5698元起售的NEX3！vivo不得不痛下血本的一场营销大秀
放眼全球，中国消费者可能是对升级5G网络最为狂热的一群人。
这一方面是善于鼓噪新概念、新风口的商业力量推动的结果，另一方面也是3G、4G等通信技术迭代的红利，让中国消费者充分感受到了移动互联网内容应用生态带来的便捷的“衣食住行”服务，以及这种技术红利带来的商业机会。第一张船票，对于所有人来说，都异常珍贵。
7月中旬，花旗集团(Citigroup)发布了一份关于5G的消费者调查报告，报告中有一组数据对比深刻的表现出了中国消费者对5G的热捧。数据显示，几乎所有中国的受访者（96%）都表示他们听说过5G技术，“在各年龄组和性别中，知道5G技术的人群比例都很高。”而在美国，只有64%的受访者听说过5G，花旗也提到，5G在中国消费者的高度渗透，得益于中国电信公司、智能手机制造商等投放了大量相关广告。
也正是这种舆论上的优势，国产智能手机品牌率先打响了5G战，尤其在2019年苹果秋季发布会中的iPhone新品缺席5G后，让几乎所有的人都产生了国产品牌挑起手机创新大梁的幻觉，“华米OV”也借势而上，扎堆祭出5G产品紧追猛打。
昨晚，vivo发布NEX 3 5G新机，在疯狂的广告轰炸中，这款起售价5698元的5G新品，让人顿感vivo终于代表国产品牌杀入了三星、苹果腹地，但冷静一想，vivo这样的定价怕是疯了！
发布会结束后，用户对于这款手机的冷静评价也终于从铺天盖地的广告轰炸中慢慢浮出，比如：“vivo，打扰了！”、“家境贫寒，告辞！”毕竟对于一台非2K屏幕，不支持90Hz的刷新率，标准版还不支持NFC和无线充电的旗舰机来说，定价五千元档似乎不那么厚道。几天前，三星放出两款新机的首销报价，Galaxy Note 10 8GB+256GB售价为6599元，Galaxy Note10+ 5G 12GB+256GB售价为7999元，从京东、天猫、苏宁和国美等多平台来看，预约量不容乐观，所以硬件还不及三星的vivo新机销量自然不难预料。
现阶段5G除了抢概念，并非加分项
苹果新品发布后，库克也回答了消费者最大的疑问，即缘何缺席5G。库克谦虚地认为，目前5G还有一点点超前，苹果的目标从来不是要抢第一，苹果的目标是做到最好。这样的回答，并不是库克在掩饰其技术上的式微，而是一个非常接地气、诚恳的回答。
对vivo而言，现阶段快步进入5G市场并非坦途。
我们知道，在运营商、手机厂商与政策的联手驱动下，国人迅速接触到了5G技术。
但实际上，这种了解片面而有限。首先，从技术上层面来看，目前，5G仅仅表现出来的是速度比4G快，而低延时等特性还很难支持，并且覆盖范围非常有限，尤其结合5G信号穿透能力差的属性以及基站的实际状况，实现5G信号覆盖的区域也很难保证质量。
其次，从应用层面来看，我们目前的需求依然以4G生态为主，几乎没有基于5G的核心应用，这也意味着除了速度，以及高昂的套餐资费，用户根本无法体验到5G的内容服务。
结合各种背景，目前已经实际体验到5G手机的用户，相关评论也均为负面，差评占比极大，而相关客服也只能无奈建议“改变手机的通话上网环境、更换信号较稳定的网络”。 目前，已经有厂商以“兼容SA独立组网”的双模5G手机为卖点大肆宣传，但对当前5G手机采用的外挂基带带来的发热及电池容量减少避而不谈。实际上，高功耗比的5G基带芯片还不得不挤占电池仓空间，这样一来，能耗增加而电池缩小，续航问题一定会成为用户体验的绊脚石。
虽然此前高通宣称推出的芯片X55无需外挂基带就能实现5G网络的支持，但是采用X55芯片的双模5G手机预计要到明年二季度才能大批量上市，而在这之前，包括vivo在内的国产品牌，都要寻求过渡性的解决方案。
目前业界普遍采用的是高通现有的X50/X51基带（仅支持NSA模式的5G网络），不过这期间，X51基带手机能否大规模出货仍是问题。根据工信部近日发布的2019年8月国内手机市场运行分析报告显示，8月国内手机出货量3087.5万部，其中5G手机仅21.9万部。可见在运营商宣布SA入网规则之后，消费者对于5G手机也仍持观望态度。
再回到vivo NEX 3这款产品上来看，这款产品主打的是瀑布屏，但屏幕的显示效果相比于上一代并没有过多改进，反而瀑布屏不仅良品率底，成本高，而且大大增加了碎屏风险，这也足以说明，NEX3引以为傲的屏幕，反而成了致命的缺点。
借势营销以掩颓势
当看到vivo新机4998（4G版）和5698（5G版）的价格时，说不惊讶是假的。截至目前，vivo的5G产品矩阵已有NEX 5G、IQOO 5G、IQOO Pro 5G以及昨晚发布的NEX 3 5G四款产品。这样的产品部署速度显然超过了大多数国产品牌。
不用太意外，根据IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示，2019年第二季度，中国智能手机市场出货量约9790万台，同比下降6.1%。其中，vivo以1830万台的销量排名第二，同比增幅为-8.2%，上个季度这个数字还是-2%。相比之下，逆势增长的华为2019年第二季度出货3630万台，同比增幅达到27%。
Vivo此举可以说是承压之下的自救。面对整体手机市场销量疲软与5G换机潮，对vivo来说，提振销量最快的方式就是快速推出5G手机，从而从声量上为其增加“创新”属性，但这无疑都是强加的。
Strategy Analytics此前预计，2020年5G智能手机的全球销量将达到1.6亿。其中，中国预计将成为最大的5G智能手机市场，2020年5G手机销量可能达到8000万。但这样的预测，都将想想空间留给了2020年后半年，这也意味着vivo NEX3这一批5G手机将成为名副其实的小白鼠，并且对于消费者来说代价不菲。
尽管如此，在5G的营销噱头诱惑下，国产手机厂商们则各显神通。华为率先推出了支持NSA和SA的双模基带芯片并实装；中兴、vivo则依靠高通外挂基带，迅速推出5G手机，吸引希望尝鲜的用户，中兴推出了首款公开发售的5G手机，vivo则将5G手机的价格门槛降到了4000元以下……
厂商们显然是利用了人的“趋利避害”心理，尽管5G还不成熟，没有集成基带、信号覆盖不完整、缺少杀手级应用，但大家似乎都担心自己在2019年买到一台会迅速被市场淘汰的手机。
不过，对于vivo的5G新机，从定价来看，明显是朝着旗舰的方向去的。但是它和一个月前vivo发布的IQOO Pro，在SOC、闪存、电池、快充等核心配置上竟别无二致。
即便相比NEX， IQOO在屏幕，和前后摄像头的组合上进行了降配处理，有效的拉开了两款产品的档位，但是和iPhone11 5499的起售价相比，vivo对自家的品牌溢价还是显得过于自信了。
想要在5000元档位分一杯羹，vivo必须有自己的独一无二的设计和技术。很显然，NEX 3并不具备这样的优势。据说vivo NEX3引以为傲的1080P的瀑布屏，花了两个亿，而一加7 Pro花了一个多亿，就定制出了2K分辨率90Hz刷新率的曲面屏幕。
而前面提到，vivo想要以5G为卖点，但是采用高通X50基带芯片的NEX 3只是更为成熟的X55芯片大规模量产前的过渡产品，更别说低配版根本就没有5G可用。这样一来，相信新机以目前的价格坚持不了多久，很快就会大幅跳水。
再者，受限于高通目前5G芯片的产能，NEX 3 5G版想要大规模出货也堪忧，限量预约、抢购、无货才是常态。
国产手机厂商在4G时代凭借人口红利快速崛起，但随着国内智能手机市场进入存量竞争，影响手机厂商成败兴衰的关键仍是核心技术。
在即将到来的5G时代，vivo的核心技术短板仍旧没有解决，这就为其销量带来了更多的不确定性。虽然vivo在发布会上极力以数据强调其在5G方面的深厚积累，但仍然难以规避核心技术缺失的问题。如果不具备Soc芯片研发实力，而只有基于实用功能性（如天线、散热、功耗、网络传输技术、AI处理速度提升等软硬件）层面的小改进，vivo在与华为、三星甚至苹果的竞争中，仍免不了落于下风。
面对一知半解的消费者，厂商们绞尽脑汁，将当前的5G手机奉为具有革新意义的未来产品。而事实上，目前发布的5G手机，因为种种原因，难以成为销售的主力。它们更像是一块中看不中用的霓虹灯广告牌，不断吸引消费者驻足，以达到招揽生意的目的。
点击下方空白区域有惊喜！
▼
文章同步平台
一鸣网丨百家号丨澎湃丨人民日报
蓝鲸TMT丨界面丨天极网丨艾瑞网丨和讯
网易丨搜狐丨凤凰丨腾讯丨新浪丨大鱼号丨一点资讯
今日头条丨招行社区丨雪球丨微博丨知乎
今封面号丨趣头条丨快资讯丨等百家媒体平台