OEM、ODM和OBM在菌业（之四）

ODM里面还有很多猫腻

理论上说，ODM模式也是没有问题的，因为在服务于品牌的基本要求下，使用他人的优良产品完善配套，既帮助了生产企业扩大销量，也无损于自身，自然最后也会无害于最终用户。

菌业的机械设备方面，ODM大概也可以算是比较正常的模式，而且大体上都是企业自己有所不足，通过更好的企业给自己做配套，当然涉及两家的盈利要求，在价格上会比OBM的略高，这个必须理解，因为ODM的那一部分，如果是原厂销售，量小，售后就很难做。所以机械设备的ODM配套可以解决某些产品的售后难题，特别是用量不多的设备。

ODM如果会存在问题，主要就是品牌不硬的企业，因为本体水平不高，或者本来就是打算一次性交易了事的。这种情况的出现，就必然存在两个可能，一是还价就来，无所谓，反正不在乎今后。别说啊，这种事情中国真的不缺。如果自己的东西都不咋的，自然不会考虑配套的要好，这是与原来目标不相符的。

甚至，有些根本就是贩卖，因为投资方也知道某公司不懂做设备，但因为某些财务手续的关系，或者不愿意付出自行采购的辛苦，所以，由别的公司打包承担采购（主要是公款投资和大集团投资），也会接受这种贩卖。在这种贩卖模式里，很容易出现贩卖者故意采购劣质低价的行为，或者买方管理者和贩卖者合谋牟取不当得利的行为。这个事情可以用“你懂的”来形容。

贩卖模式是甲设计、甲生产、甲品牌、乙销售，因为这种模式的品牌都很烂，所以实际上相当于品牌被忽略，这种模式很容易出现售后扯皮。

有一次，我在中原某企业走访，该企业的陪同人员为了表示其产品的可靠，说某国外企业也在他们那里委托贴牌，他特别说明这个东西是我们设计，人家只要求铭牌打成洋货，当然最后是不是这个委托者的自有品牌，也是天知道。

ODM这种模式，一不小心就会滑入其他不合理的OEM模式里去，所以不管ODM本身如何，在中国，还是要小心这个东西。

不过在食用菌加工产品里，ODM倒是大行其道，中国食用菌深加工产品领域，ODM占产品品牌的90%甚至以上。并且无需担心产品品质，因为这个领域的情况有其特殊性。

这个特殊性就是忽悠政府和社会，一些公司自己没有实力，为了套取政府补贴，又要表示自己的经营范围高大全，就开始搞ODM了，这就特别符合中国人的聪明方式，也特别适合中国国情。这些猫腻，终极不在产品成本本身，所以不会有质量问题，最后不过是一个腐败过程和政府不作为的伴生物。

最有创意的ODM形式，是拿了项目款的基地购买菌棒的行为。

近几年，扶贫资金多得很，但建设和设计施工等东西，在政府的干预下，往往是说的快，做的慢，政府资金还没落实呢，就要求人家必须在规定时间内有生产场面供领导表现政绩。

这种特殊的ODM形式基本上是逼良为娼，当然很多企业老板也不以为耻，积极顺奸，努力叫床。

八字没一撇的企业基地，要展示一个好的出菇场面，巧妇难为无米之炊，除了购买半成品别无他法，这也是中国菌业最大的创新了。大家都注意到了这两年来网上的求购信息菌棒之多，多到供不应求，而且基本上属于“急需”之列。因为这种事情，大体上不是企业的计划，而是政府官员信口开河瞎bb的结果。

综合评价起来，中国的ODM基本上被异化，难得正常，猫腻多如牛毛，每一个菌业的从业人员都必须牢记，对于ODM必须严防死守，避免变种危害。而其中最需要注意的，就是设备设施方面，因为这个事情一旦上了套，就是一失足成千古恨的事情了。

（待续）