负债指南233 | （随笔）和妹子约会，遇见的事

妹子想吃街头牛扒。

我答应带她去吃。

在地图软件上一搜，有很多。

她提议，去远一点，想兜兜风。

我说，好。

借着地图找店铺的动作。

我说，如果我们开了一个实体店，在地图软件上，做一下备注，这个就叫网络推广，当客户有了需求，他搜索到我们的店铺，生意就来了，很多人认为的推广，就是立竿见影，而在互联网上面，并不是这样，也许你今天做的推广，用户会在半年后，甚至一年后，才可能看见。

她说，所以要坚持做。

我说，那是肯定的，记得XX（我买车的销售）吗？他当时说，他刚做汽车销售的时候，半年都不开单，半年以后，才开始慢慢有了单子。他反思过这个里面，因为刚开始做的时候，身边的朋友都不知道他在干这个，久而久之也就知道了，客户就会顺藤摸瓜来找他了。

她说，意思就是，做一份事业，一年入门，三年入行，五年才算是懂行。

我说，哪里学的？总结的这么精辟。

她说，跟你学的。

车子刚开出停车场。

手机响了。

小空找我。

我靠边停好车，回复他。

他说，亮哥，我现在手里有4500元，正在纠结，是还掉逾期款，还是交之前还欠4000元的成人升本自考机构，想听听你的建议。

我问，那笔逾期款，还进去，还的干净吗？然后那个升本的考试，如果不交这个钱，是不是就相当于不能升本了？

他说，对的，升本还有4000元没有交，逾期款可以结清，就是很纠结中。

我说，升本这个事貌似很重要。

他说，就是交了这个，就不能还逾期，所以很纠结。

我说，这样权衡下来，肯定是升本重要。

他把这么重要的事，让我替他拿捏。

我是挺吃惊的。

2项都是支出，但是可以这么来看，升本考试是投资性的支出，而逾期款，是消费性的支出，都是不能砍掉的支出，其中，升本考试还有沉没成本在里面。

对于理财。

很多人存不住钱，因为他们的公式是。

收入-支出=储蓄。

而实际上，应该控制消费，每个月先强制存一笔钱，剩下的钱再消费。

就是，收入-储蓄=支出。

思路很重要，顺序很重要。

小空是4月份找我的。

说到他的经历。

他说，19年12月到20年2月，这期间，被人骗去玩网络彩票，报警了但现在还没有回信，暂时还没有逾期，快撑不住了，所以想找亮哥出谋划策。

他整体负债19万多点，一点点帮他梳理。

和小空结束聊天。

继续出发。

妹子坐在副驾。

她说，一眼望去，你的白头发就有10多根。

我说，这不是每天透支自己的精神力量么？

她说，没有人像你这样做事的，我们出来约会，你的读者找你，你也秒回，你除了在睡觉，你的读者的信息，就没有超过10分钟回复的。

我说，那是在电脑面前，如果是手机，我估计也回不过来。

她说，我就是心疼。

我说，5000个，就做5000个，我就想这么傻逼逼的干几年，看看能沉淀出什么东西，你不要光是看到这些不好的一面，我也是有很多收获的。

趁着红绿灯的间隙。

我翻出来和斌哥的聊天记录给她看。

我说，少付利息，也是好事，很多人转不过这个思维上的弯，一味的为了不逾期，而付高利息，反而延迟了还完的时间。

他说，我以前就是这样，经过你的指点才转变的，确实很感谢你，而且咨询你问题，你都能及时回复，你确实是很专业和负责。

我说，谢谢斌哥夸奖，除了睡觉，看到基本都回的。

他说，做你的客户很幸福。

我说，期待3、5年后，走出来的我们。

他说，或许更快。

斌哥是2月份找我的。

他今年38岁，本科学历，专业是会计，IT从业背景，职务是实施顾问，不是程序员，这几年，他一直折腾自己做生意，投资区块链，投资和生意都亏了不少。他的生意属于传统的流通行业，需要不断的周转资金，家庭的生活也要维持，以贷养贷，造成今天的局面。

他不知道自己的生意是否还要继续维持下去，确实没有多余的钱，去做周转资金，感觉赚的钱好像都还利息了，也不想再继续申请网贷。

昨天他找我，当然是带着问题的。

他说，亮总，我收到某网贷公司的恐吓短信，说再不还款，就要爆我通讯录，该如何应对？

我说，截图给我看看。

他直接复制过来了，看内容，短信是发给了他的媳妇，而且100%是私人号码发过来的。

他说，也没说是哪个公司。

我说，他不会告诉你的。

他问，网贷公司是不是快撑不下去了？

我说，与网贷公司无关，就是催收的业绩压力，不过我这里样本数据不大，总共咨询的读者就几百人。

他说，我有个朋友逾期半年多了，他说很少接到催收的电话了，几百人不少了，你做的很成功。

我说，就是刚逾期的时候，催的比较急，比较紧，可是说实话，没钱，这么催也催不出钱，没办法，立场对立着。

他说，都是生意。

我问，最近情况好些了吗？

......

妹子看完聊天记录。

我说，我现在身上做事的风格，都是过去几年历练出来的，好比我现在看老大在做的项目，当时我在他身边的时候，看不清楚，当我跳出来以后，反而看的更清楚了，因为我知道他是怎么思考的。我那个微信号，不是经常能看见以前同事发的朋友圈，我们这群人，做事都很拼命，久而久之，客户能感受的到，因为我们确实是这样说的，也是这样去做的。这些都是以前我们团队的优点。

她说，你的文字确实很有温度，我想以后，你带给你的读者的影响，一定会像你老大带给你的影响一样，那个时候，你的level就跟他一样了。

我说，你就是我的头号脑残粉。

到了。

街头牛扒。

也是有店铺的。

叫了一份眼肉，一份T骨。

店里生意很惨淡，我们是唯一的客人。

在等待的过程里。

手机响了，是小丸子。

她给我带来了一个好消息，她的网商银行9000多块本金，逾期4个多月，协商成功结清处理，只需要还本金，一共减免利息和罚息700多，文案里详细的介绍了她的协商过程。

我把手机递给妹子。

她看完了说，这个又是一个好素材。

我身边的人，有点被我影响的走火入魔了，仿佛只要我身边发生零星半点事，就是素材。

或许，这个也叫影响力？

我说，这不能写。现在咱没钱吃饭，这就是吃饭的饭碗，但是咱可以分组发朋友圈，发给付过费的读者。

她说，小丸子好厉害，思路很清晰。

我抢回来手机。

小丸子说，真的觉得遇到你，很幸运，又一次从你的内容中，实践协商还款成功，离上岸又近了一小步。

我说，是你的悟性高。

她说，主要也是在于，理解了你的内容的底层逻辑基础上，去沟通协商的。

我说，给妹子看了你写的过程，她一顿夸你，有逻辑性，说是很好的素材，我说我不能发。

她说，其实底层的逻辑，就是你内容写过的，只是理解之后，学会实践应用。

我说，本质还是你行。

她说，这可能就是相信的力量吧，因为相信网贷其实就是商人的生意，商人就是可以商量的人，按着你提供的思路和方法去尝试，一次协商不成就两次，三次，只要不偏离协商的本质，总能成功的。

我说，如果我以后再创业，我一定要亲自去招募你。

为什么我会说这话？

因为小丸子的信任。

对于一支初创团队，站在一把手的角度，团队成员的信任，比他们自身的能力重要太多了。

能力可以通过做事积累。

而信任，就是根基。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

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陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望