为什么做、如何做，做什么

有时候，观察周边的门头房，店面经常的换。说明成功的是少数。我们也会经常说：“生意分人做。同样的事情，有的人会成功，有的人会失败”。

如果从一些成功的案例去分析，就会发现成功和失败之间基本的差异是思路的顺序的不同。

为什么是马丁路德.金领导黑人民权运动，在当时来说他不是唯一，也绝不是最伟大演说家。

苹果为什么会把一个看似没有什么两样的电脑公司，做成一个有创意的企业。年复一年，领先于竞争对手。

simon sinek 教授在研究这些成功的人身上发现一个共同点：他们先思考为什么做，再考虑如何做，然后去执行，这是黄金圈的从内向外思考。

而大部分人做事情的顺序是知道做什么，也知道如何做事，但很少人知道为什么做，这是黄金圈里从外向内思考。

为什么并不是指：创造利润，它永远是结果。为什么指的是你的目的是什么？你的出发点是什么？

从做什么到如何做再到为什么做的思考方式，是大部分人的思维。比如我们要去买一台电脑，销售人员首先告诉你这台电脑配置很高，运行速度快，外观设计很漂亮。最终的期待是让客户去购买。

另一种的沟通方式是我们在挑战现状，用不同的方式思考，使我们的产品有了独特的设计，简易实用，对使用者来说界面友善，而恰恰我们已经有了这样的电脑，你想要一台吗？

这种感觉对于用户来说是不一样的。唯一不同是思考的顺序。这说明人们不会买你做了什么，只会买你为什么做它。也不会管你做什么，只会管你为什么。

从这种思维模式延伸到个人，产生的结果也是不同的。你要去写作，写作的驱动力是什么。如果仅仅是吸引粉丝，那么会很快失去动力，因为你的作品不一定有粉丝愿意看。

能持续去写的原因是你内心的欲望：去提升自己，让自己更有智慧。分享出去，还能给别人带来启发。这才是坚持写作的动力。如果没有内在的欲望，就算上多少写作课，学习了多少写作技巧，一样也不会去写。

乔布斯以“活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？”的内心驱动让苹果改变了世界。

马云在20年前的以“让天下没有那做的生意”打造成了阿里的商业帝国。

当你清楚的知道自己想要什么，知道自己的欲望，知道想成为什么样的人，才会去寻找实现的方法。有了欲望，有了方法，就知道自己该去做什么，不该去做什么，最终成为心中想要的样子。

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