大微商是如何做私域流量的？

分享主题：微商如何扩大私域流量池

嘉宾介绍：罗倩

好商汇电销商务总监

课程大纲：

1、借力公域流量，保持私域流量池活性

2、传统微商引流方式

3、有效转化公域流量

4、专业的人做专业的事

你是不是也遇到过：

现实生活中的朋友在微信上互动越来越少？

已在朋友圈中成为了被拉黑的对象？

手头的消费者活跃度越来越差？

发出的信息石沉大海，销售额急速下滑？

……

如果你遇到了以上的情况，那么意味着你已经遇到微商的瓶颈了，你需要从根本上打开你的思路。

近期在跟很多客户沟通的时候，大家都讲到如何有效的引流，如何做好微商私域流量，那么今天我就来分享一下做好微商获取私域流量的技巧，希望能够帮助到大家。

微商的本质

微商的本质其实就是粉丝数量加个人IP，还有就是有一个好产品。那粉丝的数量与质量是决定了你的销售规模的，做微商有这么一句话，得粉丝者得天下，但认可吗？

因此如何提高粉丝数量是关键，也就是引流，提到引流的话，有私域流量跟公域流量。公域流量是指借助于外力而来的流量，一般关联关系会比较松散，忠诚度也会比较低。这种公域流量绝大多数的是只能使用一次。

那私域流量就是可以自由反复利用，无需付费又能随时触达，基本上私域流量会沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音、微博，等社交媒体渠道的用户。

私域流量与公域流量的划分

本质上，私域流量强调的是用户链接关系，而根据这些关系的强弱，可以对私域流量进行划分，把私域流量分为弱私域流量跟强私域流量。

弱私域流量是指微信公众号、微信的小程序、快手、知乎、微博等平台，虽然是完成了粉丝的一些沉淀，但是没有办法随时跟粉丝去沟通交流，并且推送消息也是不具备强提醒功能的，存在无法触及或者是被粉丝忽略的风险。

那强私域流量平台的话，目前仅有微信的个人号，微信的社群、朋友圈、企业的微信等是强私域流量平台，完全具备拥有自主控制，免费或者是反复利用的属性，并且对于其他平台，具备用户的一些规模，用户的活跃度，还有用户的信任度等等优势。

究其根本，私域流量平台是一种去中心化的平台，用户可以自主控制自由的流量。而公域流量平台的话，只是中心化架构的平台，流量分配主动权是掌握在平台的手里。

所以像淘宝，拼多多、京东等电子商务平台，或者是现在的今日头条、百度、等信息流资讯APP，以及现在比较火的抖音、快手等直播平台，还有就是微博、喜马拉雅等社区平台，他们都是属于公域流量的一个平台。

一

借力公域流量，保持私域流量池活性

微商营销主要的载体就是靠朋友圈，也就是私域流量的范畴，但是在朋友圈资源被滥用的情况下，如何在微信之外建立自己的私域流量池？下面我概述了四个点。

第一个的话，就是借力公域流量保持私域流量的活性。众所周知，私域流量有着流量的可控性，它的性价比也是比较高的，可深入服务用户的优势，因此越来越多的商家开始一门心思地开始打造自己的私域流量池。

但是私域流量池，除非是有源源不断地流入，也就是说的引流，否则的话只会越来越封闭，私域流量池被收购几次之后的话，可能就会慢慢失去活性，转化为弱的。

在2019年1月1日的时候，朋友圈突然各种被限流了，比如说像发20条30条朋友圈的人，他的好友可能只看到了其中的三条或者是五条，他是没有办法展示给所有朋友圈的人都可以看得到的，大家应该都有这个经历。

这种社交关系就好比说一个池子，如果说水不进也不出，那么就会变成死水，那么必须是要和外界的水源实现这种联通。所以私域流量还需要回到大平台的公域中去促活，开发新的用户。

所以我们需要从各个平台的公域流量客群中，去吸引目标的消费者。通过我们的产品或者是服务，满足他们的消费需求，从而转化为我们的私域流量，跟我们建立长期的关系，产生更多的消费购买的行为。

例如我们可以借助于什么呢？像公域流量池中的抖音、快手、头条、搜狐、知乎、网易等等公域流量平台通过内容的产出，其实内容是最好的广告。

它是可以链接用户，筛选用户，一个信任的流量抵得上1000个订阅关注的粉丝，也就是说所谓的泛流量泛粉，我们要学会去用好现有的这些工具和应用。

刚刚我所概述的其实就是从这张图去延伸出来的，那如何去从公域的流量里面去获取私域流量？

其实内容是一个最好的广告，我们要怎么样去做好这个内容的设计，当然了，这样的工作的话，他不是一个短期的过程，当你输出的内容是必须经过策划的，或者是你一定要坚持长期的输出内容。

一但布局好的话，你的用户就会比较稳定，用户的群体也会比较稳定，爆发性还有持续性是不可估量的。

二

传统微商六种引流方式

像现在的传统微商的一些引流的方式途径以及弊端，那传统的微商引流的方式，分为像软文引流，还有就是评论的跟帖，或者是去线下推广二维码，这个是我们比较常见的，或者是自己发一些视频，另外的话就是微商的互粉，还有是用加粉的软件，其实现在也比较多的。

那么他们的弊端分别是什么呢？

01：软文引流

像软文引流的话呢，没有爆文她是非常难以去产生效果的，也就是说，你这个文章没有被推为爆文的话，基本上是没有什么效果的。

02：评论区跟帖

第二种就是评论区跟帖，评论跟帖其实现在也是很多人可能会去做的，但是现在很多的平台都是不让大家去留微信号，还有联系方式等。那么这样的话联系方式是非常容易被平台去删帖的，删掉之后的话是没有办法看到，别人也没办法找到你。

03：线下推广二维码

第三种就是线下推广二维码，其实最早的微商有一群宝妈，他们会去经常做这种线下推广二维码，你会发现引流的效果现在是越来越差了，就是你扫码得到了东西之后可能就是被他们去删除。

04：发视频

第四就是自己去发视频。就像现在的抖音或者是快手其实是要长期的去输出优质的内容才可以去沉淀粉丝的。

05：微商互粉

那第五点就是刚刚说到的微商的互粉，可能是数量是有的，但是质量的话是没有的。

06：加粉软件

那最后一种就是用这种加粉软件，像加粉软件的话基本上是僵尸粉比较多或者他的粉丝的质量比较差。粉丝的质量比较差，没有办法去得到转化，那这个是我总结出来传统微商引流的一些方式，还有一些弊端。

三

有效转化公域流量

第三点就是有效的转化公域流量，其实把公域流量做深和私域流量去做活相结合，我觉得是比较好的。

那么什么叫公域流量做深呢？就是更精准更高效更主动去交互，全渠道去提升品牌的一些声量，可以最大化的去把公域流量的价值做大，那公域流量的话，作为私域流量的来源，通过时间和内容去创造活跃流量，那么可以去触发后续的一些转化。

那什么叫私域流量做活呢？激活私域流量，实现他的一个深度活跃的私域流量运营，充分的去挖掘客户全生命周期的价值，这个就是私域流量作为公域流量的转化以及种子群体，实现反复触达和转化变现的一个目的。

那么两者通过数据的整合匹配还有分析，将公域或者是私域的流量形成统一的一些流量资产，我们就可以去把它达成服务于客户全生命周期，其实就是大家经常会讲到的，一加一大于二的一个效果，这个就是公域流量做深，加上私域流量做活相结合的一种方式。

四

专业的人做专业的事

那么如何把公域流量去做深和私域流量去做活呢？

其实这个事情还是要交给专业的人做专业的事，好商汇顺应时代的发展趋势，整合行业的资源，已经成为百度、今日头条、搜狗、360趣头条等主流媒体平台的核心代理商，并先后与CCTV向广东卫视等媒体达成战略合作，逐步构建的全网、全媒体整合营销传媒的矩阵。

我们好商汇有自己专业的策划团队，视频的MCN孵化团队以及优化团队，还有我们的媒介团队，我们通过把品牌产品优质的内容触达到媒体平台，从而把媒体平台的公域流量的精准粉丝筛选出来，去帮助咱们的品牌商打造私域流量，形成一个闭环，那这个是我们好商汇现在目前在做的这个事情。

以上的内容就是如何在微信之外建立自己私域流量池的一些方法。