中小企业如何破冰销售困境？服务、质量是关键 / 开普饭

北方农资周刊

行情/动态/化肥农药

《北方农资》记者马晨阳银洁

“20年前，香港回归那年，公司抱着一腔报效农民的心走进复合肥行业。在河北庆回归化肥有限公司稳扎稳打的基础上，公司在2014年回归到新疆库尔勒这片热土上，投资3.8亿元建成具有国际先进生产工艺流程一期年产50万吨的磷复肥、水溶肥生产基地。”这是记者在新疆庆回归化肥有限公司近日主办的2017年感恩答谢会上了解到的信息。

会议现场

李强

庆回归以对品牌的运作、完善的品质、高速反应的供货平台来达到企业与点区运营商、终端、以及消费者的双赢。新疆庆回归化肥有限公司总经理李强表示，首先，公司对产品品质负全权责任，这是公司对上游供应商、外协厂家的使命。其次，公司对本企业的生产系统已做周密的计划，并在生产制度化、标准化的基础上不断提升，提高每个流程的管控职能。第三，对产品输出的环节加强检验与控制，而这个控制环节在与销售部门对产品出厂的最终端实施管控。第四，在产品供应时效上，公司力求做到及时、准确。目前，公司已着手建立良好的集研发，生产以及品控一体的平台，已取得初步成效。

中国华中农业大学博士生导师姜琳对聚-Y-谷氨酸做简单讲解，她表示，聚-Y-谷氨酸是一种绿色、安全、多态天然的水溶性聚合氨基酸。有生物可降解性，对人体和环境无毒无害等优点。具有良好的保水性，提高作物根际土壤养分浓度。因其性能能构建作物根系周围良好的水肥坏境，可有效促进根系发育，提高作物养分的吸收能力，使作物对养分的吸收具有快速、高效的特性。解决普通化学肥料养分利用率低等难题。聚-Y-谷氨酸作为肥料增效剂与复合肥结合起来具有增产、提高品质作用。深圳中科拓达农业科技有限公司李肇林简单讲解等离子物理技术在农业中的应用及注意事项。他表示，等离子体技术在农业上的应用，源于航天试验，利用卫星搭载的种子，从太空返回地面种植后，表现出异常的生长活力，其主要原因是太空中较强的等离子体和宇宙射线对作物种子的激活作用，开启了作物的一些潜在基因，从而表现出较强的抗逆性和生命力，最终使产量提高，农产品品质改善。

于国辉

关于营销模式，深圳极速成功营销管理顾问有限公司总裁于国辉建议，可采用“三进三出”营销新模式，即价值营销。进村、进店、进地；出人、出钱、出力。价值营销讲的是不断转换观念，表达初心情怀，卖的不是价格是价值，卖的不是化肥是丰收。于国辉认为，营销就是不断发现需求并且满足的过程，企业应考虑的是通过哪些手段能帮客户做哪些事情，最终帮客户实现盈利的目的，要想把市场做大，需要在价值方面不断塑造。

参观工厂

会上，庆回归组织与会人员参观厂区，新疆庆回归化肥有限公司董事长李振英为大家介绍公司及工厂生产情况，他表示，新疆庆回归化肥有限公司是第二师招商引资企业，由河北庆回归化肥有限公司发起投资。企业坐落于第二师铁门关市工业园区，年产85万吨复合肥、水溶肥各种专业系列肥料，是新疆最大的复合肥料、水溶肥生产基地。占地面积600余亩，5个生产车间。主要产品有水溶滴灌肥、高浓度缓释复合肥、腐植酸有机复合肥、叶面喷施肥等各种作物专用肥料。公司采用国际千里生产工艺流程，料浆管式反应，氨化造粒为一体工艺技术，从原料生产、产品包装到搬运入库都采用机械化自动控制，科技含量高，填补了新疆自治区和建设兵团高科技、高效能、农业复合有机肥料生产的空公司白。李振英的讲解为来自新疆各地区的250余名经销商注入一剂强心剂。