健力宝新品营销目标，用一物一码实现了？

健力宝携新品进军年轻消费市场

近期，健力宝推出了一款名为“微泡水”的气泡水饮料新品，旨在以此产品来打开年轻消费市场。在官网上，健力宝直接表露了它的野心，写道“随着90后、00后新生代消费主体的崛起，面对消费市场格局转变带来的行业巨变，健力宝年轻化不再仅仅只是口号”。

当小编入手了“白桃樱桃”风味的健力宝微泡水后，发现健力宝似乎已经为这款新品已准备良久，主要表现在以下三个方面：

1、产品升级：健力宝微泡水“绵密气泡+0糖0脂+膳食纤维+复合果味”四大卖点颠覆创新，满足年轻消费者对健康品质、丰富口感的双重需求。

2、包装升级：健力宝微泡水包装亮点十足，主图采用积木化风格图形，以不同笔画不同色块代表“积木”，在复古与潮流之间的探索，对字体进行拆分设计，给予消费者想象力的同时，唤醒年轻一代的童趣。

3、营销升级：与传统营销模式不同，现在健力宝基于一物一码技术，正在构建自己的“私域流量”。微泡水瓶身上的“趣扫码吧”的引导语与设计独特的二维码，成功勾起了消费者的扫码欲望，消费者扫码后即可跳转至“健力宝微泡水”的微信公众号，引导消费者关注公众号；当消费者成为公众号粉丝后，健力宝就可以通过公众号给消费者推送产品与营销活动等信息，以此搭建一个能与消费者互动沟通的平台，逐渐增强消费者对品牌的认知与好感度，最终高消费者对产品的复购。

但是，在健力宝这波扫码营销活动中，如果“扫码”这个动作能让消费者能领取到实际的奖励，更能激发消费者购买与扫码的主动性，比如红包、卡券或者积分等奖励，那么健力宝新品营销的效果定能更明显。下面我们来看看，在一物一码技术支持下，健力宝如何让营销利益直达消费者并提高消费者主动购买的积极性？

健力宝新品营销战略新升级：扫码+待解锁红包

传统品牌商提高门店动销通常会加大促销活动的力度，比如“买赠”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成，但是效果杯水车薪，治标不治本。

为此，米多推出全新的一物一码营销玩法——“待解锁红包”，让活动效果清晰可见，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果。借助米多待解锁红包的新营销玩法，健力宝在新品“微泡水”瓶身上赋上一个独一无二的营销码，通过红包预发的形式，让消费者扫码后获得“待解锁红包”，“待解锁红包”需要消费者再购买一瓶“微泡水”才能解锁，红包解锁后消费者即可提现到个人零钱包。

基于成本与效果的考虑，米多认为健力宝可以采用“待解锁红包”的全新一物一码营销玩法，集中营销成本就打一个点，让每一分钱都花在刀刃上。比如，健力宝可以针对深圳饮料市场推出“喝健力宝微泡水，瓜分100万现金红包！”的待解锁红包活动，引爆销量！活动思路如下：

健力宝微泡水给每一件商品赋予独一无二的营销码，而这批赋码的产品，只有深圳区域内的消费者购买才能参与扫码活动，而活动的营销奖品就是“待解锁红包”。当消费者购买健力宝微泡水后，开盖扫码即可获得一张“待解锁红包券”，如1元，消费者领取页面如下图所示：

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当消费者领取到“待解锁红包”后，消费者需要再购买一瓶健力宝微泡水并扫码才能解锁该红包，买的越多能获得的红包越多，通过这种循环发放“待解锁红包”的方式，不断刺激消费者的复购率，最终引爆终端产品动销。

对终端门店老板而言，在消费者获得“待解锁红包”奖励的同时，门店老板也能获得相对应的奖励；当消费者买的越多，门店老板额外获得的营销奖励就越多，大大提高了终端老板主动上架健力宝新品与推广新品的积极性。

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当然，如果这批产品被运到深圳地区之外售卖，如果消费者扫码，系统就会温馨提示：您不在活动范围内！

*所谓待解锁红包，是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。另外，待解锁红包还具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。

集中力量资源来布局营销策略，并指定地域、连续不断地激励消费者的购买欲望，给品牌商带来的营销效果会更佳！

总结