打造直播间个人品牌干货：粉丝只在你的直播间下单

在这个世界，品牌比产品本身更重要。一个知名品牌，价格往往较为昂贵，贵在哪里，不是产品品质，而是产品品牌的溢价部分。产品有产品的品牌，个人有个人的品牌，同样，主播有主播的品牌。个人品牌，通俗的说，就是粉丝只认你，不认别人；只在你直播间下单，不在别的直播间下单。个人品牌是流量担当，是销量保证。

要想塑造自己的个人品牌，主播首先要打造自己的亮点。每个优秀主播的亮点或个人品牌是不一样的，都有自己独一无二的差异性，如薇娅、李佳琦、辛有志、散打哥等。主播需要找到适合自己的人设，为自己贴上深入人心的标签，形成自己的直播特色。

打造人设是形成个人品牌的前提，主播需要根据自身的性格特点、外在形象、专业技能等打造适合自己的人设。比如：比女生还会化妆的男生是李佳琦的人设；传统文化知性之美是李子柒的人设。一、如何打造自己的人设

第一，主播要寻找自身的辨识度。主播在打造自己的人设时，要对自己有一个清晰的定位：也就是说要解决好我是谁？我的工作是什么？我凭什么让别人喜欢？等等问题。外表、性格、特长等都可以成为主播的特点，成为主播打造人设的出发点。

第二，主播要对自己的特点进行大胆挖掘，内化于心，外化于行。主播需要投入大量的时间挖掘自己的特点，对自己的每一个特点都要进行大胆地尝试，最终选出最让人印象深刻的特点，占据粉丝的大脑认知，成为自己的标签。比如，如果自己善于讲段子，那就以搞笑为自己的标签；如果自己善于知识网红演讲，那就以知识网红为自己的标签等。

第三，在结合自身特点确立人设的同时，主播还要充分考虑粉丝的需求，不能够选择偏离粉丝喜好的人设。

第四，主播要长期坚持自己的人设。主播一旦确立了人设，就不能随意更改，要长久地持续的输出同一个人设才能够在粉丝心中留下深刻的印象。为了长期保持人设，主播在进行每一次直播内容的规划时，都需要考虑直播内容是否与自己的人设相符。

二、如何给自己贴标签

主播要想让粉丝快速熟悉自己，记住自己，对自己产生好感。最好的方式就是给自己贴上标签。主播要为自己贴上与众不同的，利于传播的标签，以便吸引更多粉丝，深化粉丝对自身人设的认知。

在为自己贴标签时，主播一定要把握好标签差异化的原则。贴标签就是为了让主播能够脱颖而出，如果已有其他人使用了这个标签，那么主播在打造相同标签时则需要耗费更大的精力。这时主播就需要分析与其他主播的差异，找出自身的差异性，并以这个差异性为出发点确定自己的人设。

三、如何打造直播亮点

主播要想为自己打造一个受欢迎的人设，就必须让自己的人设更加独特，更加符合粉丝的需求。很多主播缺乏经验，喜欢打造和其他主播同样的人设，这样难以体现个人特色，也容易使粉丝产生审美疲劳，难以形成深刻的印象。

如何打造令人深刻的直播亮点呢？

1.专业技能

主播可以根据自身的专业技能打造直播亮点。比如，可以在直播中展现自己的化妆技巧、服装搭配、泡茶艺术等，在为粉丝推荐产品时可以对产品进行专业测评。

2.直播风格

主播可以通过直播风格打造亮点。虽然都是在直播中推销产品，但不同性格的主播会在推销产品的过程中形成不同的直播风格。例如，一些主播个性风趣幽默，在介绍产品时也能够将产品介绍讲成段子，这就使得直播间的气氛十分轻松有趣，粉丝也十分活跃。

主播还可以在直播过程中设计有趣的情节、使用方言进行直播等，都会形成主播的直播风格。

3.语言标签

主播具有个人特色的语言标签也能够成为直播的亮点。比如，著名直播主李佳琦在对产品试用效果感到满意时都会喊一句“oh my god”，在提醒粉丝下单时都会强调“所有女生”等，还有其他话术，比如，“我的妈呀”“这也太好看了吧”“买它”“正点到爆炸”等，这些话成了李佳琦的语言标签。

四、如何打造自身直播特色

直播带货市场的竞争归根结底是粉丝资源的竞争，为了吸引更多粉丝的关注，主播要通过人设打造自身直播的特色。

那么，主播可以从哪几个方面打造直播的特色呢？语言、动作、专业技能等都可以成为主播的直播特色。

金句频出的李佳琦以“所有女生”这一口头禅调动了直播间粉丝的消费热情。“所有女生，所有女生，听我的，一定要买下它，3、2、1。”李佳琦的语言有着巨大的魔力，会让粉丝们忍不住随着他的号召下单。按照常规，在李佳琦的直播间，每件产品在放上链接约1分钟后就会抢购一空。

李佳琦是如何通过独特的人设来打造直播特色的呢？

1.专注细分领域

在直播带货之初，李佳琦以口红这个细分美妆产品定位了自己直播带货的产品。即使现在李佳琦也会在直播间推销其他种类的产品，但美妆产品尤其口红依然是李佳琦推销的主要产品。

2.创造差异性

相比女性直播推销美妆产品，男性主播推销美妆产品更能吸引粉丝的关注，李佳琦的性别就为他带来了差异性。同时，身为男性美妆主播，李佳琦皮肤白皙，唇形也很好看，涂什么口红都有很好的效果，这些都形成了李佳琦的直播差异性。

3.打造语言标签

李佳琦在口红试色的过程中，对于好的产品，他一定会惊呼“oh my god”，然后让粉丝买它，这样的语言极具感染力。后来，李佳琦又多了一个独具特色的语言标签，那就是“所有女生”。李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。

五、如何持续输出优质内容

产品是直播带货的主体，也是主播建立个人品牌的基础，所以主播必须要保证产品的质量。同时，为了打造高质量的直播内容，主播要不断地提高自己的专业性，以便吸引更多粉丝的关注。要不断地做好专业内容输出，强化自己的个人品牌。

1.产品是建立个人品牌的基础

主播要重视自己所推销的产品的质量。产品质量好，不仅能够为主播打造质量有保证的标签，还能够进一步巩固主播的个人品牌。

在进行直播之前，主播要通过试吃、试穿、试用等方式切实地感受产品质量和功效。只有保证了产品的质量，主播才能建立个人品牌。

2.打造自身专业性内容输出是打造个人品牌的有效手段

为了保证直播间内容输出的专业性，主播需要不断学习专业知识，特别是产品知识。当主播具备了专业知识时，所输出的内容就会带有一定的个人特色。别具一格的内容会给粉丝留下更加深刻的印象，而这也将推动主播个人品牌的成功打造。纵观李佳琦、薇娅等知名主播输出内容，全都带有非常浓厚的专业色彩。

如何打造自身专业性呢？

首先，主播应对自己的直播间和产品有清晰的认知。比如，直播间的定位是什么，受众是哪些人，直播间的明星产品是什么，直播间的产品有什么特色或独特卖点，等等。

其次，主播还要掌握与产品有关的知识。要对产品的主要成分、主要性能，以及使用方法，生活小诀窍等了然于胸，并分享给大家。

3.持续输出内容

个人品牌的建立是一个相对漫长的过程，主播要保持专业内容的持续输出。

很多直播主很难持续输出优质内容，无法形成自己的个人品牌。主要原因在于以下几点：

第一，知识储备枯竭。专业知识储备枯竭是许多主播都会面临的问题。专业知识储备不够，用完了，直播内容就会变得平坦无奇，波澜不惊。

第二，缺乏灵感。没有灵感，没有灵气，也是很多直播主面临的一个巨大挑战。如果主播没有灵感，就难以输出高质量的内容。你会发现一个有灵气的直播主，他的直播间总是充满活力。

第三，缺乏系统性。主播的专业知识缺乏系统性是主播难以持续红下去的重要方面。随着时间的推移，主播的内容输出会进入另一个阶段，也就是内容的碎片化越来越严重，这样导致内容输出缺乏系统性，质量也难以保证。

专业性成就高质量的内容。主播必须具备与产品同步的专业性，然后通过内容输出展现专业性，同时还要保证专业内容输出的持续性，这样才有利于个人品牌的建立和传播。