健身营销的本质：与用户“共谋”
共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。
——《The Game》Neil Strauss
都说恋爱中的俩人智商都会降低，两个人可以什么都不做，整体腻在一起发呆，又可以临时起意到遥远的地方旅行。
在朋友圈用奇怪的称呼来替代对方的名字，一段让人摸不着头脑的对话截图都能炫耀一整天，冒充学生去上一次晚自习，或手拉手一边抹着鼻涕一边在冬日的外滩散步到天亮。
其实这些言行举止不仅单身狗看不懂，很多从恋爱中抽身而出的人回头看看，也会觉得不可思议，当时自己怎么会这么沉溺其中。
如果你也有过这样的感觉，那么就会轻而易举的理解并接受“共谋”的概念。
你跟目标之间共有的框架，特征是私密笑话、绰号、越来越强的联系感。
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Neil Strauss
做过记者和摇滚乐手的Neil Strauss是著名的PUA的创始人，所谓PUA就是Pick-Up Artist，即把妹达人。
Neil Strauss写过一本书叫《The Game》，这是一本教男人泡妞的书。他的理论很简单，你跟目标之间共有的框架和行动，会产生一种很奇妙的secret pleasure，而这种博得潜在伴侣欢心的一种方式，就是这个所谓的共谋。
那么，一个泡妞的理论跟我们健身营销有何关联呢？
不得不再提到CrossFit。
虽然CrossFit一直强调特定的训练动作，多变的训练模式、以数据和结果导向的机制，在有着专业理论基础的人看来，这些在健身圈都不算独创，但为何只有CrossFit体系的发明者Glassman能在健身白热化的健身圈杀将出来，将自己的情怀落地成一个世界品牌呢。
因为他很好的营造了一个“对抗腐朽权威的正义斗士”的共感机制。
遥想当初名不见经转的时候，面对主流健身势力的轻蔑和排斥，他以一个孤单英雄的形象出现在世人面前，而旁观者就会被激发出内心中“同情弱者”以及“抱团抗争”的潜意识，哪怕可能并不完全理解他的理论，但不妨碍亲身一试。
这样的潜意识甚至可以解释为何如今超级英雄抱团的电影如此受欢迎，《复仇者联盟》、《正义联盟》、《X战警》……
特别是《X战警》，无时无刻不在传递着一种讯息，任何天赋异禀的人都容易受到主流社会的倾轧，联想到创业初期，Glassman被多家健身馆扫地出门的经历（详情请见文章：DO NOT CROSS CROSSFIT），也许你会更容易理解为何那么多狂热的CF粉丝会把他当作教父般顶礼膜拜。
在组织行为学理论中，当有着共同而强烈的目标时，会让整个组织的人们紧密团结在一起。
不要忘了Glassman的其他创举，“Prepare for unknown”“Our specialty is not specializing”这些口号的提出，使得人们在BOX获得多巴胺的迅速分泌之后，还额外被赋予了更多英雄主义气息，这些自我暗示会激励他们坚持下去，并将这个理念传播给身边的亲朋好友，让更多人了解这种小众而酷炫的训练模式，对抗“主流的无聊的常规训练”。
而这样这样的概念太深入人心，以至于直到现在还有很多CF的入门者会不自觉的臆想出一种鄙视链来，在他们眼里，其他训练模式都是渣渣（造成此种影响的，可能来源于CrossFit额外的注册名：锻造精英的训练）。
也许有人会质疑这种共感信念的真实性，那么CF领域其他一些小而独特的创新会让你更加理解“共谋”的意义。
Angie、Barbara、Cindy、Karen,这些看似普通姑娘的名字，却是一个个的训练计划（WOD），并且据此演变成为CF圈的一个习惯，每个教练都会煞有介事给会员的训练计划取一个独特的名字。
不难看出，跟二头弯举、卧推、曲髋提踵这样冷冰冰的词汇相比，这些以姑娘命名的训练计划一下就让CF具有了更多的人性和温度。对于很多男性训练者来说（尤其创始人本身就是一位钱多到没处花、没事喝两盅、偶尔换个女友，又酷爱与传统势力对抗的典型大直男），此处完成这些训练与征服了姑娘有了相似的含义。
再比如，AMRAP(固定时间竟可能多的次数)、EMOM（每分钟固定内容）、TIME CAP(时间限定)、甚至WOD(每日训练内容)本身，也许不是CrossFit首创的名词，但你不得不承认，看到这些你就会联想到CF,并且成为标识出全世界CFer的固定暗号。
这些看似简单，但蕴含了极大“共谋”概念的堆积，能让每一个参与其中的训练者产生强烈的共鸣和乐趣。
当然，能与用户产生共谋的并不只CrossFit一家，不难看出，成功的健身品牌，都或多或少能让用户产生此种“不足为外人道也“的乐趣。
光看图片，你永远无法体会SoulCycle的魔力，不在Equinox训练三个月以上，人们也无法理解为什么会有人每月花两三百美金去成为这家健身房的会员。
基于某种兴趣产生的稳定的可持续发展的社群，本质上就是一种群体性的共谋。
甚至，在国内也不缺乏这样的案例，并且并不仅限于线下。
“耶巴蒂！”
“莱维贝贝！”
当有人在你耳边说起这句话，你不会奇怪这是什么意思，反而会心一笑，甚至接上一句“没有借口”时，那么你们皆为传说中的“毛睿战士”。
与通常走励志鸡血风的健身微博不同，毛睿以搞笑猎奇健身视频起家，慢慢演变为专门收集和曝光各种健身圈稀奇古怪言论的集合地，并已经成为众多健身爱好者自黑和对抗伪专家的精神家园。
不知道什么时候开始，毛睿战士们的图腾和暗号变成了著名的罗尼库尔曼。这位强壮的奥赛冠军当初怎么也不会想到，自己训练时标志性的口号会成为几十年后中国一群健身爱好者训练时竞相模仿和调侃的暗号。
当一群人通过群体的共同体验来创造某种具有共性的快乐时，这便是一种群体的共谋。
从广为流传的马斯洛需求层次图不难看出，挑战、探索、刺激这些顶层元素，在健身人群中更易进行推广传播。
不健身的人永远会问：你练有什么用？天天健身真的快乐吗？
而健身人群永远不屑于解释回应这些问题，就像秀恩爱从不需要理由。
因为他们忙于享受这项生活方式所带来的乐趣，并且不相信简单的三言两语就能把自己的快乐阐述清楚，而是更倾向于用行动表达。而这个乐趣在共性的基础上，在参与者中还会产生个体能够体验的差异化的快乐，并始终提供给健身爱好者们内生性的正向反馈。
所以 ，这就是SweatOn健身强者挑战赛存在的意义。
SWEATON健身强者挑战赛第二季烽烟再起。
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