销售能力：一开口，你就输了！

相信很多人都遇到过这种情况

您好，请问您是xxx···吗？

嘟嘟嘟~~~

如果你也曾是一名销售人员，我觉得或多或少的都遇到过这种情况。这并不丢人，这只是一个过程。

销售是一个技术工作，除了勤奋之外，还需要掌握很多的方法技能。例如：

1、获取客户的方法

2、制作提案的能力

3、沟通谈判的技巧

关于客户的获取，有很多渠道，在这里分享两种思维方式吧：

第一种：免费的获取方式

第二种：付费的获取方式

免费的获取方式，例如我们常见的“转介绍”，当然这需要有一定的客户基础。

那么，除此之外呢？

“互推”是一个非常重要且有效的方法！

例如，我是一名A公司的销售人员，主要服务一些中小企业的广告服务。那么，我该如何互推呢？

很简单：只需要和你合作的客户相互发一个互推海报就可以了。

你和你的客户均把对应的海报放到自己的朋友圈中，你帮客户在自己的客户群资源中推广客户的内容。

同时，客户也会在自己的朋友圈推荐你的内容！

我们要知道，很多时候“人以群分，物以类聚”，那么客户朋友圈的朋友看到且有同样需求的时候，也会主动加你的微信的。

关于制作提案的能力，同样非常简单：

1、分析痛点

2、描绘好处

3、案例见证

4、推出方案

分析痛点：就是针对客户目前所处行业的现状，先进行简单的描述。描述完之后，就需要摘要出客户目前最关心的核心问题，引发客户的共鸣。

描绘好处：主要是针对于我们即将给到的这套方案，能够给客户带来怎样的预期效果。

案例见证：主要是针对于自己做出过之前的业绩，进行对应的展示，增强说服力和信任感。

推出方案：即使你之前的方案再优越，也不要完全拿来使用，需要针对客户的情况单独做一套有针对性的方案！

关于谈判沟通的技巧，需要特别注意：

在这里只分析简单的一招，就是“多听，少说”

很多时候，我们谈判沟通往往由于自己的一句话，就会使得客户心里很不舒服或者产生抵触心理。

所以，谈判沟通的过程中，一定要深入理解，听取客户的意见和需求。从而有针对性的进行讲解。

讲解的过程中，你可以把客户当做小白来讲，但一定不要让客户觉得自己是个小白!

最后这个点，和这个尺度非常的重要，需要做好把控！