营销数字化案例100篇之57：数字化时代，北大荒礼品卡是这样的
北大荒食品营销数字化的需求
北大荒食品的背后是九三粮油工业集团有限公司（简称：九三集团），是国家首批151家农业产业化重点龙头企业之一，是以大豆加工为主导，集国际贸易、资本运营为一体的大型大豆经营加工企业集团。年加工大豆能力1000万吨，销售收入300亿元，在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局，具有农、工、贸为一体的产业化优势。
九三集团总裁史永革表示，传统企业更应该从传统的加工模式向高技术、数字化应用模式去转变，谁能更早地掌握这些技术、应用模式，谁将在市场的竞争中获得一席之地。
目前，九三集团的生产管理已基本完成信息化转型，主要是以原料采购、生产加工、产品销售为先导，陆续上线了很多信息管理系统。通过越来越多的信息化应用的举措，提高集团整体工作效率和管控能力。进入数字化时代，九三集团综合多家SaaS服务商和自身业务转型需求，最终选择了米多作为推动营销数字化能力建设的重要帮手。
九三集团始终坚持“为社会提供健康食品”的宗旨。为了保证售出的产品都是经过检验的优质产品，九三集团不但需要在后端完成生产流程的透明管理，也要保证在市面流通的产品是真实的北大荒健康产品，因此对产品防伪有较大的需求。与此同时，箱码还是一个重要的营销入口，是抓取全渠道消费者的利器！通过产品箱码和米多微商城平台提高产品复购率和用户黏度。
北大荒食品营销数字化的解决方案
1. 一箱一码，每个商品品唯一的数字ID
通过米多“空值赋码”能力为产品打上唯一的带参数的二维码标签，品牌不仅能够准确获知商品去向，还能沉淀用户数据，达到一码共用、一码多用的效果。在北大荒食品的箱码运用中，他们凭借优惠的活动促使用户扫箱码链接到北大荒官方小程序商城，自然而然地完成商品的防伪验证。
2. 构建消费者账户体系，标签化管理实现差异化营销
在消费者微信扫描二维码的同时，基于米多大数据引擎的会员信息收集功能，北大荒可以在不侵犯消费者隐私的前提下，顺利收集到消费者各类原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」等等，并构建出属于百雀羚自己的消费者账户体系。
基于一物一码构建的消费者账户体系，北大荒食品可以通过系统后台的用户分析，将消费者区分成多维度的用户画像，根据不同的用户属性、用户区域，将不同的营销活动、促销信息，以“特定时间、特定用户、特定场景”进行指定推送，实现千人千面智能推送，定期唤醒用户。
3. 积分营销，抓住用户获利心理
北大荒食品引导消费者在购买产品之后，扫码获得优惠，促使消费者再次交易，建立持续的联系。每购买一次就能获得一些积分奖励，可以以积分+优惠价购买北大荒食品下各类食品，大大增加了北大荒商品的曝光覆盖面，用户的粘性同时也在不断增强，达到品牌用户双赢的局面。
4. 扫码直达，更便捷的礼品卡
米多的一物一码不但可以应用在商品上，也可以运用在礼品卡中。传统的礼品卡如京东礼品卡是以账号+密码形式展现，并且需要自行搜索指定平台，找到对应的入口输入一长串账密，在结算的时候再选择对应的礼品卡结算。过程非常复杂不说，也容易在这个过程中耗尽消费者的耐心，对品牌产生负面影响。而使用米多的一物一码礼品卡，只能需要四部即可完成如此复杂的操作：
刮开图层扫码 在弹出页面点击【点击领取】 识别公众号跳转商城界面 在页面选择对应金额的产品提交订单
是不是非常便捷和实用？没有套路、不用费心地去找入口，让消费者舒服地享用优惠，感受最直接的消费体验，是品牌力的内在体现。
图片为北大荒食品牛年礼品卡包装及卡样
北大荒食品营销数字化后的思考
目前北大荒食品在初步运用营销数字化能力解决数字化转型问题中，对营销数字化有了更深的认识，基于以下营销数字化能力获得4大优势：防伪营销一体化，降低企业打假成本和营销成本；收集消费者大数据，实现品牌账户数据资产私有化；防止促销费用截留，保证促销直达终端，精准营销；通过扫码数据了解各地区销售情况，辅助企业营销决策。
互联网企业拥有原生的数字化能力，并在过去的20年内展现出惊人的爆发力，不断颠覆和重构着传统企业的认知边界，认知边界决定了能力上限，人如此，企业也如此。未来，没有互联网企业和传统企业之分，所有的企业都是拥有数字化能力的传统企业。未来五年，是传统企业数字化能力建设的机会窗口期，是一次百年一遇的“换道超车”战略机遇期，所有的传统企业都站在同一个起跑线上。
所以，制订“方向正确、思路清晰、目标明确”的数字化战略是所有传统企业一把手最重要的工作，既可抢占先机，又能少走弯路。数字化战略主要由“研发数字化、制造数字化、供应链数字化、营销数字化、管理数字化”五部分构成。北大荒食品积极拥抱数字化变革，在中国消费升级浪潮下在由“以产品为中心”向“以用户为中心”转型。祝愿九三集团和米多继续携手在数字化转型的路上越走越远，共同成长。