鬼谷子:出来混求人办事,总要会说一些场面话,能说会道好办事

不论是谁都会遇到有求于人的时候,求人办事,你的语言技巧有着难以估量的作用,能言善道会使你顺利地达到目的,而场面话在这时候起着相当重要的作用。但是场面话毕竟有些虚伪,所以在求人办事不得不说场面话时一定要多加留心。
能说会道好办事在日常生活和工作中我们常常会有求于人,或求人办事,或求人给自己提供方便、机会或具体的东西,等等。
“求”有多种多样的方式,其中很大一部分需要口头提出。大凡有求于人者,总希望被求者乐意答应自己的请求。既然是这样,提出请求时也就得讲究一些技巧。
人们不难发现,同样的“求”,不同的人用不同的方法表述出来,所得到的结果往往不一样。可见求人还需巧开口。

1、替对方着想

有求于人时,还要替对方想一想,你提出的请求将会给对方造成哪些压力,可能存在哪些困难。这些难处,你说出来比由他本人说出来要好得多。“我知道这件事会给您添许多麻烦,但我没有别的门路,只能拜托您了。”这样说,较易使对方乐于为你做事。

2、充满自信

有求于人时,要充满自信,才能说服对方。为了使我们所说的话具有说服力,面不可疑惧,应该满心欢喜地盼望,并充满自信。

3、称颂在前

求人帮忙时,一般可先适度地称领对方某一显著的优点。比如,称赞他乐于助人,称领他有路子、办法多,等等。真说的称颂,可以博得对方的师感,别人也会位面情愿地帮助你。

4、切勿说”你也可以”

欲求别人时,切勿说“你也可以”。善于说活的人,总是避免说出“你也可以这种带有次等意味的话语,因为它会给所听者心生不快。这时,若觉得此人也有急事无法等待,可限5分钟或10分钟后,再把他叫过来吩咐工作,但决不可将对方当做代用品。要激起对方的荣誉心、如:“我认为这件工作还是由你来办最适合!“如果是你来做,一定能够办得更好,现在你可以立刻着手去做吗?”
在以往的文章有讲到过,鬼谷子飞箝篇,有详细的介绍该如何去做,该怎么去揣摩对方的心理。该怎么去说话。
在家中,母亲要求孩子做家务事时,也要避免说出“姐姐不在,你来做也可以”,应该改口说:“你扫地很仔细,帮妈妈将客厅打扫一下好吗?”因为即使是小孩,也是非常重视父母亲所给予的荣誉感及使命感。

5、给对方以承诺

在求助时许以互利的承诺,让对方觉得他的付出值得。求人时,别忘了表示愿意给对方某种回报或将牢记对方所提供的好处,即使不能马上回报对方,也一定会在对方用得着自己的时候最力相助。不用担心这种承诺会成为空头支票,没关系,尽管说,因为大凡只要求人者有这种意识,被求者也就会对求助者多一份好感。而且,并不是任何一件求人的事都真的有回报。

6、让对方无路可退

事先设计好交谈的语势,堵住对方的退路,使对方诚恳地接受你的请求。
有一次,某校针对学生流失严重的现象,计划召开家长大会。教务主任找到了书记,说“我现在把工作向您汇报一下,一,其中我校一个最突出的问题就是学生连失严重,这势必会带来不良影响。”书记接着说:“是啊,这个问题不可忽视,应该很好地抓一抓。“主任就趁势说:“所以,我们打算马上召开家长会,请您在会上作作指示。”说完,书记考虑片刻,便欣然答应了。后来,据书记讲,他本来已经有约在先,只是这事他不便推辞,只得舍彼求此。

7、真诚地“捧”对方

所谓”真诚地捧”在这里是指恰到好处、实事求是地称赞所求的人,并不是那种要无边际、令人肉麻的吹捧。求人时,说点对方乐意听的话,尤其就与所求之事有关的方面顺便称赞对方,也不失为一种巧妙求人的办法。

一位老师想请一位业余篆刻艺术家刻一枚印章、得知来访者的意思后,这位业余篆刻家笑道“刻章啊,可以。不过现在是市场经济,请我刻印意是不是该付点钱啊!就便宜点吧,一个字100块。”

虽是玩笑话,但这位老师也听出了篆刻家对经常有人请他刻章稍有抱怨之意。

于是笑着说:“您这话可只说对了一半哟。要能得到您刻的印章,理当付钱。可是,您刻的章何止一字100块呢?

我要买其他东西,这家商店买不着可以换一家,可刻章除您之外别无他人可以刻出这韵味来,可谓是无价之宝,付多少报酬也不够啊。”

几句话说得这位业余策刻家心中泰然,高高兴兴地为他精心刻了一枚印章。

8、运用商量式语气

当你需要别人帮助时,切莫武断地发布命令,若用婉转、商量的口气,效果会更好。
比如,妻子从单位回来,对正在看书的丈夫说:“今天我想加班做件衣服,你是不是去接孩子,再做做饭?”这种尊重对方的商量的口吻,对方是很乐意接受的。这样说,不但达到了目的,而且使彼此关系和谐融洽。然而,如果使用命令的强硬口吻,一定会引起争吵。
从人们的接受心理看,盛气凌人、颐指气使的命令口吻,最易引起对方的反感;而人们对平等商量、诚恳请求却有一种天然的妥协性。因此,协商语气比起命令口吻来,更容易改变一个人的观点。在同事、家庭成员之间,应尽量采取这种方式。

9、用激将法作最后一击

当你遇到某个最棘手的难题,也只有某人能解决得最好,但偏偏他又不大听你的话,你只有用激将法作最后一击。

一个人想推销自己的书,就找朋友帮忙。看准了对象,登门第一句话就说:“伙计,你的朋友不少吧?你有力量帮我销20本书吗?”然后用探询的眼光注视着他。

见他犹豫着,又补充了一句:“如果你朋友少,又无力帮助,我就只好另找乐意帮忙的朋友了。”听了这话,那位朋友一拍胸剧就答应了。这种方式只针对那种心直口快、好胜心强的人。

以上,我们分析了交谈中向别人提出请求时经常使用的一些方法。显然,通过这些方法能达到两个

目的,一能促使对方接受请求,二能避免出现提出请求却遭拒绝的难堪。这两个目的,达到了第一个,已经成功了;两个全达到了,就是上乘的成功。
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