抖音“牛肉哥”996式引流法能玩多久？

有流量的地方，就有江湖。

抖音已经成了互联网平台中又一个流量高地，以飙升的用户量、沉浸式的内容、持续的话题及强大的变现能力，吸引着无数品牌商、运营商和自媒体人扎进来，在其中玩得风生水起。

这段时间，有人又在抖音“搞事”了。

这次的主角，是爆火的“牛肉哥”。

▲这就是“牛肉哥”

“牛肉哥”本是上海一家食品公司的老板，资深西餐厨师出身，常年从事牛羊肉贸易，现在转做生鲜电商，因他对牛肉及相关生鲜骨子里的热爱，因而被号称“牛肉哥”。

不过，“牛肉哥”的大名是在其上了抖音之后才火起来的。

进入抖音短短数月，“牛肉哥”靠洗脑式煎牛排法暴力式刷屏，目前已经累计了181.8万多粉丝，堪称牛肉生鲜领域的“流量担当”。

而让“牛肉哥”成为一个话题争议人物的，是他在抖音上卖酒。

他卖的并不是普通的酒，而是卖和牛肉绝配的红酒——进口欧盟餐酒，声称是“欧洲很多人都喝的主流红酒”。

更让人咂舌的是红酒的价格：99块6瓶，欧盟餐酒，不赚钱亏本卖，号称“揭秘行业规则”，“让暴利不再暴利”……

“牛肉哥”被再一次“点燃”。

▲“牛肉哥”996式引流法玩得那叫一个溜

一名骨灰级波尔多中国红酒商“潮哥”，看到“牛肉哥”演这么一出，自然坐不住了，直接开喷，说“牛肉哥”卖的是假酒云云，一场“潮牛大战”犹如滔滔江水，一发不可收拾，围观者众。

▲“潮牛大战”

且不论“潮牛大战”中“牛肉哥”卖的99块6瓶的欧盟餐酒是不是进口的、是否打破了红酒行业的规则，“潮哥”的质疑有没有道理，“大战”双方孰是孰非，但有一个不争的事实是，99块6瓶的红酒，消费者买了，且不在少数。

乍一看，在消费升级的今天，低价依然大行其道，“牛肉哥”卖99块6瓶的进口红酒就是力证。

但只要细看，我们就不难发现，“牛肉哥”醉翁之意不在卖酒，而在他的真正主业——卖牛肉，卖酒只是为卖牛肉引流而已。

有人算过，“牛肉哥”99块6瓶的红酒一共有14万瓶，一瓶亏一块也才亏14万。这比找网红打广告可划算多了，“牛肉哥”这14万花得真是值。

而经过这么几番“牛潮大战”之后，“牛肉哥”淘宝店的牛肉销量直线上升，短短一个月增长了1200%。

“牛肉哥”这招指东打西，暗度陈仓的打法真是玩得溜。

但问题来了，99块6瓶的红酒消费者买账吗？

消费升级，本质上是消费者对品质和价值的升级。消费者不一定喜欢“便宜”，但一定喜欢“占便宜”。“牛肉哥”深谙此道，他卖99块6瓶的红酒，极大地满足了消费者“占便宜”的心理优越感，即使消费者不喝，他们也不会觉得有多大损失，反而在他们心目中留下了红酒品质差的刻板印象。

那消费者还会再买吗？答案不言而喻。

“牛肉哥”葫芦里卖的药，让笔者不由得想到了面膜市场。

像“牛肉哥”一样，因为面膜复购率高，价格低廉，国内很多品牌、甚至一线品牌，还有门店都拿面膜做引流品，比如拿面膜来做疯狂的打折促销，买护肤品送面膜等，吸引了消费者进店后想方设法“收割”。

但往往是想象很美好，现实却很骨感，因为消费者并不买账。

一来消费者认为你送的面膜价值感低，因为白送的，不用白不用，不用也无碍；二来消费者在用了你送的面膜后觉得效果一般，甚至没效果，反而带来困扰，从而透支了消费者的信任。

导致这一现象的根源在于，市场上效果一般的面膜太多了，就和牛肉哥卖的99块钱6瓶的红酒一样，俯拾即是。

拿效果一般甚至没有效果的面膜去做引流品，品牌商和门店的初衷是为了“收割”，结果是，你想“收割”市场，不但没“收割”成，反而直接或间接的把潜在的目标消费者赶走了，复购就更无从谈起。

因此，留住顾客，并让顾客心甘情愿买单，在红海一片的面膜市场冲出重围的关隘，是面膜要安全有效果。

这一点，作为一家专注于化妆品OEM/ODM研发、生产和创新的工厂，欧曼娜看在眼里，并一直探索践行。

欧曼娜创立于2014年，其家族企业在台湾拥有一家50多年历史的制药厂，以及丰富的化妆品研发生产经验，让欧曼娜对此有更为深刻的认知。

因此，一直以来，欧曼娜的宗旨就是打造安全、有效果、高品质的差异化面膜产品，让产品红海变蓝海。

研发出身的欧曼娜董事长欧智弘发现，传统的贴敷式面膜都是膜纸、料体和空气长时间的接触，时间越长越容易有交叉反应，并且导致成分失去活性。

因此，欧智弘颇富创见地提出了“二元面膜”概念，历经三年研发，打造出“大马士革玫瑰花水二元面膜”、“亮焕精华二元面膜”等。

二元面膜使用气料分离的二元喷雾，把最新鲜的精华料体保存在里面，以达到最佳的护肤保养效果。

而二元面膜的膜材采用的是真空干燥的生物纤维膜材。生物纤维膜材的纤维是自然界最细的纤维，由有机纤维素构成，有绝佳的贴肤、透气不透水的特性，让活性成分可以更容易送入肌底，效果可见一斑。

有了安全有效果的面膜产品，“牛肉哥”996式引流法可以休矣。