加班少假期多，人均效能还破亿，滨江老板戚金兴怎么做到的
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戚金兴的谈判筹码之一，其实就是滨江“铁军”。
地产人都知道，说到团队精干、人均能效高的房企，一般都会想到滨江。
滨江的管理效能，是一般房企的三到五倍。
即使算上合作项目，滨江的平均管理费率也只有1.5%，而行业平均水平是4%-5%。
比较能体现企业管理能力的三项费率（管理、营销、财务），滨江能做到同级别房企的25%。
2020年滨江员工增加到1000多人，管理100多个项目，全年销售额达到售金额1363.6亿元。
人均销售额超过1亿，这个数字也让很多房企羡慕不已。
因为节省了费用，滨江的利润自然也就提高了。其实这种优势会形成一种正向的循环。
比如拿地，尤其像杭州这种“双限”城市，在拿地时，房价是确定的，房企都是按利润率来倒推低价。
滨江管理成本低于对手，意味着可以接受更高的地价，也更有机会拿到土地。
不过就像前段时间戚老板关于净利润的回答，滨江现在的净利润也确实不高。
如今很多房企利润率已经降到10%以内，去年滨江拿地项目的净利润率在8%左右。
而今年在杭州土拍备受瞩目的融信，2020年的净利润率只有7.23%。
随着土地红利和金融红利成为过去式，房地产已经进入了微利时代。
正在越来越接近制造业，需要通过管理来控制成本，提高利润率。
滨江的管理，在区域型房企中算是做的不错的。
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一、军人般的铁律
戚金兴在滨江29年，经常深入一线，所以他提出的很多决策都能快速执行。
业内人都知道，戚金兴时间观念很强，做事效率极高。
多年来他一直严格遵守上班时间，每天8:15分到办公室，下午6点下班回家。
就算天气恶劣，也一切如常。有次去工地下楼时不小心崴了脚。
戚金兴迫不得已请了一天假，据说这是他26年来唯一的一次请假。
之后的两个多月，他拄拐上班。因为崴了脚，才把严格遵守的上班时间往后调了5分钟。
平时基本都是准点到家，和家人一起吃饭，隔三差五就出去游历学习。
所以他这种军人般的自律，也影响着滨江“铁军”，高效、守时、高度协同，各个部门的运转像严丝合缝的齿轮。
二、极致的效率
效率是滨江的一大特点，比如翠语华庭这个项目，从首开至售罄，历时三个月，沁语晓庭从拿地到清盘只用了233天。
通过管理提高效率，用更少的时间，创造更多的价值，其实也是员工乐意看到的。
三、合理的激励
想让员工创造价值，肯定少不了激励。之前我们说金地、滨江、仁恒等房企在这方面做的不错。
比如，2015年滨江规模破200亿，带员工去了毛里求斯、斯里兰卡等地，7国12日游。
2019年，滨江实现千亿规模，春节放了19天假，让地产人羡慕不已。
2020年疫情，很多房企减薪裁员，滨江不仅持续纳新，还向全员发放消费券。
有人问戚金兴，为什么对员工那么好？
戚金兴是这么说的，“如果没有了这支团队，就算我本人也没法带领滨江打胜仗。”
这些激励不仅让滨江留下了关怀员工的好名声，也调动了员工的主观能动性，最终作用于企业的发展。
四、稳定不激进
其实对滨江来说，29年发展到千亿规模，并不算快。
戚金兴有句话是这么说的：
池塘里的鱼，长到一斤多就够了，100斤重的到钱塘江，1000斤的就要去太平洋了。
除了在杭州土拍时比较大胆，滨江基本上很少搞跑马圈地的扩张。
再加上管理能力、产品能力、服务能力都不错。
融资成本相对比较低，所以在同规模房企中还是比较有竞争力的。
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