有啥大不了的,下一个!

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12年前,刚刚入职西家济南办事处,销售部做助理。除了任老头和我,就是一帮销售经理或者销售代表。除了我,他们每天西装革履,背着名牌双肩包,拎着手提,兴冲冲的来,急匆匆的走,奔波于各个医院或者星级饭店。虽然经常厮混在一起吃饭,唠嗑,但对他们的工作内容,从来只是略知一二。在我最初的印象里,销售就是路边可以随手招车,星级酒店可以随便出入,可以在无论怎样的餐馆不看价格闭着眼点菜,可以拿一堆发票胡乱报销,假模假样走个招标流程,然后等着中标后拿提成的家伙。所以,销售的日子,让我这个初出茅庐的家伙艳羡不已。

财年底工作总结的时候,我不知深浅的和任老头提议:我想当销售!

任老头很决绝:不行!你做不了!

看老头那么坚决,也就作罢了。

 2


年度工作总结刚刚结束,冬天的一个上午,那天外面下着大雪,出奇的冷。一大早,熬了一个通宵做好投标文件的销售和老头,洗漱整理完毕,看上去身清气爽的赶去医院投标。12点刚刚过,任老头打电话回办公室,电话里都能听出来他开心的一塌糊涂,感觉不到一点昨天一整夜没合眼的疲倦:Helen,数数办公室几个人,定个好点的饭店,中午一起吃饭!

“中标啦?太好了!我这就定!”办公室正在工作的家伙们听到我一惊一乍,也跟着一起起哄:“告诉你家老头,今天最好有三大件!”

约了当天在办公室的所有人,一起赶赴济南最好的饭店。就餐的气氛无比的轻松和愉悦,大家东拉西扯,都没有什么正形儿。一顿饭,不知道要了多少啤酒,也没有人计算吃了多长时间,直到酒店的服务员推开门说他们要下班,准备晚餐了,我们才悻悻地离开。

回办公室的路上,大家依旧谈笑风声。老头的电话响了。不知道那头说话的是谁,只是老头的脸色瞬间就阴沉了许多。

“你们慢慢走,我去趟招标公司!”

老头叫了负责的销售,一起匆匆离开。

晚上近7点的时候,我们几个赖在办公室瞎扯,顺便等他们回来吃饭。办公室的门禁打开了,老头走在前面,销售紧随其后,几乎没有什么表情。原本叽叽喳喳的我们,赶紧各回各位。我起身给老头倒杯水。

“妈的,煮熟的鸭子竟然能飞了!”销售把双肩包重重的扔在桌子上,坐在椅子上,像一团烂泥。

大家凑上去问长问短,算是安慰。

过了许久,老头开门了。脸上堆着笑,和往常一样:走,晚上鱼头泡面!

大家也算松了口气,一窝蜂走出办公室,开车去经常吃的鱼头泡面馆。

丢单的销售依旧唉声叹气,没有一丝吃饭的兴致:还吃什么鱼头泡面,几年的努力都泡汤了!说完,双手抱着头一言不发!

“有什么大不了的,下一个!来喝酒!”老头举杯提议干了。

“就是,下一个!”大家附和着算是给销售打气。

第二天,昨晚还吐得稀里哗啦的销售早早来到办公室,笔直的西装,锃亮的皮鞋,一丝不苟的发型,如沐春风。

那天起,我有那么点明白老头为什么说我不适合做销售了!

3


年后,算是鼓足了所有的勇气,开始了自己折腾的日子。

租房,装修,设计课程,印刷传单,背着包出去谈合作,所有的事情似乎驾轻就熟,几乎没有什么压力而言。

一切安排就绪,着手招生。路边发传单,小区门口挂横幅,安排试听,课后跟进,定时随访等一系列工作完全经历几遍之后,才发现,销售原来是这么回事。无论当年他们卖的是高大上的医疗器械,还是今天我们兜售的知识和课程。除了产品不同,消费群体不同,工作内容却相差无几。

孙哥哥曾经给我讲过他的一个故事,有一年,他辛辛苦苦跟了三年,为了那个项目差点把自己喝死过去,本以为势在必得,却在最后一刻被竞争对手轻而易举的拿走了。丢标哪天,对初涉职场的他而言,无异于世界末日。他说忘了自己用多长时间,走出了那段阴影。那时的自己完全无法体会他当时的感受,只觉得,面前这个高高大大的男人,至于吗?

时至今日,招生的几个轮番下来,才越发能体会,为什么当年他们就算中了个不怎么大标的,也会孩子般的欣喜若狂;也明白了,为什么丢单之后,他们会舍得把自己灌得酩酊大醉,或者不顾形象的失声大哭。虽然有点理智过头的自己,从未有过如此激烈的反应,但是,也总算明白了其中的些许缘由。

 4


好几个晚上,躺在被窝里,那些被接纳的幸福,被拒绝的无奈,一幕一幕,让人无法安然安睡。自己为什么被接纳?为什么被拒绝?怎样做才能不被拒绝?

我想,换做是10年前的自己,如果也像孙哥哥一样丢个大单,或许也会把自己搞得人不人鬼不鬼的,最有可能的是,会在酒醒之后,和销售工作说一句:去你妈的,老娘还不干了!

想想任老头不同意当年黄毛丫头的自己干销售,应该也是这个原因吧!

不得不承认,人的心智当真会随着年长慢慢变得成熟。会慢慢接受自己的平凡,慢慢体谅他人的不易,也慢慢学会让自己成长的同时也要放自己一马。

慢慢地,就会明白和接受,之于销售而言,被拒绝,经历失败,有什么大不了的呢?

大不了,就像任老头说的那样:下一个!

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