老友记 | 张海民：新来的“服务生”
“试问申城应不好？
却道，此心安处是吾乡。”
文/原石
2019年5月，张海民选择了再次出发，他将担任易居企业集团（2048.HK）执行总裁，负责易居企业集团的投资服务平台业务。
这是他长达27年地产职业生涯中的第7站。新来的“服务生”，正站在易居的门口。
刚刚好，是一门艺术
在最近的一条朋友圈中，他对一条囤地的文章做了点评，“刚刚好，是一门艺术。”
他迫不及待想做一些事情，“你知道吗？那块地我跟过很久的时间，当时可真是大热门。”
他的眼睛瞬间亮了起来。
上海的五月已经是夏天，空气里漂浮着淡淡的湿气。我们坐在一个咖啡馆里随意聊天，音乐很大声，张海民用一些手势来强化语言的表达能力。
他评价我们熟知的每一块土地，他对数字十分敏感，有着职业“买手”般的直觉。土地是他主动谈及的唯一话题，我们谈到过去大约数十年多个知名度项目，有些项目他给了一些中性偏正面的评价，“他放了感情进去。”
一些操盘的项目，他对许多细节都记忆犹新，那些日子仿佛会发光，历历在目。
我确定他是热爱这件事情，在一条朋友圈中，他写下长长的一段文字，“土储规模是直接影响目前乃至未来3-5年销售额。要想有持续销售规模效应，土储去化周期宜保持在3-4年。土储项目变现能力与变现质量是考验房企的内功。”
很少会有人在朋友圈直抒胸臆，在专业性上，他耿直又真诚，“谁能冲千亿，谁能在千亿阵营稳健上升，这正是老板和CEO'刚刚好’的艺术指挥！”
优等生张海民
从张海民过去的履历表来看，他是一个不折不扣的优等生。从万科到融科，从沿海家园再到阳光城、俊发，他有一份拿得出手的成绩单。
1992年，23岁的张海民加入万科。他在万科担任北京、深圳万科地产营销总经理。离开万科后，张海民相继加入了融科、上海星月投资、沿海地产。2010年，张海民加入阳光城，成为公司销售额三年十倍增长的功臣之一。
在收并购市场上，他更是颇有名气。2016年，他的身份还是阳光城总裁。在那一年，他一共坐了113次飞机，不是在并购，就是在并购的路上。
那一年成绩斐然。阳光城2016年在接近千万平方米的土地储备增加背后，有超过80%土地储备来自并购。
2010年，张海民入职阳光城，担任副总裁，并于2015年1月担任公司总裁。张海民担任总裁期间，阳光城的销售规模从2015年的310亿元跃升至2017年的915亿元。
“有没有过一刻，你认为自己做的事情很有价值？”
有一次，张海民在广州遇见一个老板，最后直接说了三句话，让对方出让了自己的项目，漂亮的一个交手一度成为业界美谈。
“这个项目有很多债权，我们直接进行了债务重组，依靠当时公司的强大背书解决了业主的债务问题，真正去帮别人解决问题，才得到了这么一个机会。”张海民回忆说。
新平台新挑战
他是天生适合做选择题的人。
张海民毕业于深圳大学，当时毕业不包分配，不得不自己找工作，走在街头的时候，右边是万科，左边是君安，他毫不犹豫往右走。
这一个分岔路，便开始与房地产结下了不解之缘。
数学系出生的张海民不仅喜欢做选择题，还喜欢挑战及不断调整自己。
“一定要不断地去挑战自己，你才会在平台上不断进步，如果平台换不了，我换平台，但一定是有一个挑战。”
或许因为这样的原因，他选择了下一站易居，他的新老板评价他们之间，“是有缘分的。”
他的新身份是担任易居企业集团执行总裁，负责投资服务平台。“主要工作内容是发现、评估项目并整合项目资源，推荐给开发商，易居企业集团也会一起参与项目投资。”
谈判的过程比任何一次都要干脆利索，他的模式，他的经历，他的资源，他未来的小目标，这些所有的过去和将来，让易居和他有了一个无限的可能性。
“那么，是不是意味着你是易居的最后一块拼图？”
他突然就笑了，“我喜欢这个比喻。很是有趣。”
过去这些年，易居一直专注于服务房地产交易服务。即使是在房地产的黄金十年，也没有涉足房地产开发，而在房地产下行阶段，都很好的帮助房企度过了难关。
这也代表着，张海民在接受一件更高程度的挑战，慢慢将易居的产业链补齐，讲述更多属于“服务生”的故事。
“有一道选择题，你喜欢雪中送炭还是锦上添花？”
“锦上添花啊。”他几乎没有考虑，然后顿了一下，“现在的易居，更需要的是做更多美好的事情。”
这个故事开始启程。张海民，来了。
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