【头条】拼多多剑指阿里1688“后院” 掘金超万亿批发电商 / 开普饭

导读

近日，拼多多已上线官方批发采购平台“拼多多批发”。拼多多的商家页面新增一项“供货管理”功能，同时新增了“批发供货”与“一件代发”服务。目前该项目实行“小二邀请制”，并未全量开放。“多多批发”业务直接剑指1688“后院”，奇袭阿里巴巴核心老牌B2B业务，也意在掘金超万亿元级采购批发电商市场。

除拼多多外，电商巨头也纷纷加码布局采购批发电商业务。包括：京东企业购、苏宁企业购、天猫企业购、国美企业购、慧聪名企采购、亚马逊企业购、唯品会（唯品仓）等。

上线“多多批发”业务0费用开通

据网经社（100EC.CN）发现，在“拼多多批发”页面上，商品会显示在商家后台批发会场的直达底价、好货上新、分类热卖榜三大资源位。在门槛上，直达底价需拼单价7折以下，依据商品历史成交额略有浮动；好货上新需首次进入批发会场内的商品；分类热卖榜需过往7天成交额大于零的商品。

目前拼多多批发涵盖的品类包括：鞋包、百货、母婴、洗护、内衣、美妆、男装、生鲜、手机、家纺、运动、数码、车品、家装、电器、健康、图书等。该业务面向有批量供货能力的商家开放，商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场，成为批发供应商，获得一个重要的商品销渠道。

（网经社注：图片来源于拼多多批发官网）

而商家可在后台“供货管理”中找到创建入口，0费用开通“拼多多批发”功能。批发商品销量、GMV将1:1计入主站，参与确定商品权重，且批发价格不计入历史最低价、不与活动价格和店铺优惠叠加。

“一件代发”服务指的是采购商将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架，不过，这个商品货架目前只对“微信实货商”开放。

拼多多为何要进军批发业务？

成立以来，一直专注零售电商业务的拼多多把触角伸向了B2B业务，这是基于拼多多目前发展现状、行业竞争格局及发展趋势的综合考量。对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，拼多多进军批发业务加码B2B布局原因包括：广阔市场需求、利好资本市场、C端向B端延伸三点。

一是广阔市场需求。B2B一直是电子商务的主要构成及模式，据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国产业电商市场数据监测报告》显示，2019年中国企业采购电商市场规模7300亿元，较2018年的3850亿元同比增长89.61%，2020年中国企业采购电商市场预计将超万亿规模。而过去20年，我国互联网的繁荣发展主要是消费互联网的发展。近年来，信息技术通过提高生产、资源配置、交易效率，成为经济转型的助推器，互联网下半场的方向将是产业互联网。

（网经社注：图片采集自拼多多商家版）

二是利好资本市场。超大市场空间+拼多多过去几年打造的强大的品牌、供应链、C端经验等优势相结合，拼多多加码批发电商业务能够给资本市场带来更多的想象空间。拼多多加码批发业务给外界释放出强烈、积极的信号，整体利好资本市场。

三是C端向B端延伸。从零售电商业务起家的拼多多向B2B业务延伸，由此形成了一套完善的B2B2C全链路业务模式。从业务角度来看，拼多多采取产地直供模式，本身手上有大批货源渠道，一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节，剔除了中间商层层加价的传统，让生产商直接对接消费者，也给拼多多未来的发展带来更多的空间，实现更大的布局。

剑指1688？巨头加码布局采购批发业务

作为国内电商平台之中最大的“黑马”，拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹。从创立开始到现在，拼多多的一举一动都会被拿来和阿里做对比。5年前，拼多多横空出世，在用户端和阿里开展竞争，而这次拼多多又一次把触角伸向了阿里的起家B2B业务。

1999年，阿里推出了1688平台，主要为商家批发供货，批发贸易是阿里的“老本行”。在淘宝成立、阿里入局B2C后，它的B2B业务也没有荒废。如今，1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。平台汇聚了超过1000万家企业店铺，服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商。

除拼多多外，近年来，国内零售电商巨头也纷纷加码企业采购批发业务。如京东、苏宁易购等也在加速布局B2B端的企业采购批发业务。2014年5月，京东上线了一个面向中小企业的电商采购平台——京东企业频道。两年后，京东大客户品牌在原京东大客户部基础之上正式更名为“京东企业购”。

苏宁也在2015年年初上线了苏宁企业购，并在今年4月让苏宁拼购专门为深圳地区百余家从事出口外贸的企业上线“助力出口企业转型”专区。其他入局企业采购批发的电商平台还包括：天猫企业购、国美企业购、慧聪名企采购、亚马逊企业购、唯品会（唯品仓）等，主流批发电商平台还包括：杭州女装网、义乌购、批批网、进货通、一起火、杭州女装批发网等。无疑，现在的拼多多虽已建立较强的优势和护城河，但是相比于阿里等巨头的多年沉淀，成长空间依旧很大。（文/勇全）

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