不久前，到山西临县溜达了一下。这一溜达，就看出些事情来，菌种推销员这个圈子，整个就是一个类似说相声的团体。中国菌种乱象，很大程度上与菌种推销的乱象有关联。推销员嘴里的有些东西甚至超越了菌种生产者的本意，部分菌种生产者的事情，很可能就坏在推销员那里了。推销员吹牛皮，其实内心自己都明白，无奈的是提成总是按照数量计算，所以也就顾不得脸皮。但总结起来，大体上有这么几种模式：第一种，死的最快的，叫菌种包打天下型。这种的推销员，为了让别人买他的菌种，把质量细节直接跳过。除了没说“买我菌种就赚钱”之外，几乎就是各种暗示，各种“案例”，总之就是不管你条件好坏，技术高低，别处买他的菌种的，都赚钱了。当然没赚钱的他不告诉你。最容易上这种类型的推销者当的对象，是那种既不懂也不重视技术类型的农户，即技术虚无派。不得不承认，中国菌业里，技术神秘化和技术虚无化的两个极端同时存在，且为数不少。这些人也最喜欢打听人家用什么种，却从来不问人家怎么做怎么管，尤其是不喜欢了解为什么这么做这么管。技术神秘派，则是技术虚无派的推动者，就是故弄玄虚的有点经验的农民。这种类型的人喜欢把有限的经验神秘化，弄得别人一头雾水，以至于不相信技术的作用。而菌种包打天下型推销员，出身大体上就是上述两种，种菇不成反为大师。第二种类型，叫天下乌鸦一般黑派，这种的推销员会告诉你，其实做种就那么简单，大家的质量都差不多，但省一分是一分。这种家伙是专门推销劣质菌种，以价格做诱饵的，所以通常很容易吸引那些图便宜的人。但这类推销员还能够忽悠到的，是一批技术自信心爆棚的农户，总觉得只要不污染结果都差不多。当然水平不高的管理前提下，菌种的优势本身也很难发挥。第三种类型的推销员，是要啥有啥型，这个说不好听的，就是纯粹害人了。因为正常情况下，任何菌种制作厂家实际生产的菌株不会很多，但市面上流行的菌株显然大大超过这个数，所以就会存在农户点名要的品种，该推销员的厂家根本没做，但黑了心的人是难不倒的，他会把他有的那个菌株直接说是人家要的菌株，反正农户不会做分子鉴定，等以后发现，钱已落袋了。不过这种活计是相当害人的，我曾经在万荣遇到一次，农户对那推销员老信任了，结果发现最后自己要了一个品种，最后长出来好几个明显不同的香菇类型，谢天谢地的是，没搞错温性，所以出菇管理结果不是太差。而临县遇到的这个，就很麻烦了，直接弄得菇农无所适从。万幸的是这家农户用的不多，人又好说话，所以，大体上不至于引发纠纷。
这样害人的推销员是没有特定推销对象的，上当的什么样的人都有。同时，这种推销员的强项是套近乎，打感情牌，杀熟厉害，所以大家一定不要对推销员太热情了，否则上当机会也很多。
第四种是大旗虎皮型，喜欢用师承、挂靠、以及虚假的相关证据，总之是以逻辑不相干的东西（当然一定是众所周知的好的东西），去证明其菌种的好。事实上，这大师也罢、挂靠单位也罢，都不是直接参与菌种制作的，这之间的关系似是而非。这种推销员往往自己都拎不清，所以，是属于忽悠别人的同时忽悠自己的类型。最令人哭笑不得的是，我居然发现一个推销新类型，叫死人说活型。这个例子估计是一个我认识并且比较熟悉的人，因为人家当事人不肯说是谁，这倒不是包庇，而是怕我偏袒。这个推销员把如下图的显然出现污染的菌种，居然说是：“长满了就一样”。说明：据当事人介绍，上面这包菌种中间那一节是有一种淡淡的菌丝的，而推销员说，那是先走过去的香菇菌丝，后面都会白，长满了就会好，没问题的。大家通过图片，似乎不用我多说，就知道这个菌种肯定是有问题的。我也可以原谅生意好的时候不免粗糙一些，但这家农户比较仔细，把这些都挑出来了。按照正常道理，这种至少应该退换，而不是强词夺理。这个农户把这些问题菌种留到现在，我去的时候，本来没污染的应该是转色了，干瘪了才对，但我看见的基本上都有霉菌，完全浪费。最后一种类型，叫买椟还珠型，就是卖菌种给你还送技术。老实说技术无价菌种有价，真的技术很好的人，做大企业总监比做小菌种老板油水丰厚的多。管活的技术肯定比做菌种还累，所以这个不要钱搭卖的技术也不可能好到哪里去，一定是死板的套路。一般来说，略微想一想，这种买椟还珠型的菌种，往往推销员就是老板本人，欺骗对象是那种气候条件特别的地方的农民，就是不出大问题就不太会亏本的地方，临县刚好就是这样的地方，山西出产夏菇的地方都是这种人多的地方。临县的农民，太好说话了，而推销员的嘴，太会说话了，当然，不是人话。
