浩方创投：助跑创业加速度
合作的基础，从主观上讲，还是双方要有缘分，就像是一见钟情的感觉。
“浩方创投为智能硬件提供叠加流量和服务，我们的作用是让产品更具有影响力，给产品做扩音器，做护栏，为其赋能。”深圳市浩方创投发展有限公司及云丝路基金合伙人雷平在接受《世界经理人》采访时说。
据了解，浩方集团主营跨境B2C 出口业务，12 年来一直致力于将自身打造成“中国制造品牌的互联网成长加速器”，努力推动“中国智造”产品国际品牌化。集团旗下的浩方创投设有三支基金，其中云丝路基金主要关注智能硬件设备、移动互联网应用、新兴市场新兴行业跨境电商卖家和周边服务团队、物联网等跨境电商生态圈的相关项目。
近些年，所投部分明星项目如保宏、坚果投影仪、Crazybaby 磁悬浮音箱等，回报率已逾20 倍。截至目前，浩方创投已助力近40 余中国制造项目顺利孵化及出海。
“三看”发展潜力
“智能化、物联网是大势所趋，但它还在等待一个引爆点，需要时间。在这个过程中，要找到好的单品，好的场景，好的需求。总的来看，我们还是希望找到一些新特奇的产品，因为现在智能硬件同质化的现象越来越明显。”雷平提到。
猫王音响是浩方创投其中的一个投资项目，这款产品不仅“好玩、好用、好看，而且有情怀、有故事、有IP”，融合了科技和人文，因此在销售量上成绩十分可观。另一个投资项目水下无人机是目前市场上实现大规模量产的小型ROV 之一，创业团队不仅解决了主要的技术难题，还保证了产品的稳定性，最终实现了大规模量产。
在投资行业浸淫多年的雷平认为，判断一个项目是否具有价值和发展潜力，除了像上述投资项目那样“产品要性感”以外，最重要就是创业团队的执行能力。“因为产品的背后，其实承载的是创业团队的想象力、扩张力和延展力，这也很重要。”雷平补充。
从产品定义的角度来看，执行能力主要体现在创业团队对产品的定义是否清晰，定位越精准则项目后期落地越快越稳；而定位模糊则容易陷入产品不断迭代、推翻的循环之中，往往会导致开发周期过长，成本消耗过多。从项目管理的角度来看，不同创业团队的管控能力差异较大，而实力越强的团队更能保障产品成果的输出。而从资源链接的角度来看，假设产品能够快速嫁接一些稳定成熟的技术以及成型适配的部件，开发周期也会大大缩短。
据了解，浩方创投投资的一个项目，为了在前期确定产品定位，浩方团队与创业团队进行深入交流，并以丰富经验助力其解决问题，诸如高配版和低配版产品的未来方向和未来场景如何确定，以及不同版本的产品怎样做到合理设计等。
“如果资源衔接能力欠缺，往往需要创业团队自己去按部就班地开发。而假设一款创新产品的核心部件、核心模块、核心技术等，创业团队在产业方面有足够经验和积累的话，就能够快速找到相应的标准产品组合出来，这样可以大大节约成本和时间，有利于创业团队快速'跑出来’。”雷平解释。
总结而言，对较强不确定性的早期项目来看，雷平的投资经可以概括为“看产品、看团队、看资源”。在通过初步的“三看”后，浩方创投便会形成对项目的大致判断，以确保提升项目后期落地成功的可能性。“通过对这三方面的大致了解，就能初步判断得出这个公司产品的机会点、成长点和爆发点够不够。”
不过，即便通过“产品验证”后，早期项目到了后期仍有可能“流产”。据雷平介绍，这些项目主要集中于过于依赖政策环境的项目，当整体生态环境变化，项目往往就中途夭折了。而另一种情况则是，项目成长速度过慢，融资的速度远远小于它消耗的速度，遇到资金瓶颈就很容易“休克”。“所以，我们在选择这个方向时，会在项目的不同阶段找到不同的切入点，太快了或太慢了都不行。”雷平总结。
为创业者赋能
“从定位来看，浩方创投主要是孵化器和加速器功能的结合。早期孵化是产品打磨的过程，到后期加速则是产品落地的过程，包括渠道建立、品牌建设、团队组建和资金投资等。借助集团的强大资源，浩方创投为创业团队提供了诸多支持。”雷平说。
一路走来，浩方创投基于集团的产业基础跨境电商平台，因此具有极强的渠道建设能力，以及线上数字化营销能力。通过这两项基础能力，使项目能够快速对接市场，让创业团队快速感知用户，与用户交流互动，从而根据反馈不断进行产品调整以适应市场，形成良性循环。
“在起步阶段能完成这样快速上量的过程是非常重要的，特别对于智能硬件，你货好不好？市场说了算。在深圳，不缺硬件产品，但能跑出来的产品，就需要借助放大器的效应。这样才能让早期的项目跑出来。一般来说，浩方团队会帮助创业团队进行海外众筹，快速完成产品验证，后续则是海外线上渠道等，在这些渠道跑过之后，我们会给创业者反馈。这样我们就能知道你的产品在当地市场是不是有穿透力，有竞争力，有扩张力。这样做的好处是避免创业者闭门造车。最重要的还是能够真正的帮这些创业者，给他提供一些靠谱的资源。第一得到市场的检验，第二得到了用户，第三拿到了资金。”雷平说。
对于产品是否具有市场潜力，雷平认为主要看三点：第一，产品功能性能的验证，考察其需求是否真的能满足消费者；第二，产品成本和定价，以及销售渠道的铺设，不同市场有不同的消费需求，而定价到位则有可能会引爆当地市场；第三，产品服务能力，以及是否有用户粘性，是否能带来持续的购买力。
“一个好的团队，需要有很强的组织内生能力。那么在项目成长的过程中，就能快速地应对市场环境做调整，这一点特别重要。碰到困难的时候，可以立即调整，比如产品设计、产品方向等，有短板的地方可以迅速补充，而不是消极被动地在原地等待。对于创业团队来说，时间就是他们的生命线，因为资金就这么多，碰到困难就在那里死磕的话，很快就会消耗殆尽。这是一个很常见的问题。”雷平说。
据雷平介绍，浩方创投按照投资的基本原理来“融、投、管、退”，即基金募集、基金投资、投资管理以及基金退出。前期浩方创投会免费让创业团队入驻其孵化机构，并以项目组的方式持续跟进和服务创业团队。因为是早期项目，浩方创投一般占10-20% 的股份，还会向创业团队提供50 万-1000 万的孵化基金，而服务的满意度都比较高，因此基本上达到了70% 以上的续融率，第二轮也多有跟投。
“即使浩方创投注资入股，但创业者仍然拥有充分的自主权。我们只会给予创业团队建议，并分享样板、案例以及同行数据等给他们，我们始终会与他们保持适当距离，不干涉他们做任何决策。彼此始终是合作关系，而不互相捆绑。”雷平说，“其实合作的基础，从主观上讲，还是双方要有缘分，就像是一见钟情的感觉。我们还是非常希望能给优秀的年轻人一个舞台去成长。”
文 / 太阳
本文来源 / 《世界经理人》杂志
图 / 雷平
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