《素书》：正己者，才能教人

一、

“其身正，不令而行。”

这是孔子所说的一句话，原文说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

一个人以身作则，别人自然会以他为榜样，一个人作为长官，他本身做得正当时，不用下命令，人们自然会照着去做；而上梁不正下梁歪，如果自己做不到，偏偏去要求别人，就是下了命令，下面的人也不会听从，反而背其道而行之。

标准是用来要求自己的，而不是用来要求别人的。

当你自己不具备一个更优秀的人格状态时，即便你借助自己的领导权威去压制别人的时候，也不可能得到别人发自内心的信服。

只有发自内心的信任和顺服，才能得到合理的管理效果，所以在你要求别人的时候，首先要保证自己能做到。

正所谓说“行有不得，反求诸己”，真正好的结果，首先是端正自己的态度，塑造一个良好的价值观以及平和的处事状态之后，才能影响外界。

对于一个管理者来说亦是如此，只有让自己做到“其身正”的时候，才能出现“不令而行”的结果。

春秋末期，晋国六卿之一赵鞅，人称赵简子，也是战国七雄之一赵国的奠基人。

有一次，赵简子亲率三军讨伐卫国，但是到进攻的时候，他自己没有站在前面，反而站在屏障和盾牌后面，当他击鼓进军的时候，士兵发现自己的主帅不见了，就躲在原地一动不动。

赵简子看到这幅场面，就哀叹着说：“哎呀，士兵竟然坏到这种地步。”

这时有一人走过来，这个人是行令官烛过，他听到赵简子的抱怨之后，走到赵简子面前就说：“这只不过是你有些地方没有做到罢了，士兵并没有什么不好的。”

赵简子听了这话颇为不服，勃然大怒地拔出剑，架在烛过的脖子上，对他说：“我没有委派别人，而亲自率兵作战，你却当我面说我没有做到，你说我什么地方没有做到，要是有道理我便饶了你，要是没道理，今天就是你的死期。”

这个行令官此时没有任何恐惧神色，说到：“贤君献公即位五年，兼并十九个国家，用的就是同样的士卒；惠公在位两年，纵情声色，残暴傲慢，为秦国袭击我国，晋军溃逃到离国70里的地方，用的也是这样的士卒；文公即位仅三年，勇武霸气，所以三年以后，士卒都变得坚毅果敢，结果文公在城濮之战中大败楚军，围困卫国，夺取曹国，后来成为霸主，得以名扬天下，也是用这样的士卒。所以带领同样的士卒，却得到不同的结果，这就是你有些地方没有做到，士兵哪有什么不好的。”

赵简子听了之后才明白其中的道理，就说：“多谢您的指教，我知道自己哪里没有做到了。”

于是，他从屏障和盾牌后面走到了前面，结果他击鼓仅仅只有一次，士兵们便士气大振，攻上了城墙，这一战也获得了全胜。

所以后来历史上才有这样一句佳话，叫做：“兵车千辆，不如烛过一言。”

二、

烛过所说的这番话，其实就是孔子所说“其身正，不令而行”的道理。

在这个世上，教育别人可以用“言传”，而感化别人则是用“身教”，很多时候，言语能够传达的只是一种信息，而以身作则才能够传递一种力量，所以古人才说言传不如身教。

只有真正的让别人感受到这种力量的存在时，才能在别人心中塑造一种信念，不管是管理团队还是你想让别人接受一些什么，最好的方式就是“其身正”。

《素书》之中有一句话叫：释己而教人者逆，正己而化人者顺。

这句话的意思就是说：把自己放在一边，单纯去教育别人，别人就不接受他的大道理；如果严格要求自己，进而去感化别人，别人才会信任和认同他。

隋朝末年的时候，杨玄感起兵造反，他在造反的过程中几乎每战必胜，而必胜的根本，就在于以身先士卒的方式赢得了士兵的信任。

所以在《资治通鉴》之中说：“玄感每战，身先士卒，所向摧陷”，所以由此可见，身先士卒是取得下属信任，塑造良好合作关系的前提。

当我们把这个道理引申到自己生活之中也是如此，率兵作战时需要身先士卒，而对待生活时，也需要“身先士卒”，而这个身先士卒的重要根本，就是修养自己的德行，遵从天地的道义。

别人对你是否信任和顺服，首先取决于你对别人的态度。

有一句话叫人格魅力，在生活中，所有需要借助人际合作关系而获取成功的人，在与人交往中都能显示出自身具备的独特人格魅力。

别人对你产生的信任，是从你处事的方式以及你自身的品德修养之中产生的，能够带着温和豁达的态度去面对别人的时候，才能用这一份积极的力量塑造别人对你的信任，从而影响身边的人，这也是身正令其行的道理。

自己做到了，才能让别人去做到，而自己做不到或者“己所不欲”时，而妄想施于他人，让别人去做到，最后必然适得其反。

作者|国学书舍