梭于全球各地，面对面的交流受到限制，但他们不惧挑战，积极探索出稳市场、保订单、促发展的新手段、新做法，为全球抗击疫情作出了重要贡献。

让我们共同回顾医药外贸人的2020，倾听他们的心声。

江苏开元医药化工有限公司副总经理

吉雅娟

2020年对于全世界人民来说都是难忘的一年，我们公司也遇到了很多波折和挑战。2020年初，国内很多工厂还没有复工时候，国外客户催我们交货；我们还在为国内何时全面复工交货问题担忧时，国外3月份开始大规模爆发疫情。我们的客户都是医药、医疗产品进口商，对药品、医疗器械、防疫物资需求突然增大，我们瞬间也觉得自己责任重大，作为医药外贸人，必须要为全球抗疫贡献自己一份力量。

面对疫情，我们行动迅速。战斗在一线的业务人员迅速组建了技术组、防疫产品组，学习法规政策，把控货源资质，寻找多种运输渠道。那时每天工作12小时以上，经常深夜公司群里还在热烈交流最新白名单中的工厂资质、交货期、防疫物资报关新要求等。但是，传统业务中的有些客户因为封国、货币贬值等因素受到了影响；2020年下半年，国际运费上涨迅猛，一仓难求，同时人民币汇率急剧升值。在运费上涨和人民币升值双重压力下，去年下半年很多订单都是亏损执行完的。总体来说，由于2020年国外对医药产品的需求空前增大，开元医药出口业绩同比2019年增长20%以上，欧洲、独联体、南美、非洲市场都表现较好，新老客户的采购订单量都有增长。

按照以往，我们每年都有近10场的国外展会和客户拜访，可是这场疫情打乱了节奏，我们也迅速转变思路，和客户开起了zoom视频会议，尝试了广交会直播、CPhI线上展会直播、3D拍摄生产办公环境等，让新老客户更直观地了解我们，借助这些新型通讯工具，犹如和客户面对面沟通。通过这些新思路，我们也挖掘到了一些传统展会上不容易找的客户，2020年我们新成交的市场和新客户数量也是历史上最多的一年。

2020年过得太快了，很多事情仿佛就发生在昨天：还记得2月初好多国外客户打电话过来问候我们的安危；还记得年初每天看国内外疫情数据表，看各地的解封和复工政策；还记得3月份开始每天关注商务部白名单；还记得我们学习识别CE证有效性，了解由欧盟统一监管和认证资质授权机构等；还记得包机出运时，物流部与业务同事在机场全程协调送货、装运，报关；还记得年底一箱难求，无数个晚上我们都在跟进刷箱子结果，协调装箱和报关进港；还记得我们第一次直播时候，大家积极编文案、准备道具、排练等……

目前，全球的疫情还没有得到有效控制，国内原材料上涨，运费居高不下，人民币升值对出口贸易压力很大。但是，国外对医药的需求倍增，我们作为医药外贸人，更要趁势而上，转变思路，多利用网络新渠道与客户沟通，布局新市场，疫情得到控制后结合展会和拜访客户方式，拓展国外市场。

当下，中国国内医药无论是GMP监管水平、药品一致性评价、药品集采等都与世界更加接轨，我们对医药外贸的未来发展是持非常乐观态度的。我们希望基于目前公司的销售规模体量，能够保持每年10%以上的增速发展。在未来三年内，开元医药能够有自己成熟的生产基地，结合公司的药品研发中心，将开元医药打造成“科工贸一体”的专业医药出口企业，做全球客户的医药优质合作伙伴。