广告的逻辑：为什么我视频会员都买不起，你还给我放广告？

这是单华伟的第二百四十篇原创文章

钱贵物贱

经常使用一些视频类APP的人多半都有一个这样的疑问：广告不是应该放给更有购买力的人看的吗？为什么要给非会员看广告？我会员都买不起，你还给我放广告，有意义吗？

这里其实首先是一个经济问题，所有媒体的本质，都是“注意力商人”，即把用户吸引过来，然后把用户的注意力卖给广告商，让广告商付费在其平台上打广告，以此盈利，而开了会员的人相当于是帮广告商把钱付了，所以才能免广告。

当然，十多几十块钱儿的会员费虽然能聚少成多，但比起平台购买版权，转播权等的花费，还是九牛一毛，这种简单的商业模式是很难盈利的，所以你会看到，当今国内的视频平台，几乎没有一个在挣钱，只能寄希望于“会员专属广告”，“开了VIP，如果要看新近的电视剧，还是要继续花钱购买”等套路。

回到那个“我会员都买不起，你还给我放广告”的疑问，其实从整个资本的视角来看，这些作为一个群体，一种叫做“广告”的东西，而不是一个具体商品的广告，还有另外一个附加的作用。

这个作用，就是为我们营造一种所谓“钱贵物贱”的感受，笔者习惯用这样一个词代指那种“知道挣钱不容易，知道东西都卖得贵，但东西买到手里，却并不觉得这个东西有多金贵，随时都准备替换掉它”的一种心理。

为什么我们会对生活中的一切物都失去了尊重？首先，是因为钱的逻辑，钱作为一种中间物，替换掉了所有的关系，吃饭的时候，你感谢的不是风调雨顺，不是泥土大地，不是农民和厨子，而是自己兜里卡里的钱，让自己能吃上这一顿饭。

今天年轻一代和老一辈一个大的分歧，在于对物品和金钱之间的关系的标定，老一辈人总是主张不要浪费，对食物和各种物品十分重视，因为这都是花了钱的，“只要是花了钱，值钱，不分多少，都值得珍惜”；而年轻人总是大把大把的买，又大把大把的扔，“那值几个钱啊”——总是以多寡确定价值，价值低，就是没有价值。

这是穷和富之间的区别吗？不全是，没错，经历过苦日子会更知道“好歹”，但今天大部分奢侈浪费人，他们真的称得上是“很有钱”那种人吗？那多出来的一点点收入，反而成了看低，看贱物品的资本，这真的是很奇怪的一件事。

广告的逻辑

所以，这其中，除了钱的逻辑，一定还有另一个重要的因素在主导这一切，而笔者认为这个因素就是消费主义——消费主义对大众的一系列驯化与洗脑策略，广告，就是其典型代表。

广告的目的，以及其最擅长的事情，是展现出一种美好的样子，营造一种身份的错觉，刺激人的购买欲，但在无意之间，它在默默的向人传授这样一种价值观，一种极其简单粗暴，却又如同一个魔咒般的价值观：

买吧，反正也就是个“玩具”，买吧，反正还有很多，买吧，反正很快又会换新，所以买错了也没有关系，买吧，这根本算不上纵欲，买吧，当做是给自己的奖励，反正也便宜，自己真的需要与否，不用多考虑……买吧，买吧，买买买，买它，买它~

在广告以一种极其廉价的方式，普及所有地方，所有角落，让每一个人都知道其存在时，也同时在人的耳边絮絮叨叨：“你现在没有钱没关系，你可以借贷消费，或者，等你哪天有钱了，你一定会想到我”。

而与此同时，在这四处可见的廉价广告的衬托下，整个世界都显示出一种可用金钱衡量，可替代，可更换的廉价色彩。

阴谋论

到这里，我们似乎进入了一个有关阴谋的世界，貌似这一切都是资本所齐力策划的一个巨大阴谋。

有的读者此时可能会想到那个著名的“奶嘴乐战略”：世界各国在一次秘密会议中决定用游戏和各种浅薄的娱乐方式安抚失业与失败人群。时至今日，我们发现这一“阴谋”貌似的确是成功了，很多人沉迷低级的娱乐，丧失斗志。

但这里有两个问题，首先，开发游戏和各种娱乐产品，是不需要有人来“密谋”的，资本逐利，知道这些东西赚钱，会自发的去做这些事情；另外，从古至今，能够抵制诱惑，有能力，也有背景去奋斗，最终成为精英的都是少数，为何一定要给多数人的无能找一个理由？

无能，是不需要理由的，躺在那里什么也不做，自然会有一大堆诱惑找上门来，把你敲骨吸髓，吃干抹净。

所以，阴谋并不存在，但我也并不否认，我们所处的这个社会，真的是一个更加容易被影响的社会。

而这些东西，往往就像那些看起来影响不到你，甚至招人烦的广告一样，如一个幽灵般存在于我们的生活当中，腐蚀人心，从某种程度上说，它们又确实在无意间构成了一个“阴谋”。

不过，诱惑终将只是诱惑，它不是迫害，所以到底会不会被影响，最终的决定权往往在我们自己：这个所谓的“阴谋”到底成立不成立，你说了算。

（END.）