今天，我们齐聚南京：9年了，9个店，也该做个总结了
2017年7月30日，建军九十周年阅兵在朱日和训练基地隆重举行。
同日，东南文化/四色快印骨干员工也从四面八方赶到国创园召开年中总结会。
会议邀请了七位员工做重点分享，还有一位特邀神秘嘉宾。
孙老师对每位员工的发言做了点评，
并在最后做了七点总结。
杨帆：设计师如何快速搞定各类客户？
摆正自己的心态，为客户服务；
对接触的各类进门客户做分析，“对症下药”，帮助其解决问题；
设计主管，要明确员工能力并与之分类，并针对项目，具体分工，协作完成；
案例完成后，及时分析总结，告诉员工什么是好，什么是坏。
夏岩：设计师的自我修养，一稿通过的秘密！
根据客户性质分类，了解其想法及设计风格；
建立参考图制度，收集、整理、分析、应用；
关注大事件的设计风格，如G20峰会，一带一路、江苏发展大会等。logo、宣传物料、展览展示、文创产品都有涉及，非常具有参考价值；
注重团队学习、团队配合、团队协作。
孙亭：店长应该关注什么？
店长——打杂，做好资源的协调分配工作；
供应商、耗材、新老客户，了如指掌；
做好核心员工的管理与配合。
吕婷：新店要活下来，走出去！
老客户维护及深挖，每一单都必须服务好，客户才会信任你，认可你，依赖你，成为长期合作伙伴，只要客户有需求，有需要，总会第一时间想起你。；
新客户开拓：如何形成第一单是非常重要的，样从竞争对手中把客户抢过来，有效客户反复拜访，带成功案例样品更有说服力；
店内管理：团结，责任心，主人翁意识，有更多的时间和精力去维护老客户，拜访新客户，才能更好的走出去！
王翠华：还款率高，因为我做了这些事。
大项目资金款先结；
大客户款先结；
5、6月，11、12月集中精力结学校与政府单位的事；
了解客户做事风格，先找办事效率高的人。
王海静：资源合作与业务拓展，淮安四色这五年。
从身边解决问题：首先是撒网式拉客户，增加门店人气，先活下来，根据客户不同需求分析目标客户，第二步是有目标的进行业务拜访；
从模仿开始，不止于模仿：求助（有经验的人）、拿大纲、出方案、搞定客户、总结分析、发朋友圈、创业分享经验交流、对接资源。
钱晨：为什么一直在四色工作？
毕业后的第一份正式工作：这让我知道自己应该做什么，有了自我定位，从专业到职业，从职业到事业；
领导对我帮助很大，有什么不对的地方，都是通过私下交流说出来，让我更感到亲切感；
跟对团队，把握时机，珍惜机会，放远目光，踏实做事，真诚做人。
成春苗：新手的春天。
来东南的时间不长，并不是科班出身，困难重重。
不抛弃、不放弃，一直不停地学习，直到现在自己能独立出去见客户。自信的站在客户面前，了解和帮助客户解决问题。
对于材质、技术还有不足的地方，需要进一步要学习。
我会不断地学习，我也会越来越好！
庄鑫鑫：分工协作，女外男内，让她没有后顾之忧。
加强设计和业务拓展能力；
新店筹备及新老客户的维护。
杨权航：态度决定一切。
眼里要有活，生产空闲之余可以整理工作区的美观度和卫生；
有耐心，交流往往可以解决好多问题；
善于学习，万事开头难，从零开始学习，慢慢积累，这样才能学到更多；
突破自我，客户源源于开发，开发源于交流，交流源于自己内心的主动。
邓慧：从小白到专家，不仅做还要想。
成长自己，做事化被动为主动；
对工作负责，认认真真对待每一天，工作高效率，生活高质量；
财务上学习，学习四色高回款率经验，不断学习自己财务专业知识；
财务也是维护客户的重要渠道。
戴雪：坚持+不断学习。
有耐心，不只是对客户，对待工作亦是如此。所谓态度决定一切！
不断学习，将专业词语化为客户易懂的通俗说法，更好的与客户沟通，工作中遇到不熟练的步骤、不会的东西，要虚心向别人请教（不会又不是什么丢脸的事），只有问了才能学到更多的东西，才能更快的成长。。
王爱静：干一行专一行。
我是前台也是出纳也是送货员；
不在公司时，不清楚的地方就查系统看单子，向开单子的同事询问，方便结账；
不一定事事都精，但是都要会一点，创业不是一个人只做一件事情。
杨权睿：小成功，其实有大道理。
把客户当成我们的亲人，为他解决问题。
部先猛：起步艰辛，未来可期。
从零开始，半年的状况是基本维持；
加强自我认识与总结，多跑多拜访。
吴亮：细节决定成败。
规范文创产品的标准化；
加强各部分的分工与协作，减少错误率的发生。
张赵蓓、胡鹏：小鲜肉，大未来。
新手上路，多学习，多思考，尤其是工作中的盲点；
加强对产品的学习。
张海宁：不断总结，更进一步。
总结产品标准化、模块化；
各部门分工协作、取长补短。
特邀嘉宾分享 孙威：积累与成长。
认真做好落在自己头上的每一件事；
学习是成长的必要条件，我的熬夜，我的健身，我的学习；
吃亏是福，多看多总结多吃亏~，委屈撑大的是胸怀~吃亏吃到的格局~
守正出奇。
孙威：水晶石数字科技有限公司（南京）智慧展示中心设计总监。专注展厅设计6年，从小白到主案设计师，坚持从小事做起，点上突破，逐渐有自己的小天地。作品已有若干，不断学习是关键。近期作品有：南京滨江风光带展示厅，南京故宫博物院数字馆，南京鼓楼规划展览馆，高淳规划馆，南昌高新区101智慧大厦展示中心，南昌国家大学科技城展示中心……
最后，孙老师结合大家发言，做如下总结：
定位问题，目标及路径。销售目标完成情况，下半年的打算。《文化三经》系统思维的方法：六问。如何让工作更有意义？五问。各门店的目标，各人的目标。东南是研发×生产，一信一驿销售×试验，各店生产×服务。
安全问题，防范及解决。血泪教训，鲜活实例，有事不怕，防患未然。保险，及时提醒，经常检查，不动汽车，电瓶车专人。员工审查，防范坏人。防火防盗防受伤。
业务问题，守成及拓展。客户在哪里？速度快、质量好、服务全，如何让客户知道？创意+、生活+、艺术+，核心是设计师。三个阶段，创意、设计、呈现，重点在呈现。
协同问题，共享及成长：各店特色业务及设备，帮人就是帮自己。成本要考虑，合作更重要。在管理群分享，发挥设备最大效应。
人员问题，招聘及培养：留不住，除了工资，吸引你们的还有什么？了解你的员工吗？离职率低的原因？钱晨分享核心：关注员工，关心员工，解决问题，共同成长。向富丽图学习。
宣传问题，意识及方法：印刷本质是信息传递，是协助客户营销推广，凭什么找你？你自己做的怎么样吗？发朋友圈有意识、有目的、有方法。情绪化、控制力，精益求精。
发展问题，机会及未来：自媒体的机会，共同体的机会，合作协同，成立专门培训机构，每个人都是老师。作品参赛、项目申报、思考写作，专注研发，真诚分享。