闭关思考(四十八) 聊聊创业＆赚钱 6

接上一篇：

这个系列都围绕着创业＆赚钱的三个逻辑梳理，而我自己的创业史只不过是提供了案例和过程。

回顾一下：

1、想赚谁的钱，即认准买家、受众，去发现需求。

2、想赚多少钱，即在受众需求的基础上，去想如何解决问题，通过何种途径，大概经历多少时间。

最后呈现的结果，是否匹配受众的需求，匹配了，就能满足赚钱的需求了。

最后一点：

3、同类产品或者某个领域，必须有人做，而且要做的成功。

关于这一点，对创业新手来说尤其重要，如果你从未创过业，或者想从副业搞起，那么这更是一个捷径。

为嘛这么说？

去年有一个粉丝问我：敏姐，最近我们这里有个民宿做股权众筹，我想投一份，你觉得咋样？

我问他，为什么要投？

他说，我觉得现在的人越来越喜欢旅游了，而且我们这里就是旅游景区，附近都在开民宿。

我自己呢，又上着班，想做一份副业，也没啥经验，投资了，能学习民宿的管理和运营，还不耽误上班，以后说不定.......。

我说，你想赚的是「喜欢旅游」这个群体的钱，对吗？

他想了一会说，好像是的。

我说，那没必要这么大的投资呀，你占着地理优势，了解当地的情况，可以给民宿拉客，不需要这么大的成本，赚的钱也不少，至少是不亏。

他问，啊，这样也可以，那怎么赚？

我问，想赚多少钱？

他说，只是听众筹的人说，投资民宿的回报率一年20%~30%，我投这点，也就是10万~15万。但你说的方式，我根本不了解，所以也不知道赚多少。

我说，这样吧，你去抖音上找找，当然我也可以帮你找，但咨询费用，要另外加。

他说，找什么。

我说，给民宿拉客的，网上就能干，我记得抖音上就有这样的，好像做的蛮好的，而且这条路径摸熟了，还不止给一家民宿拉客，可以给多家民宿拉。赚的钱，也不会低于你的标准10万~15万/年。

于是他去找了，找到了，但没搞明白变现的路径，后来我帮他摸索清楚，为此去年我还写过一篇文章。

今年他来感谢我，说是还好我给他提供了这个方法，不仅赚到钱了，而且，那家民宿店，因为疫情亏的一塌糊涂。

其实我当初就很想告诉他，人家之所以愿意拿出股份来众筹，肯定是入不敷出了。

我为啥了解，同样我也给这样的民宿老板出过这种馊主意，对了为此前年我也写过一篇关于如何众筹的文章。

好吧，我是乙方。

言归正传，拿这个案例出来说事，蛮典型的，很多人没明白赚钱的逻辑就会看不清本质。

此时所做的决定，是对自己最大的损耗——时间和金钱，还学了一些以后也许根本用不到或者不可迁移的能力。

而此案例的最关键点，就符合了第3点，「民宿拉客」这个赚钱的途径，是别人做过的，而且做的很成功的，拿来主义即可。

他看不清的本质是什么？

本质就是你到底想赚谁的钱，这个「谁的需求」，是不是市场大众的需求。

本质就是自己的能力与社会需求匹配，然后利用社会工具去赚钱。

而上篇文章中的二类医疗器械和上文案例的民宿本质上都是工具。

再说了，我觉得每一个你能想到的事情，可能市场上都有人成功，起码能让你赚到10万~20万，时间跨度1年到2年。在一个领域积累了，以后会更多。

这个社会不缺钱，20万收益还没有到小虾小米就赚不了的状态；

小虾小米们有的就是学习力、时间和有效率的勤劳，而在钱方面的投资几乎是0成本。

什么是有效率的勤劳？

赚钱是一件关乎外部结果的事，而不是一件感动自己的事。

再比如，如果你今天想从事自媒体这个行业，对了，不要再说公众号不行了，到目前为止，能代替微信的平台还没有出现。

写作永远是硬核能力，抖音和短视频，也是内容能力，如果你有写作这个基本功，不需要很经典的视频配图，把自己的优质文章转换成视频就好了。

你也许会说，没有文笔之类的，除非你要成为一个作家、小说家，不在我说的这个范围内，我们只谈想通过自媒体知识付费赚钱。

比如，我去年4月份由于合伙人都散了，项目无法开展，跟自己较劲的时候，就觉得自己的认知和思维很局限，那么最好的学习方法，就是输出倒逼输入——写。

虽然当时这根筋抽抽了——没想到要赚钱。

但剩余的两根筋是不会抽抽的，即第1个问题：我想写给谁看—认准受众。

其次，第3个问题，我想写的认知和思维，这个领域有人做吗？做的是否成功？

其实，上文也说过了，按照我们普通人的思路，你能想到的，基本上应该有人都做的很成功了，除非你的脑回路特别的清奇。

于是我就先搜这个领域排行前100名的，在里面挑自己喜欢的类型。

然后干嘛？钻研、拆解。

把这些个公众号的文章都先浏览一下，然后拿出几篇阅读量最高，同时又击中自己的进行拆解。

分析作者的表达方式，为什么会击中自己，有没有转发的欲望，看到哪里想转发的，都一一记录下来。

对了，不要忽视浏览下面读者的评论，以及作者的回复。这是最能察觉读者心理活动即痛点的地方。

也可以到知乎搜索同类型的回答，学习作者如何回答问题，为什么有那么多赞赏，他们是如何引流进入公众号的等等。

最后，看到哪些知识点，没有理解的，可以找相关类的书籍去进一步的学习，我一般比较喜欢探索源头出处，所以更费劲一点，这也是为啥，去年一年我看了100本书的缘故。

如果以前看过我文章的，就是这么来的。

现在想想没必要那么较真，优质的作者，绝对是能讲人话的作者，也就是说他们都掌握了费曼技巧——能否用直白浅显的语言把复杂深奥的问题和知识讲清楚。

而且看到一个理论名词，基本上百度也都能搜的到，就比如这个费曼技巧。

说实在的，比我现在写「闭关思考」虽然费时费力，但容易的多。

因为前者有可参考的标杆，成功案例可复制，后者都是我自己的经历，自己的思考，心理活动，很难复制。

当然，写的时候我没有考虑到要赚钱，你当然不能不考虑，但是也不难，因为那些标杆的公众号，都有变现、转化的方法和路径，专研、拆解的时候一并考虑进去就好。

如果你想说，是否可以通过某种技能或者职业来做自媒体，比如你会摄影、营养学、财务、律师或者哪怕你是个宝妈，天天给孩子做饭，就喜欢研究料理。

那么这套方法也是适用的，前提是起步千万不要追求完美，不是成为一个专家才能做自媒体的，你只要达到平均水平，就够用。

敏芊随笔

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