中介和自己去售楼处的区别，了解小区其中奥秘，就知道如何选择

无论购买一手房还是二手房，作为购房者，当然想以最便宜的方式购买到自己喜欢的房子。

无论做哪种商品上的交易，大家都有一个共同的点，就是想尽一切办法的多挣钱，没有人想做亏本生意。

了解清楚整个机构的运行就可以清楚的知道在哪种方式购买房子比较便宜。

羊毛不一定出在羊身上，但要记住，没有免费的午餐。

购房者的正常思维是购买房子就要支付中介费，而中介公司经常说一手房免佣金，听到这里难免就会让购房者产生疑惑。

没有佣金，中介公司难道是靠吃差价挣钱？

天下没有免费的午餐，每个人他在前期付出努力，都是为后期获取一定的收益回报。

中介公司销售一手房，所有的回报都是由开发商支付，而购房者是不用支付任何的中介费，这是确确实实的。

客人就会问到羊毛还是出在羊身上，只不过是提前开发商把费用收高了，然后再给中介公司。

客人想到这里就感觉不对劲了，自己直接去找开发商，开发商就不会多收高佣金，把钱给中介公司。

不用支付佣金，佣金即便由开发商出，最后都是由客人承担，相信这种思想观念贯穿了绝大部分购房者片面认知。

中介公司的佣金从何而来？

销售公司的佣金其实就是开发商的广告费而已。

例如楼盘在惠州，而惠州购房的主要人群是集中深圳、东莞、广州以及惠州本地，开发商要销售楼盘，必然的是要打出相对应的广告，广告投入费用3,000万。

大城市投入的广告费肯定的高，而且现在在街边看到的广告太多太杂太乱，相对于回报的成本较低。

3,000万的广告费投入进去能有多少回报，这还是一个未知数，因为在整个惠州有这么多楼盘，相信类似的广告已经满街都是了。

开发商用1,000万做相对应的广告，在重要的位置剩下的2,000万是推给中介公司做相对应的推广中介公司，有着自身庞大的客户群体以及中介公司的朋友圈，中介公司在网络平台的推广。

如果成交一套房子给2万，那么2,000万可以卖掉1000套房子，这是不是比打广告的效果来得更直接更快，而且中介公司自身庞大的客户群体也更精准。

客人就想自己上门找开发商成交是不是可以便宜2万。

即便自己上门去找开发商购买房子，开发商也不会便宜那2万中佣金或者是广告费给购房者。

换个角度去思考，客人绝大部分都是通过广告或者中介公司才知道这个楼盘在销售，所以广告已经发挥了作用，2万元肯定要核算在里面。

在用另外一个角度去思考问题，100万的房子开发商给客人优惠2万，客人其实感知并不大，如果把这2万元给到中介公司回报，回报的群体收益肯定是比优惠2万客人要高。

没有绝对最省钱的购买方式。

找中介公司或者自己去售楼中心，实时销售的价格有80%的楼盘都是一样的，有部分楼盘是中介公司便宜点也有部分楼盘是售楼中心便宜点。

咨询中介公司的底价多少钱，中介公司也不一定100%的知道，每一个楼层，每一个户型价格都是有一定的相差。

咨询售楼中心，多少钱是底价售楼中心，是肯定不会把底价告诉出来的，因为要预留一定的空间作为谈价。

如果问到售楼中心的价格比中介低，很容易也中了售楼中心的套路，因为售楼中心最喜欢，两个价格对比完然后说多少钱就可以在售楼中心下定。

售楼中心会叫客人交多少钱作为诚意金，然后跟经理去申请价钱，交了诚意主动权就掌握在售楼中心，例如房子想申请98万成交的，而售楼中心的人员一直卡在100万或者是99万，你下定还是不下定，因为根本不知道这个底价是多少钱。

如果跟中介公司去，我们要明白两个点。

中介公司想赚取佣金。

中介公司就想办法争取最低的价格成交。

中介公司跟售楼中心的销售人员，其实都是站在同一阵线目标都是为了成交多少钱底价其实中介人员跟销售中心人员沟通一下，就知道底价多少钱，就会以最低的价格去谈价。

至于向经理申请价格向老板申请价格，其实只不过是一个流程，中介公司已经知道底价，他们就会站稳脚跟的争取最低价。

这里不敢说跟中介公司去购买房子是100%的便宜，但最起码他们为了成交这个目的，会想尽一切办法的去争取最低价格。

这里也不是劝导大家要跟中介公司去买房，只不过是要了解整个运行机构是怎么样的中介公司是不是拿的钱出自购房者身上。

这里还有一件很重要的事情告诉大家，售楼中心并不是全部都为开发商自身，自己的有很多都是外包给第三方公司，中原地产，Q房网，世联行。

换句话说他们也是属于中介公司，只不过是他是第一级的中介公司，而其他的为二级公司他们肯定是强强联手。

道理很简单，一级销售公司卖出去多少套房子，开发商就会给多少返利一级公司，自己去找一级公司买的房子，当然也不会便宜，因为底价卖高的都是属于一级公司的。

不知道大家有没有看懂，一级公司相当于4s店，二级公司相当于车行，例如一级公司要卖出100套房子，开发商才有返利四百万利润给一级公司，如果达不到100套，那么就给300万返利一级公司，一级公司在200万划分出去给下面的中介公司。

如果卖够100套，一级公司获取的利润是不是更高。

重点提醒：

有人脸识别的销售中心，最容易出现杀熟的，一旦个人自己上门去过销售中心就有记录，即便中介公司带过去成交也不算中介公司的，所以特别容易出现，原本98万的底价，最终100万成交。

无论中介公司还是销售中心，更关键的是楼盘合适，自己户型合适自己，千万不要被中介公司忽悠去别的高中楼盘成交，最后房子不合适才是最糟心的。