定位下沉和降维打击加持，五菱宏光MINIEV被玩成了社交货币
五菱宏光MINIEV上市两百天卖出20万台，销量是特斯拉的两倍，一月份成为全球销量最高的新能源车，刚上市的升级版更是吸到了一大波女粉。为什么配置低端却销量惊人，平平无奇却能爆红社交网络？这台“小破车”凭什么比新能源顶流特斯拉还火？小编总结了三个点来聊一聊五菱宏光MINIEV是如何成功俘获中国消费者的心。看完后或许你会对这款“网红车”产生不一样的感受。
1，五菱宏光MINIEV到底有多火？
2020年7月五菱宏光MINIEV正式上市，这辆车无论是外型还是配置放在新能源汽车的市场上都不出挑，甚至可以说是相当简陋，看完所以关于这款车的评测后，我得出一个结论“买是可以买，但买之前，你得先降低对舒适性的标准。”内饰堪比出厂设置、快充功能根本不存在、续航能力较短、乘坐空间相当拥挤、避震效果一言难尽、甚至刚开始连安全气囊都没有。可邪门的是，五菱宏光MINIEV上市后国内销量吊打特斯拉。2019年前统领微型纯电动汽车市场的是众泰汽车和北汽新能源，从2019年开始后，上汽通用五菱开始崛起，借助五菱宏光MINIEV，上汽通用五菱在2020年占据了微型纯电动车市场的半壁江山，市场份额高达51%。
2，大牌扎堆，凭什么五菱成销量冠军？
五菱宏光MINIEV爆红之后，老牌车企也纷纷快速推出高性价比的短途代步新能源车，一个产品撬动一个细分市场，五菱宏光MINIEV的“鲶鱼效应”正在发酵。那么问题来了，这只汽车行业的小虾米凭什么吊打各路高大上的新能源车呢？像是小鹏、特斯拉、蔚来、理想等等，这些对手有什么共同点呢？答案就是有钱！花那么多钱去造车，大佬们自然想造出更牛的车卖更高的价格，于是长续航、快充、自动驾驶、智能软件、高端芯片等等各种黑科技一股脑往车里塞，但是这些黑科技真的是每个人的刚需吗？
答案是否定的！我国城镇居民日常出行里程在30公里以内，大中城市的通勤里程在60公里以内，平均通勤距离除北京外都在10公里以内，中短途出行需求庞大。一直秉承着“人民需要什么，五菱就造什么”的五菱看到了下沉市场消费者的需求，做起了巨头不屑的低速电动车，聚焦短途便捷的出行场景，具体就是上下班、买菜、接送小孩子上下学的距离，哪里没人惦记哪里就是蓝海，在这个被主流造车品牌遗忘的细分市场上，一些不靠谱的小品牌鱼龙混杂，而五菱汽车恰恰就瞄上了这个机会，曾连续14年位居中国微车市场第一的五菱一出，谁还能与之争锋。
现在市面上流行的低速电动车续航里程约100公里左右，车速50-60公里每小时，售价5万元左右，虽然经济实惠但产品标准太低，安全性也比较差。而五菱产品比别家好，安全性也更高，最重要的是定价在3万元左右，顶配也只要3.88万，价格是特斯拉的十分之一，用两部Iphone12 Pro max的钱换一部四轮的电动车，大家不觉得很香吗？
3，年轻人热捧，破圈诀窍何在？
在营销学之中，消费者满意度的核心是QSP组合，即质量、服务与价格，五菱宏光MINIEV在质量和服务上做到了满足需求还略高于同档位的竞品，又在价格上做到了极致，在市场上这就是降维打击。定位下沉让五菱避开了巨头的锋芒，降维打击让五菱在市场上所向披靡。
让人匪夷所思的是，这款平平无奇的小破车已经火遍了全网，甚至在男性用户为主的汽车市场收割了最多的女粉，五菱宏光MINIEV到底有何魅力能够被女孩们如此偏爱？从父辈赚钱工具变身女车主的网红单品，五菱做了什么呢？
首先，产品和场景定位符合年轻人的需求自然是最基本的原因，对于经济实力有限买不起高端新能源车的年轻人来说，能满足基本需求的低速电动车显然很有吸引力，可要真正走进年轻人的社交圈子这些是远远不够的。五菱破圈进入年轻人的社交空间早就有备而来，等到上市之后，性能基础、价格低廉的五菱宏光MINIEV被爱玩的年轻车主开发出了改装玩法，在各个热门平台频繁出现“宏光MINIEV改装”标签的短视频和攻略之后，大家开始注意到原来这小破车还能这么玩。大家乐于在社交媒体上分享自己改装的五菱宏光MINIEV，有购车需求的人在社交媒体上看到分享时就很容易被吸引，沉迷在五菱神车的视频中无法自拔，直到难以抑制住自己内心的购买欲望。就这样五菱宏光MINIEV被年轻人玩成了社交货币。
同时，为了迎合女性车主的需求和社交热度，五菱还在3月底推出了五菱宏光MINIEV马卡龙系列，色号上增加三款马卡龙少女色，内饰选项也变多了，续航能力也提升了，安全气囊、车灯、蓝牙全部都安排上，这波投其所好对比特斯拉对车主的态度简直天上地下。
五菱宏光MINIEV的市场表现足以说明，当造车大咖们在高端智能车赛道里贴身肉搏时，新能源车的下沉市场也是一片蓝海。五菱宏光MINIEV能在群雄逐鹿的新能源市场弯道超车，尽管定位不同，但五菱和特斯拉爆红的背后其实原理相同，特斯拉定位是中高端电动车，满足的是中产阶层高大上的功能需求和社交心理。而五菱一直以来的定位是实用便宜不玩花的，满足的就是我们普通人基本的生产工具和出行需求。五菱为啥是神车，因为它是实实在在帮咱老百姓赚钱的，哪怕很多人有钱以后转身投向了别车的怀抱，但我们依然不觉得五菱会有动摇，因为它是真的懂中国消费者的需求是什么，五菱的背后是无数真真切切的人和实实在在的生活。