每天学点心理学之370：酒逢知己千杯少，血的教训要记牢。/会谈法

提问的技巧

逐步缩小问题房屋范围：会谈开始采用开放式提问，先提出范围较广的问题，然后逐步缩小问题的范围。可以避免因突然问及核心问题，使受访者感到紧张、尴尬，不知如何回答。

逐步提问：先讨论与核心问题关系较小的问题，然后一步一步将讨论的主题引向主要问题。最后再讨论会谈者所关心的核心问题。

嵌入提问法：把真正要问的问题，放到一系列例行性提问中，这样即使问到难为情的事情，受访者也会当做例行性的提问，而不会产生太多的顾虑。对任何人都相当敏感的问题，也会显得没有什么特别之处。

带领式提问：受访者会担心对某些问题的肯定回答会带来不利的后果，这是采取带领式提问，会使对方觉得他们讨论的问题并不是不好的，而是生活中的普遍问题之一，还会觉得会谈者所关心的不是他有没有不好的行为，而是对这种行为如何处理、以怎样的态度去对待。

按捺稍后提问法：会谈者在倾听受谈者的叙述时，可能会联想到或发现一些可以进一步提问的内容。为了保持会谈的连贯性或和谐的会谈气氛，最好按捺住这些问题，等受访者叙述完一个段落后，再将这些问题提出。

投射时提问：如果会谈中问题的内容，牵涉到受谈者，对某些人的评价或批评，这是如果直接提问，往往会使受访者感到难以启齿。

今日精选案例分析

一年一度的春节即将到来，每年由于饮酒导致伤亡的案例不计其数，酿成许多人间悲剧。酒少饮提神怡情，酒过量伤身要命。

中国酒文化源远流长，酒桌礼仪和规则高深莫测、博大精深。人们深知饮酒误事，但又不得不舍命陪君子，明知饮酒有害，还要一饮再饮，直至身体受损，生命危矣。明知前车之鉴，仍然前仆后继，飞蛾扑火。

患有胃肠道、心肝肾胰脑血管等疾病的人，应是饮酒禁忌。尤其是过度饮酒，很容易加重相应脏器的病变，轻则损害身体健康，重则危及生命。

醉酒驾驶等违法行为，极易造成严重的交通事故，危及他人和自身的生命财产安全。要始终牢记，开车不喝酒，喝酒不开车的训诫。

患病服药的人，记住不要喝任何酒类。尤其是服用头孢类、甲硝唑类、镇静催眠类、感冒药、痢特灵、阿司匹林、降糖类和降压类等药物，服药后一周内不要饮酒。

人们容易忽视的情况是，饮酒后同样不要服用药物，一般饮酒后3天内不要服用上述药物。大量饮用高度酒和特殊体质的人，要适当延长间隔期，以保证安全。要始终牢记，吃药不喝酒，喝酒不吃药的警示。

酒席中的情感尊严绑架，有些劝酒者。不顾对方的酒量和身体状况，采用近乎逼迫的方式，使对方不饮酒无法下台，只能痛而饮之。

感情深，一口闷，感情浅。舔一舔。我干了，你不喝就是瞧不起人等等。这种情感和尊严的绑架，不知损害了多少人身体健康，甚至生命。

当理智被酒精扰乱，大脑失去控制是，双方喝的已不是情分，而是在拼实力、拼尊严。强者用劝酒成功来显示权威和控制，弱者以健康为代价，主动喝酒以表示忠诚与服从。

当你无视自己的健康，服从劝酒者的指令时，对方就会有内心的满足感，也就是权威在酒桌上的体现。

劝酒者会认为，被劝者放下面子和防备，不惜醉酒出丑，是真性情的自然流露，这样会较快拉近双方的距离。在双方推杯换盏的过程中，酒精成为了合作关系的媒介和催化剂。

酒桌文化的最高境界就是化规则和礼仪于无形，以自己良好的修养、高尚的品德和渊博的学识，真城对待劝酒者和被劝者，重礼仪轻规则。

以情感人，以爱示人，就能够有效化解所谓的酒场潜规则，既有利关系的发展，又有利于身心健康。

无论是劝酒者，还是被劝者，都要有把控酒局的能力，对自己和别人的酒量和身体状况，有一个总体的把握。

当有人说出健康原因或酒量问题时，要给予足够的理解和尊重，不可想当然的认为，是对方单纯为拒酒而拒酒，切不可强行劝酒，更不能以绑架感情和尊严，来要挟对方饮酒。否则，就有可能造成难以挽回的损失。

任何人都要树立这样的概念，无论酒文化千变万化，小酌怡情，过量伤身，醉酒伤情要命是永恒的道理。

所谓的酒场规则和礼仪，在健康和生命面前，都显得苍白无力，可以忽略不计。根据自己的实际情况，如果已经不胜酒力，身体已经发出警示信号，就要对劝酒者坚决说不。

祝愿所有亲朋好友，都能够度过一个温馨祥和猪年春节。预祝大家新春快乐，万事如意，心想事成，阖家欢乐！