李子柒螺狮粉月销36万件，1229万元，播品牌有戏吗？| 抖音热货
直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？
大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。
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按销售额排行，1月19日抖音爆款
据新抖数据查看，1月19日的抖音爆款销售额TOP5如下图：
值得注意的是：
1）一款乳霜销售额近千万，演员李颖直播带货破纪录。昨日，一款客单价590元的“自然堂凝时鲜颜水乳霜精华”预估销量1.62万件，预估销售额954.92万元。该产品全部来自“李颖”直播间。
李颖是一位资深、非流量型演员，代表作有《三毛从军记》《一起去看流星雨》等，目前抖音粉丝220万，之前的带货成绩也大多在百万级别，但2021年的两场直播，其单场带货额分别为717.76万元、1094.9万元，增长明显。
查看昨日的直播数据可以发现，超千万的销售额大部分由一款自然堂的乳霜精华贡献，占比87%。这一方面是因为该产品优惠力度比较大，原价670元，券后价590元；一方面是因为李颖本人形象比较优雅精致，跟自然堂的品牌调性比较契合。
当然，核心还是货带人。
2）陈赫带货3047.13万元，苹果、茅台抢镜。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1378元的“Apple/苹果 AirPods Pro无线蓝牙耳机主动降噪”预估销量6707件，预估销售额794.09万元；一款客单价2599元的“飞天53°茅台500ml*1瓶”预估销量721件，预估销售额187.39万元。该产品全部来自“陈赫”直播间。
昨日，“陈赫”单场带货3047.13万元，是近两个月以来的最高带货成绩。之所以能取得这样的成绩，苹果、茅台、娇韵诗等大牌产品助力良多。
实际上，观察最近头部主播的各个年货节专场，会发现大品牌产品的比重越来越大，也成为主播销售额的重要保障。
按销量排行，1月19日抖音爆款
据新抖数据查看，1月19日的抖音爆款销量TOP5如下图：
值得注意的是：
1）主播、品牌合作带货，一款湿巾销量超4万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价3.2元的“（081）良良 婴儿湿巾手口专用湿巾80抽带盖”预估销量4.1万件，预估销售额13.13万元。该产品主要来自“带娃的小璐”直播间。
“带娃的小璐”抖音粉丝77万，是一个专注带母婴大牌的宝妈主播，昨日的直播则是品牌良良的直播专场。3.2元的湿巾很显然是这场直播的引流产品。据新抖数据统计，该场直播预估销量6.52万件，预估销售额153.37万元，其中的销售额爆款Top1是一款客单价101元的良良牌枕头。
值得注意的是，昨日“带娃的小璐”直播的同时，“良良官方旗舰店”同步直播，且取得了2.37万元的带货成绩，远高于历史带货成绩。
很显然，随着头部主播流量格局初定，中腰部主播和品牌们也在逐步摸索适合自己的直播合作模式。
2）网红品牌显威，李子柒螺狮粉爆卖3.59万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价34.7元的“李子柒螺蛳粉广西特产柳州螺丝粉速食方便面米线335g*3袋”预估销量3.59万件，预估销售额124.73万元。该产品主要来自“陈赫”直播间。
借助李子柒的强大影响力和背后公司的资本、供应链实力，李子柒这个品牌一开始就走上了快车道，而且因为李子柒良好的个人形象，包括受到过央视等主流媒体点赞肯定，使得即使是要求比较高的头部主播也愿意推荐这个网红品牌。
查看发现，抖音小店“李子柒旗舰店”近30天共关联803位主播，预估销量36.84万件，预估销售额1229.47万元，小店产品以各种客单价在50元以下的美食为主，爆款则是李子柒螺狮粉。
李子柒能否成为一个播品牌，让我们拭目以待。
回顾这段时间的抖音带货排行榜会发现，销售额排行榜前列的商品要么是大牌产品，要么来自头部主播直播间，或者两者均有，像是苹果手机等更是常客；销量排行榜前列的商品则要么是客单价极低的白牌产品，要么是主播的引流产品。
这也算是直播带货的一个规律了，要么牌子够硬，要么价格够低。真正的靠品质取胜的黑马产品还是极少极少的。
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