学会金字塔原理，才能有效提升说服力！
文/小宋老师
很多人在表达自己观点的时候，容易给别人一种重点不够突出、说话没有逻辑、思维方式混乱、表达不够清晰的感觉。
而金字塔原理就是一种可以有效解决上述问题的灵丹妙药。所谓金字塔原理，就是指一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考问题和表达见解的方式。
熟练掌握金字塔原理，将有助于我们更好的表达自己，提升在职场上的说服力。金字塔原理可以被总结为以下四个基本原则：结论先行、以上统下、归纳分组、演绎递进。
下面我们就分别通过四个具体的案例，来帮助大家掌握金字塔原理，从而提升自己的说服力。
01.结论先行
所谓结论先行，就是指在说服对方的时候，先亮明自己的观点、说出自己的结论，然后再去花一些时间去论证自己的结论。
举例：一家旅游公司的老总让小王去考察一个新开发的旅游景点——A景点，考察的目的是看看A景点是否适合作为公司下一步主推的旅游路线。
小王去A景点考察了三天，回来向老总这样汇报：“老总，A景点的交通不是很方便，配套酒店也不多。不过一条新的道路会在近期修缮完成。在考察的过程中，我还发现有不少环境优雅的民宿可以利用。A景点主打自然景观，自然环境好、空气质量不错，应该能够满足大城市生人们想要亲近大自然的心理需求。不过，A景点与其他旅游景点相隔较远，不太适合做成多日游的项目。”
分析：如果你是小王的老总，听完小王的汇报之后，你一定会感到抓耳挠腮、心乱如麻吧？因为小王在汇报的过程中，始终没有提出一个鲜明的结论——A景点到底是否适合作为公司下一步主推的路线？他所提供的，只是一堆杂乱无章的信息而已。
如果小王能够换一种表达方式，采用结论先行的方式来表达，就可以大幅度提高自己的职场说服力。
例如，小王可以这样来表达：老总，我觉得A景点非常适合作为公司下一步主推的一日游路线。原因有以下三点：
第一，A景点自然环境和空气质量都很好，能够满足长期在大城市生活的人们亲近自然的心理需求，是一处优质的自然景观。第二，A景点的交通和配套设施也没有太大问题。因为道路会在近期修缮完成，当地还有很多民宿资源也可以利用。第三，A景点适合做成短途一日游项目，花费不会很多，性价比较高。
大家看，如果是这样进行表达，是不是就会更有说服力，同时老总也能快速的理解小王的意思？
建议：大家一定听说过“麦肯锡30秒电梯理论”吧？当年麦肯锡的一位项目负责人，由于无法在乘坐电梯时的30秒之内将自己的项目讲清楚，从而丧失了一位重要的大客户。
在商务场合当中，每个人都很珍惜自己的时间。如果你能在30秒或者是较短的时间内就把自己的观点给表达清楚，才能掌握先机。尤其是当你在面对一个不耐烦的上级或是重要的客户的时候，结论先行的表达方式能够让对方快速的领悟你的意思，提高说服力。
02.以上统下
所谓以上统下，就是指当你在说服对方的时候，你的论据要紧密围绕着论点展开，而不应当轻易偏离。“以上统下”中的“上”就是指论点，“下”就是指论据。
举例：小张是一名汽车销售员。有一天，有一位顾客找到小张，说是想要买一辆体面的中级轿车。然而小张却想要努力的将一款运动型中级轿车推荐给客户。于是，小张不断的向客户介绍一款新推出的运动型轿车，不断强调这款新型轿车加速成绩多么好、路感清晰、富有驾驶乐趣等等。
然而，客户却对小张介绍的这款轿车丝毫提不起兴趣，最终跑到另外一家汽车4S店去购买了一辆满意的中级轿车。
分析：下面我就来分析一下，为什么小张没有搞定这个客户呢？原因就在于，小张没有围绕客户的核心诉求点“体面”这两个字下功夫。
我们看，小张所强调的诸如汽车加速成绩好、路感清晰、富有驾驶乐趣等等这些论据，都是在围绕着 “汽车运动性能好”这个论点进行介绍，而非围绕着客户所在乎的“汽车要足够体面”这个核心论点上下功夫。
围绕“汽车足够体面”这个论点，小张应该着力强调汽车的内部乘坐空间宽敞、外型优雅大气、各项配置较高等方面，只有这样才能真正打动顾客。
建议：当年在读研究生的时候，有一位老师跟我们讲了一个写好论文的秘籍：重论点而不流离，重论据而不妄言。
这两句话，其实也是提高职场说服力的不二法门，和“以上统下”的原则具有异曲同工之妙。
当你下一次要尝试去说服某个人的时候，请先明确你的论点是什么，然后再紧密的围绕着你的论点去构建你的论据，不要轻易偏离。因为只有这样，才能直击痛点，有效的提高说服力。
03.归纳分组
上文提到，我们应该围绕着中心论点来构建我们的论据，不能偏离。但是我们很快就会碰到一个新的情况：
假如我们准备了N多条论据，然而这些论据却没有得到很好的整合。即使这些论据都是在围绕着论点进行构建，依然会给人一种思维很凌乱的感觉。
这个时候，我们应该怎么处理呢？
这个时候，就应当用到金字塔原理的第三条原则——归纳分组，通过一定的组织方式对我们所准备的论据进行分类整理，从而让我们的论据看起来清清爽爽、更有条理。
举例：小马所在的公司最近有一个职位空缺，想要在公司内部选拔招聘。职位是公司海外办事处的办事员。小马觉得自己的条件非常符合该职位，于是就跑到总经理办公室毛遂自荐。
面对老总，小马一口气说出了N多条自己适合这个职位的理由，包括：自己的英语水平出众、责任心强、抗压能力强、工作认真负责、跨文化交流能力强、乐意接受挑战、工作勤勤恳恳等等。
分析：虽然小马一口气说了很多自己的优势，但是这些优势无非可以概括为三大类：
出色的业务能力（英语水平出众、跨文化交流能力强）；过硬的心理素质（抗压能力强、乐意接受挑战）；较强的思想觉悟（工作勤勤恳恳、责任心强）。如果小马能够将自己的这些优势进行有效的分类分组，就会给人一种思路清晰、很有说服力的感觉。
建议：在职场当中，有很多人有着非常不错的点子和想法，但是由于不懂得对这些点子和想法进行有效的归纳和分组，就会给人一种思维混乱的感觉。
而有一些职场的老手，当他们在进行说服别人的时候，往往会从三个方面来谈。领导开会的时候，也往往喜欢只讲三点。
这一切，都是对“归纳分组”这一原则的具体运用，同时这也非常符合记忆规律。因为如果你的论据太多，别人就很难一下子都给记住。但是如果能够分成三点来谈，就能让人印象深刻。
04.演绎递进
我们知道，归纳和演绎是两种重要的逻辑思维方式。刚才我们讲了第三条原则“归纳分组”，现在我们来讲“演绎递进”。所谓演绎递进，就是运用“三段论”的方式来说服对方。
举例：我们还是回到刚刚小马想要应聘公司海外职位这个例子当中。根据第三条原则归纳分组，小马将自己的N多条优势通过分类归组概括为出色的业务能力、优秀的英语水平、过硬的心理素质这三条优势。
那么，是不是只要小马将自己的这三条优势给清晰的表达出来之后，老总就能被说服、小马就能心想事成了？
答案是不一定。假如这个职位需要一个文笔比较好、计算机水平优秀、情感比较独立的人呢？
分析：这个时候，如果小马能够运用演绎递进法来说服老总，就更加容易取得成功。小马说服老总的思路应该是：
首先，小马应当明确海外办事处办事员这个职位需要具备哪些优势的人才；接下来，小马应该有针对性的强调自己身上具有这些优势；最终，小马成功说服老总，得出结论说小马就是这个职位的不二人选。
也许聪明的你能够一眼就发觉，这不就是亚里士多德的三段论吗？没错，三段论是一种标准式的演绎方式，这种演绎方式的构成就是大前提，小前提，结论。
建议：如果你在工作中发现某些观点是对方不愿意接受的，可以尝试去运用这种演绎递进的方式去形成自己的观点，并且论证这个观点。这样，会让你的表达更加具有说服力。
而熟练运用演绎递进这条原则的时候，很关键的一点就是要掌握正确的大前提，这些大前提都是一些一般性的原理、行业规律、基本规则等常识。只有先掌握这些大前提，在此基础上进行逻辑递进，才能有效的说服别人。
例如：你是一名职场白领英语课程的销售顾问，该如何借助演绎递进法去销售英语课程呢？
首先，你可以强调一下一个比较容易达成共识的大前提：拥有良好的英语水平，能够有效促进一个人的职场晋升和加薪；
然后，再说一个小前提：我们所提供的英语课程，能够有效的提升英语水平；
最后再得出结论：选择我们的英语课程，可以帮助你更好的升职加薪。
当然，这只是一个大致的思路，现实当中的销售过程，要比这个复杂很多。但是顺着这条思路走，却可以让你事半功倍，有效的提升你的说服力。
P.S.因为最近身体状态不是很好，所以花费了大量的时间用来恢复体力和休息，所以这段时间文章更新的不是很及时，感谢各位真粉的不离不弃。
这篇3000多字的文章，我也是写得足够艰辛。基本的状态是：写一会儿，休息一会儿，然后再接着写。大概花了一个周的时间，断断续续的在地铁上把这篇文章完成，希望大家读完之后会有所收获。
对金字塔原理想要深入了解的朋友，推荐大家阅读两本书。一本是芭芭拉的《金字塔原理》，一本是李忠秋的《结构思考力》。在写这篇文章的过程中，我也参考了这两本书。