刘润《5分钟商学院·实战》第09周：营销-内容

041.BFD法则

怎样才能唤起消费者强烈的情绪？

1. 信念Beliefs：就是消费者相信什么。比消费者更准确更有力地表达出他们的信念，引发他们的共鸣。

2. 感受Feelings：消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远远比理性更能打动人。

3. 渴望Desires：消费者最想要的东西。

042.赫斯定律

既刺激购买，又便于传播，就是创作广告语的目的。

原则——

1. 简单易记：赫斯定律，广告超过12个字读者的记忆力要降低50%

2. 对消费者有利：

3. 与产品相关：

运用：

1. 价值主张派：强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。“十斤瓜子选二两”、“使命必达”

2. 行动指令派：强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。“百度一下你就知道”

043.4U原则：怎样的标题才能激发强烈的打开欲望？

1. Urgent（紧迫感）：人们怕晚得到，怕早失去，充满紧迫性的标题给人一个立刻打开的理由。“2018上半年最大机会”

2. unique（独特）：别的地方看不见的独特性引发巨大的好奇心，“解密MK370坠机的真正原因”

3. ultra-specific（明确具体）：具体的东西更容易带给读者获得感，从而想占有。“写文案的4个心法和3招剑法”

4. Useful（实际益处）：承诺利益，永远是俘虏读者的不二法门。“做到这几点他的月薪从500涨到50万”

运用：

1. “目标人群+问题+解决方案”——想跟男朋友吃火锅，又怕毛衣上有味道，现在终于有人解决这个问题“

2. “在××时间内，得到YY结果”。在注意力稀缺的今天，有承诺的利益，而且马上就能到的利益，才愿意投入时间去阅读。——“吃一顿火锅，衣服少活半年，如何1分钟不要，1分钱不花解决这个问题”

3. “热点人物+独家信息”，对大人物八卦的好奇心——“被称为火锅界的特斯拉，只因拥有这三件黑科技”

044.疯传6原则

1. 社交货币：通过分享某项内容能让别人觉得自己优秀和与众不同，就像货币一样买回了别人对你刮目相看。

2. 诱因：把你的内容和常见的事物关联起来，让他们成为你的诱因（可以结合时事热点，蹭热点）

3. 情绪：五种情绪：惊奇、兴奋、幽默、愤怒、和焦虑最容易引起转发。（幽默会提升25%转发率，惊奇提升30%转发率，而悲伤会降低16%转发率

4. 公开性：人们都喜欢模仿，想让你的文章或活动疯传，就需要让更多人看到。

5. 实用价值：健康类，教育类文章属于常常被转发的文章，因为实用型。

6. 故事：