日常经常会遇到有卖家讲述，自己创业一年甚至仅仅几个月，亏损却是几十万、上百万，甚至几百万，说实话，每次听到这种讲述，我都是挺心疼的。我经历过创业中的亏损，在前边的文章中我写到，创业有风险，但风险和能力成反比，能力越大，风险就越小，所以对创业者来说，学习和成长很重要。但今天这篇，我想讲另一个话题：你的能力阶段性的是一个客观存在，不会明显的提升，无法做到翻天覆地的升级。 所以，问题来了，面对创业中必然遭遇的潜在不可控的风险和相对恒定的能力瓶颈，创业者该怎样做呢？我的建议是，认真+反复的读一读《精益创业》。在《精益创业》中，讲述了一个重要的观点，创业路上，所有的大布局都要从MVP开始。MVP，即最小可行性产品。 对一个创业者来说，创业计划可能很大，甚至很多创业者会认为自己的创业计划是为了拯救地球和人类而来，但按照《精益创业》中的观点，先做出来自己的最小可行性产品，将其投入到市场进行验证，这很重要。如果失败，因为是最小可行性产品，投入不大，失败也很小，你还有重新来过的机会，而如果MVP验证成功，那就快速的大批量复制，成就你的大梦想大格局。很多亚马逊卖家创业的亏损和失败，都是因为创业第一步就抱着“赌一把大的”和“要和就和一把大的”的观点，开私模，独家包模，甚至拍脑袋自己研发一款原本不存在的产品出来，其结果是，花费了大量的资金和很长的开发周期，却交出来一个无法得到市场认可的产品。All in or Die。很多创者在All in的那一刻，就注定了Die的命运。在辅导一些学员时，我给出的建议永远是，以亚马逊热卖作为选品方向，以市场现存的公模产品，加上简单的改造和极简化包装来销售。以市场为导向进行选品可以确保选出的产品是得到市场认可的，公模产品和极简化的改造可以确保前期投入成本低和可控，如果失败，掉头做下一个选品，而如果成功，在随后的运营中基于经验做一步步的升级改善。这就是典型的亚马逊运营中MVP模型。我总是给学员提醒，选择一款产品、运营一个店铺、选择一个创业项目，你的核心不是要去算自己可以赚多少钱然后根据自己想象的利润而开怀大笑，而是要去评估如果项目失败导致亏损，最大的亏损额可能是多少，这些亏损你是否可以承受得了。如果亏损是可以承受的，那直接做就是了，因为亏损可以承受，就等于没有了风险，而如果亏损是你无法承受的，那么，即便利润多么诱人，你都需要谨慎。每次当我和卖家讲起我们以120-150万的总库存创造了每月60-100万的利润时，很多卖家都觉得不可思议，其实原因无他，当你琢磨透我上述的内容并身体力行去实践，你也可以实现。在亚马逊运营上，我们几乎没有私模的产品，虽然确实会遭遇一些不期而遇的激烈竞争，但整体算下来，风险可控，成本和利润结构最优。在其他的项目上，我也是这么做的。比如，以老魏读书APP为例。原本是因为喜欢读书，想做一款纯粹的读书分享APP，但APP出来后，我发现以自己现在的日程安排，根本不足以支撑每周分享一本书的节奏，另一方面，以当前的粉丝基数，一个纯粹的读书分享APP也没有办法存活下来，那该怎么办？我想到的是MVP，基于现有资源发掘出可行的最小可行性产品。于是我在APP中添加了一个讲亚马逊运营课程的模块，把亚马逊运营拆分为9个模块来讲解，因为这是我最熟悉的且有一定的用户基数的。课程上线的过程中，我们开始边上线边销售，把所有课程模块一起打包，以很低的价格销售，既给卖家带来了有干货的亚马逊运营课程，又实现了该项目的营收。经过这番改造，截止到目前为止，APP下载量超过1万人，付费用户超过2500人，项目活下来了。试想，如果我一直按照最初设想的那样，打造一个完美的读书分享类APP，老魏读书APP估计到现在也不会有什么用户。这就是一个典型的MVP。对每一个创业者来说，我们的愿景可以很宏大，但比理想更重要的是，先从实际出发，通过发掘和实现自己创业项目中的MVP，让自己活下来。
