大学校园才是独角兽的发源地

从美国的“facebook”到中国的“小黄车”。以大学校园为根据地的校创项目，不断推成出新每年都会有明星项目跳入公众视野。现在很多风头正盛的创业者都是从大学的创业走过来的。 有人说，大学里就是一个小型的社会，是一个步入社会前的演练场，里面充满机遇和挑战。有的人脱颖而出，有的人碌碌无为，有的人积极向上，有的人颓废堕落；诚然，无论怎样，每个大学里都存在这样一群人创业者。他们思维敏捷，能够察觉校园里每一处地方可能带来的商机；他们侃侃而谈，能够很快拉到合伙人和找到投资人。

今天为大家介绍两个不错思维的创业项目，供大家拓展思维。

1. 服务老师的工具

园钉成立于2016年，是一款以K12一线老师为核心服务对象打造的大数据个性化教学系统，老师几乎可以以“零成本”的操作，实现班级常态化的管理要求。产品基于微信服务号，可以实现一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能。今年3月曾获险峰长青和猎鹰创投千万人民币级别PreA-2轮融资。

据了解，虽然大多高中都已在使用管理系统，但从校长层面（采购决策者）落实到老师群体（实际使用者），接受程度不高。园钉的特色之一是权限管理，园钉定位于服务老师的工具，支持用户在多角色、多班级、多孩子、多家长间切换。不同的权限下，年级组长能看到跨校、跨班的成绩比较，老师能看到自己班级内的信息，家长间的横向社交被弱化，只能看到自己孩子的成绩和学习建议。

在全国k12教育领域，有1500万老师，2.1亿学生（对应4.2亿家长），市场巨大，但竞争也十分激烈，获客成本越来越高，目前直播一对一在线教育的单位获客成本在六千到一万元人民币之间。数据显示，目前为止，园钉用户规模数十万，日活持续稳定在45%左右，近日已突破50%日活，每天老师在园钉系统内产生的学情数据超过10万条目。

2. 打通校园最后一公里

“校捕快”于2018年3月上线，主要进行消费品的线上销售和及时跑腿送达，提供快递、免费雨伞和干洗衣物等校内服务，同时提供兼职信息和名企实习等校园服务，以及增加广告和旅游等增值服务。

校捕快主要为“打通校园最后一公里”。线上快消品的销售是校捕快现在主要的业务板块，要求29分钟内送达。目前，校捕快以零食、饮料、水果及一些生活用品为主，线上SKU在300个左右，储备达2000多个。

“虽然在一线城市这个模式已经比较成熟，但在三四线城市还没有形成规模。”这是宋平安也是选择瞄准三四线城市的原因。目前，校捕快已布局宜昌和恩施等4所高校，用户人数达4万人。下一阶段，会开始进入黄石、荆州和襄阳等地的高校市场。

“学生群体是比较稳定的，而且每年都在递增。毕业后他们进社区，进写字楼，可以形成一个小的生态圈。”宋平安表示，现在是和用户建立联系的过程，后期会开始发力城市社区和商圈写字楼。校捕快的盈利模式有购销盈利、校园服务盈利和企业对接人才盈利。