老杜《印》象：西帝汶寻”锰“之旅（二）

上回书说到，到达古邦以后，一路上听着人和鬼的故事，感叹有时候人比鬼更可怕之时，不知不觉来到了WINI矿区。

人生第一次见到真正的酋长，让我大跌眼镜。

酋长，在我的印象中，人应该是高大威武，宅一定是金碧辉煌。然而这位酋长算是毁了我的三观，人是瘦小枯干，家是空空如也。大家看看，大家看看，这像酋长家吗？

酋长家的客厅，老几位吃着槟榔就让酋长给招呼来了。

海外来客人啦！孩子们和狗都很高兴。

最高兴的还是酋长的二闺女，H先生给她带来一部新黑莓手机，故事下篇讲

酋长豪宅门前留个爪

酋长家的“后花园”，铁皮瓦和前面都是俩色俩味的

酋长家的半露天“餐厅”，简陋但绝对干净

我们在“王宫”坐定，提出来想先和酋长合个影，于是酋长带着我们走了大约一公里的小路，来到山脚下他的“行宫”，原来就是一个草棚！只见他钻到一个草窝里鼓捣半天，拿出来权柄的象征：一把剑！然后认真地盘上帽子，整整衣冠，总算有了点模样。酋长夫人说他多年没有这样打扮自己了，显示出对我们的隆重欢迎！

看出来酋长当年也是个帅小伙，夫人也挺漂亮

酋长山脚下的“行宫”，年轻时亲手打造，通风性很好

下面要说说矿的情况了，不感兴趣的可以略过。

此次共考察了2个锰矿项目，一个5公顷，一个700公顷，两个矿相邻，均为H先生介绍。

一、5公顷项目：现有勘探证为IPR，即印尼新矿业法规定的“民间矿权许可证”。印尼的矿权形式有三种：工作合同（KK），主要是早年政府和跨国公司的合作项目，现在也逐步归入为IUP；IUP矿权证，主要用于商业开发，目前大部分矿权都是如此，当年大概印尼全国各种矿权证有12000多份，70%是煤矿；IPR，就是民间小矿权，每个社区或个人可以得到最多5公顷的勘探、开采权。该证只属于本地社区所有，由村长或酋长掌控，连同土地所有权一起捆绑使用。

这个锰矿区当时已少量开采，在得到开采证后就可以大量开采。酋长介绍说将来可以达到每天开采500公斤。IPR持有者开采后只能销售给有IUP（有进出口权者）的持有者，利润会小一些，但操作比较简单，也可以借牌出口。该IPR是介绍人H先生当年投入很多资金但还没有回报的项目，他与该酋长关系密切（特别和二闺女关系密切

），自己拿出100条（每100条约为5万人民币）背后支持酋长拿到的，并负责全权操作。该矿H先生的想法是想继续拿到环评和开采证然后大规模开采，资金大约还需要200条左右，这笔钱他想先找我们借，以后有2种合作方式：

a)在开采阶段（每天约几百公斤）由我们出资承包矿权，现金支付成本费用，售出后每吨给他150千盾的“权益金”，开采出来的矿石所有权就转移给我们，由我们自行处理，伺机卖给大公司或取得IUP开采证后自行出口。

b)或将矿石当地卖出，利润按3：7比例(我7他3)分成。我们可以免费使用H先生的堆场进行分选、存储，以及雇佣他现有的3个人员（月薪4-6条）。该矿(包括后面的700公顷矿)的环境条件不错，有水、有电、有路、有信号。矿区绝对海拔高度约600米，但相对高度只有100米，坡度较缓，只有一人左右高的灌木丛。矿区（山上）距公路约5公里，可暂不修路，由人工开采、搬运到路边，我们再租车运到堆场。矿区至堆场约30公里，路况还好，只是当时暂时维修，需要绕行。堆场至码头只有5公里，面积约1公顷，罩棚内可存储约4000吨矿。码头为政府所有，混凝土结构，可停靠3000吨级散货船，我们去时看到一500吨船正在装货，一3000吨级船在锚地等候。

H先生投资的堆场和仓库

根据H先生的介绍，该矿简要的经济分析如下：（以48%品位计算，单位：盾/吨）

矿口成本          1100000（人工运到大路口）

乡长、村长红包    100000

运输费            200000（从矿口到堆场）

以上堆场成本      1500000

借牌销售（SKAB） 400000（含税金、红包等）

装船、港税等      100000

以上WINI港FOB成本：约2000000

当时售价：堆场交货（不含借牌）：1800000，WINI港FOB：2300000-2400000。即：不借牌有300000利润，借牌可能有400000利润（未计入间接费和权益金）。

二、700公顷项目：该矿主为雅加达人，H先生的朋友。现阶段为KP勘探证，已经申请了新的IUP勘探证，据说县长已经批准，证书就在矿业局长手上，只等拿钱来“赎”了。由于原矿主投入没有得到回报，其他的生意也亏本了，心灰意冷，打算作废放弃。H先生认为自己有酋长的关系（该700公顷土地数酋长管辖），矿是全帝汶岛最好的，现在又是锰矿的低迷期，转让费不高，H先生说是个机会，他也想实现自我价值，把生意做大做强，打算把它盘下来。但由于自己资金实力有限，拟寻找合作者共赢。

按他们的考虑，该项目的路线图是：先付200条（约10万人民币）定金，原矿主把新的IUP勘探证得到，然后我们以中资企业的名义TAKE OVER原矿权所属的公司，转到我们名下。实现IUP勘探权转移后，我们再付给原矿主400条；再后，以我们名义申请IUP开采证，得到后再付给原矿主400条。这样我们共花费1000条（约50万人民币）得到了全部属于我们自己的IUP勘探证。接下来再由我们自己申请环保评估和开采证，估计费用也为1000条，时间为半年左右。即：我们总共花费约100万人民币，就得到了一个名副其实的较大面积全资锰矿矿权，即可以在我们自己的矿区开采，也可收购别人的矿，储备到一定数量后自行出口。据L先生介绍：锰矿和镍矿不一样，再花200条得到IUP勘探证（此时矿权还是原矿主的，以露头矿做抵押）后，我们就可以少量开采、储存，甚至高价卖给收购的公司（经常有来的船放鸽子，由于数量不够买主急购情况发生）以收回200条的部分成本，许多中、小公司也是这样做的。

要光纸面算账，以上2个项目都是投资少，起步快并资本运作预期明显的可操作项目。 简单分析，按当时国内锰矿市场低迷的价格，每吨度还是有约1美元的利润（税后），按平均45%品位计算每1000吨利润为45000美元（约30万人民币），而相对投入的成本投入约为5美元/吨度，1000吨成本约22.5万美元（约150万人民币），每单的资金利润率约20%，算得上小快灵项目，一年做上个5000吨，利润也不菲。在成功出口约3000-4000吨后(时间估计为10个月左右)，我们就会收回全部取得矿权的成本（100万人民币），以后就是净赚了。

L君也够意思，给我们提供了他自己当时准备开锰矿的测算表，我整理后一下子让我们凉了半截。

看到不？除了直接成本，还得先给各方面的衙门上供10%左右才能继续操作！

所以，该项目除了市场风险外，主要是前期取得矿权时的投入风险以及开矿过程中的不可控风险。

但是如果我们连15万人民币的风险都不能承受的话，我们恐怕也就无缘印尼资源市场了。

甭管最终结果如何，既来之则安之，是骡子是马都出来溜溜，明天开始去矿山实际考察一下，看看储量预估心里有个数，然后赶紧打道回府。

没想到差点回不来了。。。

未完待续。