【Pick】产品花样百出，价格参差不齐！这条路你可以走多久，ta来回答！
《北方农资》记者 及美芳
当前化肥整体市场环境较差，一方面，产能结构性过剩、产品同质化严重、低水平竞争等严峻现状倒逼肥企转型升级；另一方面，国家扶持政策取消、农业供给侧结构性改革深化、安全环保从严、肥料分级等政策迫使行业深化改革。基于此，各企业纷纷加大科研力度，积极推出具有改良土壤、减肥增效等特点的产品，肥料市场新品百出，经销商陷入纠结困顿中，不知如何选择产品，这是记者在“陕西瓮福新品推介暨直销峰会”上了解到的信息。
据了解，此次会议由瓮福集团农资有限责任公司主办，陕西瓮福农业服务有限责任公司承办。陕西瓮福农业服务有限责任公司总经理刘龙、副总经理周宗卫、瓮福集团农资有限责任公司首席农化专家戴锋、产品发展部总经理李晓龙、市场部副总经理罗洪勇、甘肃陇东集团董事长原永宏、渭南泽福农资公司总经理李智勇及来自陕西大荔、白水、澄城、蒲城、延安等地近200位优秀农资经销商与会。
会议现场
刘龙
“经过近三十年的发展，今天的瓮福已发展成集磷矿采选、国际贸易、国际工程总承包、农业产业、环保技术输出为一体的大型国有企业。”刘龙在致辞中表示，瓮福布局主要围绕两方面转开，一是加强研发创新，深入推进供给侧结构性改革，为农民提供高性价比的绿色环保产品，瓮福的优质磷矿有两大特点，即水溶性含量全球第一、重金属含量全球最低，从行业发展趋势看，传统磷肥的使用量会越来越少，而水溶肥、增效肥是大势所趋，先后推出增加中微量元素的流行美、金安、全稼福产品，得到市场高度认可，真正实现减肥增效的目的。二是着力打造农化服务体系，从个性化、信息化、精细化、生态绿色化四个方面提供增效服务，知识化、专业化、规模化、智能化的新型农业经营主体正在崛起，新农人对农化服务的要求越来越高，农业从业人口结构发生重大变化，瓮福从人力、物力、财力全方位向服务倾斜。
戴锋
当前，农作物生长过程中，由于过量施氮和氮硝化而导致土壤酸化、农产品重金属和硝酸盐、亚硝酸盐严重超标，进而威胁人们的健康。在这样的背景下，“瓮福二号”应运而生。戴锋就其作用展开详细讲解，他指出，“瓮福二号”具有以下功效：提高氮利用率；提高磷和中微量元素利用率；从源头上遏制土壤酸化和盐碱化；提高作物产量和品质；提高食品安全，有利于绿色食品认证；肥效长久稳定，可以一次性施肥免追，省工省力，让种植更轻松；刺激植物分蘖细胞分蘖，达到增产的目的；促进果树花芽组织分化，刺激细胞分裂；可以杀死作物病菌；铵硝混合营养全面，促进作物生长。苹果是陕西省著名的经济作物之一，戴锋就瓮福二号在苹果种植中的效果做简单讲解，他指出，瓮福二号可以延缓铵态氮的硝化，在长时间内让铵态氮和硝态氮共存，不但减少氮的流失，而且调节了生殖生长和营养生长，提高座果率，达到增产提质增效的效果。
磷矿供应紧张、环保政策密集出台、产品结构调整等影响着国内磷肥市场，按照磷肥协会+无机盐协会+矿山协会的估算，未来磷矿石产量还将继续减少。刘龙表示，在秋季货紧价杨的态势下，瓮福愿意携手经销商寻求高端盈利点，帮助经销商拓展客户群，扩大销量；把控订货、发货、销售节奏，淡季提前销售，拉长销售时间，预定在先，让发运与销售旺季相匹配；控制风险，依托大公司，相信大企业，降低经营风险，吃透保底政策，平抑涨跌风险；经营多样化，适应市场发展趋势，把握核心产品，确保经营利润。
罗洪勇
罗洪勇表示，瓮福新型磷酸二铵系列产品“全稼福、三条鱼、流行美、金安”均添加“瓮福二号”增效技术，既可提高肥效利用率，又可达到增产增收。“全稼福”选用优质原料，采用海德鲁二铵生产工艺，提高氮磷利用率，含氮、磷、钾、硫等9种大中微量元素，营养全面，可有效提高作物抗病虫害、抗寒抗旱、抗倒伏能力；“三条鱼”可以理解为“大于、等于、小于”，即效果大于64%、用量等于64%、投入小于64%，各地可以根据原来64%磷酸二铵的施肥习惯和不同作物的施用量同等施用三条鱼；“流行美”适用于盐碱地，洋葱状营养均匀分布、层层释放，防止磷和锌的固定，提高养分的扩散速率，提高养分利用率，便于作物的吸收和利用；“金安”在传统肥料生产过程中特别添加优质黄腐酸锌，是一种新型环境友好型、高效能肥料，不仅具有普通二铵的良好肥效，同时还具有活化土壤、调节土壤酸碱度、减轻板结、改善作物品质等特点。
王鹏飞
“瓮福不仅推出新型磷酸二铵系列产品，还研发生产了磷酸二氢钾、大量元素水溶肥、聚磷酸铵、过磷酸钙等产品，在国内市场得到一致青睐。”陕西瓮福大区经理王鹏飞表示，高浓度的磷酸二氢钾溶解迅速，同时可以快速补充作物磷钾养分，促进作物生长，提高抗逆性能，防止早衰，改善作物品质，增加果实结果率，具有显著稳产增产效果；大量元素水溶肥纯度高，适用于各类经济作物、瓜果蔬菜，具有高养分、全营养、全水溶、肥效快、螯合态、易吸收、弱酸性、不板结等特点。
刘龙表示，陕西是瓮福集团的重要和强势市场，但渭北地区的销售是薄弱环节，会议当天，近200位渭北乡镇经销商共计订货近4000吨，意味着“瓮福二号”新型磷酸二铵系列产品在渭北地区打开市场，这也表明与会农资精英对瓮福的信任和支持，瓮福一定不会让每一位合作伙伴失望。
“现在的农资市场不是缺产品，而是缺技术，瓮福作为大型国有企业，科研能力强，依托技术支撑，瓮福产品总能适应市场需求。”来自陕西大荔的田会芳说，瓮福不仅给她带来了新产品，还带来了配套服务设施，与瓮福合作让她既放心又省心。
幕后花絮
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