众所周知，糖酒会再度延期！！据悉，第102届全国糖酒商品交易会组委会表示，在此期间，“全国糖酒会云平台”将为广大客商提供线上服务，更有效地创新会展线上线下融合发展模式。
从这次糖酒会的改变，我们看到了两个信息：一是，把糖酒会当做主要营收手段的品牌商，要以变制变，才能找到新的发展思路；二是，快消品企业要注意一个信号，连糖酒会都要走向“线上”了，未来定会是实现线上线下一体化的新商业模式，你还只在线下等“疫情雨过天晴”吗？但实际上，有谁能等得起呢？特别是品牌商，如果你不改变，那么你错失的远比你想象得多。
在疫情常态化、春糖再而三延期的环境下，品牌商只有在逆境中发现和培育新的竞争优势，才能吸引更多渠道运营商的加入，拓展新推广渠道，不断巩固和提升品牌主导品种的市场占有率。所以，对渠道运营商而言，他们会比往年更加谨慎，无论是在选品与选择合作伙伴上的要求更加严格。在选择产品上，渠道运营商会更加偏向于“具有互联网性质”的产品。最明显的是，相比于传统的产品，会优先选择带“码”的产品，让产品实现在线化。什么是带“码”的产品？顾名思义，就是基于一物一码技术，在产品瓶盖、盒顶盖或者在箱子上赋码的产品，一件产品一个独一无二的营销码，以品牌商微信公众号为载体，以单个商品为最小单位，作为品牌连接真实消费群体庞大的流量入口，收集消费者互动数据，最大化利用不变的时间、资源和预算。那么，为什么渠道运营商要选择带“码”的产品呢？用一物一码服务公司米多创始人王敬华的话来说，建立在商品购买和使用上的一物一码无疑是品牌商最为有效、精准的“流量池”来源——每一个关注者都曾经是产品消费者，并愿意与品牌产生互动。在营销和流量端，消费者可以通过扫描产品瓶身上的二维码，进入品牌的互动设置，可能是一次红包抽奖，也可能是一次小游戏的互动，最直接的是进入品牌专属小程序/公众号，获得定制化服务，并产生可被品牌追踪、记录的轨迹数据。如果用户愿意留下来，那这个“流量”就从线下转移到了“线上”，成为品牌的核心资产——私域流量，再通过对私域流量的深度运营，比如说通过一物一码多场景给消费者发放的购物积分和会员等级福利，当消费者累积一定积分后（消费金额越大，获得的积分越多），可直接在品牌积分商城兑换现金抵扣券（获得积分越多，会员等级越高，会员获取的福利越大，能兑换的优惠越大），从而引导消费者产生复购；这在个交易的过程中，复购的订单同样归属店主；积分费用由品牌承担，相当于品牌出促销费用帮门店进行老用户经营，让每一分钱都在刀刃上，以此提高用户的留存率与转化率。除此之外，消费者每一次扫码的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销，点击以下文章链接查看详情：《不以落地为主的营销战略都是瞎折腾！》。终上所述，一物一码技术的引进打破了传统白酒企业封闭的内部价值链，将产品部分（产品包装）与目标用户进行共创，让用户获得了参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，以此拉伸门店的动销，门店动销起来了，那么渠道运营商的出货量问题也解决了，这也是为什么渠道运营商更偏向于选择带“码”产品的主要原因。当然，只是产品“带码”是不够的，如果一个企业的管理者没有数据驱动的意识，没有实现从传统营销管理向零售运营转变，那么这家企业就很难实现对新市场的全局把控，会被数字经济所淘汰，自然也不会出现在渠道运营商的合作选择名单上。数字化营销的本质，其实就是回归零售初心，找准用户需要并持续跟踪和引导用户行为，优化各节点的投入，就可以起到事半功倍的效果。所以，在选择合作伙伴上，渠道运营商会更加偏向于选择“具有互联网思维与新营销模式”的合作伙伴。如此看来，品牌商想要在糖酒会上“拿下”渠道运营商，最直接有效的方法唯有投其所需了！那么对品牌商而言，要怎去搭建自己的新营销发展模式呢？
米多“一物一码”系统通过一系列技术手段为产品生成一个简单的二维码，企业只需将该二维码印刷在产品的包装(比如纸盒、酒瓶等)之上并部分涂层，促销物料就算准备完成。
对品牌商来说，搭建一物一码只需要三个步骤：
①二维码随产品直接进入消费者手中，不用担心渠道截留，无需任何额外费用，每一个消费者都是精准的用户；
②由于二维码的生成原则是“一物一码”，因此除了兑奖信息之外，可以方便的植入防伪溯源、防窜货等信息，这大大降低了渠道的管理费用及产品的防伪费用；
③奖品设置灵活方便，现金红包、手机话费、实物奖品(京东代发，无需库存)一个都不能少，能最大限度地将优惠送至消费者手里。
米多系统不单单是一个“扫码领红包”工具，而是能够帮助企业提供一整套解决方案的技术服务商。米多能够大大提升消费者对参与促销活动的积极性，从而迅速提升销售业绩。但如今，很多在促销的环节上都缺乏一定的监控力，基本上所有零售端的数据都缺乏精准度，导致每次做市场活动的时候，都会存在促销费用被浪费，且无法有效触达到终端消费者。随着信息技术的升级和移动社交工具的普及，利用先进的技术手段改造并革新传统的促销手段成为了现实，米多认为企业在未来促销的环节，必须拥有指哪打哪的能力，为此，米多提出16字方针“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，帮助企业在促销环节上精准引爆市场。在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。除了一物一码驱动终端动销的营销打法之外，品牌商还能在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，专门提出了智慧零售解决方案，基于米多智慧零售门店小程序来帮助酒企推动线上线下一体化，为终端门店搭建单独的线上小程序商城，实现场景化的体验服务，提升门店用户引流、用户转化和用户体验，每个门店的端会给品牌商构成多入口营销矩阵，让品牌商可以真正主导终端活动。依托于经销商和门店原有的微信群基础，品牌商通过智慧零售小程序发起“社群秒杀、集赞助力、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销，以此激活导购线上营销力“社群+导购小程序”的矩阵。让导购便捷地实现个性化用户的离店触达和销售转化，让消费者直接线上选购下单，充分调动私域流量的同时，也带动了线下门店的动销，得到了全国经销商、终端门店的认可和参与。
以往的促销手段是直线型的：品牌商——渠道运营商——代理商——终端店——消费者，而通过“一物一码”系统，所有的消费者都可以通过扫描二维码最终回到品牌商的会员系统，从而形成一个生态的闭环系统。有了这个闭环系统，品牌商可以真正意义上实现对终端的把控，而终端门店再也不用因为“库存大、品牌商支持力度不够”等原因而影响卖货积极性，一旦终端动销上来了，品牌商、渠道运营商、代理商、终端店都能同步获利。
那么在如今渠道业绩骨折，终端门可罗雀的发展环境下，对品牌商、渠道运营商而言，基于一物一码上的新商业模式，无疑是一个有效的营销数字化途径，让用户在线上、让产品在线上、让员工在线上，让服务在线上，让品牌商具备了四个在线化的触手，以大数据为基础，形成了以数据驱动的经营决策体系，最终为品牌实现裂变式增长。
