关系的哲学

首先，要敢于把关系挂在嘴上。

你有些什么关系，你不说、别人就不知道。两人彼此见面的时候，一般都会聊到对方是哪里人，哪个学校毕业的，学的是什么专业，在哪里工作过等等。

别小看这时候的介绍和自我介绍。因为这往往是一个找同乡、同学、校友、街坊、邻居、同事、同门、同宗的过程，也是显示你是否有资源、是否具备跟别人进行交换的资本的过程。

通俗地说，大家都会利用这个机会，向对方展示自己手里有些什么牌。关系越多，越证明你吃得开，也就会越被人重视；在跟人交住中，越容易占主动地位，控制局面。

其次，要善于展示你的关系

从你嘴里说出来的关系，最好是非富即贵，要有知名度和影响力，或者占有某个重要的位置，或者具有某种特殊的能耐。那些帮不上忙、没有本事，也没有资源帮忙的关系，尽量别说。

怎样展示你所具有的重要关系，也很有技巧，不能太生硬，也不能太随便。否则别人会以为你是在吹牛，太轻浮。同时，你又必须让对方相信，你跟这层'关系'关系，非同一般，是完全可以当成自己的资源来使用的。

最后，要利用关系实现双赢

展示关系不是目的，而是为了获得利益。根据利益的大小，决定某一关系是否需要进行开发。有用的就交往，没用的就疏远。我这样说很容易引起误会。

欧阳修在《朋党论》中说：'大凡君子与君子，以同道为朋；小人与小人，以同利为朋。此自然之理也'。又说：'小人所好者，利禄也；所贪者，货财也。当其同利之时，暂相党引以为朋者，伪也。及其见利而争先，或利尽而交疏，则反相贼害，虽其兄弟亲戚，不能相保。故臣谓小人无朋，其暂为朋者、伪也。君子则不然。'

但我要说的，不是小人与君子的关系，也不是朋友关系。大家一开始就心知肚明：今天你用我，明天我用你，关系的建立与维持，完全跟着利益转。你可以把“关系”在口头上称为朋友和哥们儿，但内心深处，只要求得互相利用时，相对公平就足够了。因为真正的朋友，是不会让你没日没夜地应酬，以把你灌趴下为乐的。

应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请，是建立和维护关系必须付出的成本、而利益、才是你真正追求的回报。承认这一点，证明你起码还算是一个真实的人。