杭州楼市的3个小趋势 | 叶建英

文丨叶建英

2020年，一分钱掰成两分花，一年也要掰成两年来奋斗。

上半年的最后半个月，楼市比以往平静，因为毕竟只过了一个季度的实战时间，楼市也比以往热闹，疫情加剧了房企的思考，年中像年终总结一样，一下子爆出许多新亮点。

而其中最值得关注的，是这样3个小趋势：

老总直播。德信的总裁直播卖房，融创东南的小趋势2发布会，叫好又叫座。

甚至，滨江集团戚金兴董事长都通过小视频，在朋友圈发声，让几万户冻了资摇滨江的滨粉们激动万分。

△滨江集团董事长戚金兴先生说好房子。

跟风滨江。滨江集团无疑是去年下半年以来，杭州土拍市场上的王者，而这段时间，跟风滨江的房企越来越多，跑在前面的房企已经学会了新的游戏规则。

房产的代际进化。很难用一个词概括今天房产品创新的趋势，但是这些趋势已经在发生，这是顺应时代的进化，而这个时代已经进入智能的时代、大城市和TOD化的时代、90代际的时代。

时代抛弃你的时候，不是他没人情，而是他根本没有时间，向你告别。

1

从疫情初发开始，各路房企动用各线资源的直播，几乎让大家审美疲劳。

然而，德信中国在6月17日的总裁直播卖房，以2小时6.73亿的真实成绩单，刷新了行业对直播卖房的两个认知：

不带货、不依赖团队作战、不照顾客户需求的直播，都是自播。

不真让利、不了解自己的产品、不敢做董明珠只想傍大明星的直播，都是虚播。

△ 德信中国总裁直播卖房

看一下德信中国的成绩单。

6月17日德信常务副总裁方静直播当天，首秀2小时销售额6.73亿，240多套总裁特惠房源全部成交；9大媒体平台累计观看人次近101.5万，网友评论互动超过9.3万人次。

6月17日—22日，德信各大城市公司各项目通过知己云累计成交车位超1300个，其中南京城市公司就累计成交超510个，其中位于海盐的泊林公馆在6月17日当天，成交208个车位。

德信的直播卖房有三个重要的启示。

从以往的漏斗型营销，到今天的互联网营销。这其中最重要的变化是，提升成交效率，缩短中间环节，让房企直面购房者。

直播卖房，总裁特价，只是临门一脚。在活动前，德信整合线上线下资源，全面联动，在线上启动了多平台多频次的全方位宣传，更重要的是，在线下，各城市公司各售楼处都进行了充分的蓄客，已经基本掌握了客户的需求，百团大战水到渠成。

标准产品，专业卖房。德信推出的两大类房产品，最具性价比的总裁特价房，和最标准化的车位，精准切中了购房者的需求。

毕竟是主打「知己」品牌的德信，懂得购房者想要什么。方静说，没有人比我们更了解自己的产品，更了解客户的需求。我们情愿把请明星动辄成百上千万的费用，实实在在地转化成购房优惠，给到客户。

 

从最终的传播效果来看，这几天，滨江、德信和融创都做得棒极了。他们最深刻的力量，正是他们对购房者根本需求的洞察。同样是好房子，四五十岁关注品质好服务好配套好，三四十岁强调知己，二三十岁喊出城市的代际进化。

要懂得你的客户，与你的客户在一起。

2

我们说了好几个月，但凡有优质的宅地出来，滨江集团拿地不是新闻，滨江集团以外的房企拿地才是新闻。

而这几天，杭州房企在土拍市场上的表现，是又一个小趋势。

前天，香港兴业以封顶兼8%的自持拿下临安桃李春风南面一宗宅地，滨江集团自己在萧山北干街道封顶拿下一宗宅地。滨江的北干宅地，业内预测销售利润率仅1.66%。

昨天，融信分别以封顶兼4%的自持，和封顶兼2%的自持拿下三墩北和运河新城的两宗宅地，而融创也以27.17%的溢价率，拿下庆隆商住地块。

融创，跟万科一样，是很少在公开市场上去抢地王的。而融创昨天拿下的商住地块，只有48%的住宅，而且这48%中还有十分之一是公租房。

融信，一度在杭州减少了拿地，但在昨天，乘ARC交付受好评的热潮，连下两城。

△ 融信公馆·ARC下沉式庭院会所实景

其实，在1 月20日，融信拿下杭州世纪东侧的展望地块的那一天起，市场上就注意到了融信的拿地决心。展望这个项目，业内预期销售利润率1.3%。

而昨天融信拿的两宗宅地，好地网评估，三墩北宅地业内预期销售利润率是3.69%，运河新城宅地是4.33%。

这1.3%，1.66%，3.69%，4.33%的评估并不一定都精准，但这不重要，重要的是，有越来越多的房企已经恢复了拿地能力，已经能够在1.3%-4.33%这样的低利润率下做好自己的市场。

很多人担心杭州房企的产品创新能力，其实创新能力不仅仅在豪宅，也在适用住宅。

五星级酒店的大厨，固然做得了大菜，回家一碟小炒也必须是好看又好吃的。

3

45分钟，语文课代表张小磊同学给大家提了9个知识点。

很多同学还在讨论张小磊学起了何冰老师的腔调，还在关注讲台的美陈布置，还在思考令人耳目一新的直播形式，学霸已经远远地跑开了。

△ 融创东南区域集团品牌营销中心总经理张小磊

张小磊同学概括了9个知识点，都是特别难概括的。

「城市共建、新交付、空间合集、TOD的人、网格单元、归心5G、90代际、速度演进、行业趋同」，这9个新名词，如果不是甲方爸爸自己定的，广告公司都不敢提报上来。

不是甲方乙方不去修饰，而是，因为这是新的小趋势，不好概括，不好形容，一不小心就会错误表达。

如果一定要用更常见的词语概括，我的理解是，融创对房产品的代际进化找到了一些方向。

什么叫代际进化？就是接下去的房产品是换代的新品。因为我们的城市变了，因为我们的工具变了，因为我们自己也变了。

张小磊讲到了一个户型。

在森与海，可能是大家感觉非常远的盘，融创在那里推出了一个杭州市场从未见过的117方。一个不以电视为中心的、类似工作室一样的客餐厅，非常值得一看。

其他的小例子，还有很多了，可以去搜融创小趋势2的直播回顾。

如果你还没有感觉到时代在变，那么，看一下这个小视频吧：杭州河道来了「机器管理员」。

这是大家印象中基层的市政管理哦，也变了模样。

△杭州清洁环保无人船

怎样才算一个好时代？

有东西可以追的时代才算是一个好时代。而今天的杭州楼市，这3个小趋势，可以认真地追。

 - END -

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