梯子约读邀请周洛华老师解读什么是市场本质？

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今天我们邀请的是梯子约读周洛华老师。

市场究竟是什么？市场是自由人们的联合；市场是自由社会的秩序。为什么经济学家谈市场，说的是供求关系？为什么金融学家谈市场，说的是随机漫步？为什么社会学家谈市场，说的是人实现经济独立的保障机制？为什么人类学家谈市场，说的是实现远缘交配的一种方法？

市场最初的形式

绝大多数灵长类动物都有全雄群机制，黑猩猩例外，它们全天候是全雄群。

自由还是秩序？其实并不矛盾。

断背山？兄弟情谊？自由世界？荣华富贵？

你要的是什么？你周围的人要的是什么？你们能够组成什么样的同盟？

决定了你们的市场形态。

库拉圈原理

人类学不朽的名著——《西太平洋上的航行者》。

我妈妈家附近的农贸市场有类似的情况。

用部落舆论约束人、锻炼人、培养人、筛选人，合格的人参加贸易。

市场应该有准入体系，它要懂得捍卫自由。

我妈妈喜欢拉着一辆橙色的滑轮小车去附近的市场买菜。而且她每次都到固定的摊位上去买固定的东西:卖蔬菜的阿牛、卖水产的阿根和卖肉的阿毛。尽管菜市场里面有许多摊位卖相同的东西，但是我妈妈从不去其他摊位，她固定会去找这三个摊主买菜，而且几乎从不还价。她对此“沾沾自喜”且“洋洋得意”。我批评她的做法很不理智，违背经济学，因为一个自由市场的本质就应该是鼓励竞争，你一定要多选几家比较一下性价比，让摊贩们之间相互竞争，这样才不会吃亏。妈妈马上反驳我，她说我之所以这样“迂腐”且“不开窍”，是因为我从来没有买过菜。

有一次，我妈妈腿痛，她不能去那个菜市场了。于是她给了我一个清单，并叮嘱我一定要去那三个她常去的摊位采购。临行前，她还特地要我带上那辆她常用的“方阿姨的橙色小推车”。她说那三个摊贩只要看到小推车就会认识我。我后来知道了，小区里面的其他人，尤其是那些白天和我妈妈姐妹相称、晚上结伴跳广场舞的大妈们，经常问我妈妈借这辆小推车去菜市场。仿佛这就是一张品质保证卡，或者说是一张团购折扣卡。

我恍然大悟，这辆小推车其实就是马林诺夫斯基所说的库拉圈里面的库拉宝物“臂镯”和“项链”——是一种声誉的信物。有趣的是，我遇到过一位来问我妈妈借小推车的邻居大妈，她站在门口对我妈妈大声喊道:“方老师，我今天又来问你借宝马了。”由此推测，我妈妈的朋友们已经默契地将这辆小推车称为“宝马”，这立即使我想起了库拉圈里流通的宝物。

一个物件能够赢得人们的信任，能够承载一个人的信誉，这不说明这个信物珍贵，也不说明信物的持有人讲信用，而是说明信物流通体系内的人们默契地遵守着某种规则:尊重信物持有人。这就相当于土著人相信信物有灵。这就在无形之中使得信誉变得有价值，使得信誉值得你去建立和捍卫，使得你对信誉的投资变得有价值、有回报。我妈妈持之以恒地对信誉进行了投资，她的方式就是“从不到其他摊位上问价钱”和“从不和阿根他们讨价还价”。她把阿根、阿毛和阿牛三人纳入了自己的交易圈，他们三人用承认小推车这个信物的方式尊重我妈妈的信誉，从而也捍卫了他们自己的信用。我感觉我不仅分析清楚了事情的来龙去脉，还找到了信物、信誉和信任这些词的恰当的使用方式和生活场景。

这是本期的梯子约读大讲堂。感谢您的阅读，让我们期待下次见面。