把老客户培育成4S店的超级SALES,保客营销怎么破?
作者|龙在田
编辑|岛岛
期数:2315
来源:人和岛会员

具体如何去做哪?笔者依据辅导过的店面给出一些参考思路:
1
设定本店激励政策

01
02
对于有积分制的经销商,可将现金奖励与积分制配套使用
03
把客户当做销售助手,销售待遇甚至可以等同于对二网的佣金返利政策(即部分返利及保险、信贷提成等)
04
05

2
善用厂家政策
配合厂家客户端与会员体系推广,使客户黏性不断增强。
3
发挥车友会作用
在转介绍时并行增加对车友会的活动基金奖励,共同成长增加黏性。
4
配合厂家的活动
01
02

03

04

05



作者简介:
龙在田,汽车行业咨询培训师,经销商别克、丰田、中国某豪华车维修连锁等品牌16年工作经验。
好文推荐

2021汽车经销商盈利的可行性手段
经销商不给主机厂真实数据的后果
汽车经销商满意度调查真实吗?

赞 (0)