生鲜IPO正酣背后，抽象派和实干家的博弈
最近，每日优鲜前脚刚登陆纳斯达克，叮咚买菜紧跟着也高调上市。
因为此前每日优鲜上市遭遇破发，同为前置仓模式的叮咚买菜不被看好，因此上市前，叮咚买菜大幅缩小融资额，发行价为23.5美元，上市当天也一度破发，收盘的时候微涨。
但谁都没想到的是，30日晚间，来了一个惊天大反转，叮咚买菜的股价一度暴涨近100%，期间经历了两次熔断，市值一度站上100亿美元，到7月1日股价才下跌。
经纬中国创始管理合伙人张颖在朋友圈表示，是不是有投资者误把叮咚买菜(DDL)当成滴滴(DIDI)了。
叮咚买菜的创始人兼CEO梁昌霖持股超30%，按照盘中市值计算，身家应该超过了30亿美元，已经比肩高瓴资本投资人张磊。
颇有意思的是，梁昌霖在上市仪式现场表示，从上市当日开始，忘记股价，去做时间的朋友，创造长期价值，梁昌霖还强调，“上市不是为了圈钱，如果市场特别好，价格、价值可以挂钩的话，叮咚买菜多融一些；市场不是很好，价格低于应有的价值那就少融一些。”
从递交招股书到上市，另一家生鲜电商公司每日优鲜仅用了18天，抢先叮咚买菜，成功进入二级市场。6月25日，每日优鲜正式登陆纳斯达克，股票代码“MF”，开盘价报10.65美元，较IPO价为13美元/ADS跌18%。截至收盘，该公司股价报9.66美元，跌幅25.69%，市值22.74亿美元。
在股权方面，每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正持股占比15.3%，拥74.1%的投票权。每日优鲜管理层持股占比20.2%，拥有75.6%的投票权。
两家生鲜公司上市，又双叒叕诞生了百亿富豪，这两家公司背后的大佬，分别是什么人？
01
“抽象派”徐正
跟大部分互联网大佬一样，每日优鲜创始人徐正，1981年生人，有着光鲜的履历：15岁那年，他因获得全国奥数比赛第一名而被保送至中国科技大学数学系，28岁成为联想事业部最年轻总经理。
在联想，徐正一干就是十年。他曾负责全国各地区的零售大客户，所率领的队伍从起初的4人一路扩张到2000余人，为联想创下40多亿元的年均营业额。
后来，联想进军农业并成立了佳沃集团，徐正又去联想控股做了3年农业，就此踏入了生鲜江湖，那段时间，徐正花了很长时间来思考农业到底应该怎么做，也有了创业的念头。
2014年，33岁的徐正决定从联想辞职，放弃职业经理人的道路，33岁的他与几位同事一共凑齐了18人，在望京麒麟社一套200多平的公寓里创办了每日优鲜，定下目标：要成为生鲜主要购买人群的主要购买渠道。
徐正
数学系的徐正，喜欢抽象思考，也更喜欢做大趋势分析。彼时，徐正看到了消费市场的新趋势，他给出了几点判断：
从消费代际变迁来看，2015-2025年，生鲜购买人群已变成80后、90后、00后，第一，到店消费会变成到家消费；第二，计划性购物会变成更即时性的购物；第三，海量的产品会需要变成精选产品。
因此，徐正觉得每日优鲜不断在探寻的是，创造一种新的物种创新，物种级的创新。
徐正还曾在演讲中提到“质变”这个概念，质变是非连续性的，两条曲线它是要跳一个轨道才能往上走。整个行业需要质变，每日优鲜首创的前置仓模式，或许就是出自于这种思维。
在每日优鲜内部，关于做大仓还是做小仓，数学系出身的徐正得出一个结论：同样三公里，小仓可以越开越密，最大可能覆盖城市的每个社区实现与用户越来越近，从而缩短了配送里程，也最大程度地保证了生鲜的品质。
但如果具体做，会发现还是有很多的困难，比如在每一个仓，每一款商品备多少？备少了，用户来了买不到，机会成本很高。备多了，用户没买，损耗很高，徐正团队为此不断地测试，从第一天开始就用数据、算法去试，来做准确的预测，团队全员上下也付出了极多的精力。
而且前置仓模式最大的弊端在于烧钱，一旦决定投入，公司就要面对长期亏损的现实。
不过徐正认为自己擅长“长跑”，想做一件十年内都是对的事情。这也是每日优鲜创办前三年，即使一直在亏损，徐正也没有放弃的原因，甚至悄悄把几套房产都做了抵押贷款，做好为公司投入全部家当的准备。
2020年4月，徐正继续深入布局前置仓模式，他更是在全员信中表示，要充分发挥团队的供应链基因和优势，“像当年建设前置仓一样，比任何人都更快、更准、更狠地重仓供应链”，用3-5年的时间，挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源。
好在徐正的运气不错，每次就在贷款即将到账之时，还是能等来投资人。上市之前，每日优鲜的投资人名单里，就有包括中金资本、腾讯投资、高盛、老虎环球基金、元璟资本、远翼投资、华创资本、联想创投等超20家创投机构。
02
“实干派”梁昌霖
叮咚买菜创始人梁昌霖1972年生人，作为一名退伍军人，当兵12年部队的经历深深影响了梁昌霖，后来创业的他也承认，如今跟当年上军校一样，还是充满着热血，热血爆棚，这点从未有过改变。
2002年转业后他来到上海张江，成为了一名连续创业者，梁昌霖先是开发视频剪接软件，获得了第一桶金80万美元，之后，他创办的母婴社区YY网（后更名为妈妈帮），被好未来并购。
2014年，基于YY网，梁昌霖创立了社区O2O平台叮咚小区，但这是一次失败的创业经历。在2017年，已摸索了多年社区电商商业模式的梁昌霖，找到了生鲜电商这个痛点，又进行了第4次创业—-创办叮咚买菜。
梁昌霖
梁昌霖觉得解决用户痛点是他能做的，因为大家想吃得不一样，想吃得更好一点，买菜不需要等待，能够很快地送到家。“让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众。”叮咚买菜设计了一套”自来水”系统来解决上述问题。
叮咚买菜这套哲学，来自于松下幸之助的对企业使命的比喻。松下幸之助曾在传记里面写道：“经营的最终目的不是利益，而只是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来，完成我们对社会的义务。企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。”
或许就是这种自来水哲学，让叮咚买菜没有局限在小富即安的视角，而是成为一个规模庞大的上市企业。影响梁昌霖的还有几个人。在叮咚买菜创业第一天，办公室挂了三个人的图片：袁隆平、褚时健、曾国藩，这些人的共同点，就是实干。
实干精神，贯穿着梁创业的始终，叮咚买菜有过多次至暗时刻，最终都化危为安。
做叮咚买菜的第一年，梁昌霖见了150多家投资机构，一分钱都没拿到。2018年年初，叮咚买菜资金告急，面临倒闭，梁昌霖想过卖掉房子，后来被高榕资本合伙人韩锐看中决定投资，叮咚买菜的危机暂时告一段落。
2020年初，一场突如其来的新冠疫情为高速成长中的叮咚买菜带来了挑战。由于全民居家隔离，叮咚买菜的供应链面临严峻考验。
2020年1月，梁昌霖召开紧急会议，动员没有离开上海的员工都留下来，并迅速成立三个“战斗小组”。一个是保安全小组，一个是保供应小组，一个是保配送小组。梁昌霖曾在此前的采访中透露过他对竞争的理解，认为打仗能赢最重要的不是枪法好，而是炮火猛，最终，叮咚买菜的团队经受住疫情考验并迎来爆发性增长。
在疫情初现苗头时，叮咚便紧急召集供应商制订应变方案。去年春节前后，叮咚买菜每天供应上海市民400吨平价蔬菜，30吨新鲜猪肉，日订单量超过30万。
按照梁昌霖对叮咚买菜未来前景的描述，理想状态下，经营一年以上，日均单量在1000左右，客单价在65元的前置仓，是可以赚钱的。但从实际数字来看，想要盈利，依旧道阻且长。
叮咚买菜目前的亏损，除了战略性的补贴，还有战略性的投入，每日优鲜也是，原因还是争议较大的前置仓模式。
前置仓一般设在靠近社区的地方，以实现就近快速配送，保证用户买菜的“快”。但坏处也在于，成本过大，也是拖垮两家盈利的大头。目前，叮咚买菜在全国29个城市拥有950个前置仓，每日优鲜在全国16个城市拥有631个前置仓，也是一笔非常高昂的成本投入。
即使梁昌霖称，从二级市场拿钱不那么迫切。在D和D+轮融了10.3亿美元，现金流足够，二级市场要融多少钱很灵活。上市目的并不是圈钱，但所有人甚至包括创始人，也不知道亏损的终点到底在哪里。
03
上市后，谁能更加“守正出奇”？
在很多人看来，生鲜电商是一个长期亏损、费力不讨好的赛道，能选择这条赛道深耕的人，一直以来也是寥寥无几。
从创始人的历史来看，其实这两个创始人也有不少的共同点，首先，都是在生鲜领域有长期积累的人，对这个行业有着极为深入的洞察与了解，做生鲜并非心血来潮。
其次，他们在创业之前，都已有深厚的创业或管理经验，对人性的理解和对团队的管理上更有优势，这些也是他们在面对未知困难、承受外在压力，甚至能够在亏损的同时坚持下去的底气。
除此之外，两个人也是个理想主义者。
梁昌霖在上市仪式现场表示：让每个人都享受到美好的食材，这个目标就像特别高的一座山。今天，我们还身处山底，刚刚起步，路途遥远，雄关漫道。使命感让我们坚持做这件事。同时我们也要躬身微末，做好一万件小事，和用户在一起，才能不被用户抛弃。阻碍我们前进的不是大山，而是“我知道”。做破除这一点，就要做到胸怀远大。
回忆过去，徐正也是感慨满满：“7年前，18个人在望京麒麟社一套200多平的公寓，开始了我们的创业。一转眼到现在，那以梦为马、折骨为刀的日日夜夜，我们经历了无数次坚持与奋斗、成功与失败、喜悦与煎熬、称赞与质疑。我们没有被各种困难击败，反而在挫折中不断成长。太多的人，太多的事，点点滴滴，历历在心。”
然而梦想总是抵不过现实的捶打，商业世界始终残酷，企业未来的走向，也并非创始人所能掌控。
未来整个生鲜行业还会迎来一波上市潮，也就意味着竞争会更加激烈，赛点也会从新客补贴逐渐变成用户争夺。据报道，生鲜零售企业钱大妈正在计划赴港上市，集资4亿至5亿美元，并拟在上市前的一轮融资中筹集20亿元人民币，使其估值达到250亿元人民币；水果生鲜零售企业鲜丰水果、百果园计划在A股上市，而且不少大厂也下场参与，比如阿里巴巴、美团、拼多多、京东，还带有用户、供应链优势。
整个生鲜行业亏损多久，加上生鲜对供应链效率、地域的要求非常高，所以这个行业要解决的问题还有很多。
无论是实干派的梁昌霖，还是抽象派的徐正，还要先守正，才能出奇。既然坚持了这个赛道，还是应该踏踏实实做好产品和服务。希望两家公司在上市后，能够真正给市场交出一份满意的答案。
参考资料：
《每日优鲜IPO背后：创始人徐正的十年赌局》，猎云网；
《叮咚买菜美国上市：年营收113亿 创始人梁昌霖为退伍军人》，雷递；
《80后中科大校友，刚刚IPO敲钟：每日优鲜市值200亿》，投资界；
《对话叮咚买菜创始人：马拉松赛跑的一次中途补给》，新芒daybreak