欢聚行远路：全球化+本地化，短视频+直播，内容+社交

在剥离虎牙直播后，今年2月欢聚集团宣布YY 直播出售给百度公司的交易已基本完成。自此，欢聚集团进一步聚焦全球化战略，成为彻头彻尾的出海企业。从日前发布的2021年Q1财报可以看出，欢聚集团全球化之路越走越顺。更加聚焦再辅以独特的发展战略，欢聚集团的全球化之路有望越走越远。

欢聚出海，越走越顺

财报显示，今年一季度实现营收6.43亿美元，同比增长88.1%，超出市场预期；欢聚海外业务板块BIGO（简称“BIGO”）一季度营收5.81亿美元，同比增长92.5%，环比增长14.1%。本季度BIGO付费用户同比增长72.1%，在非美国通用会计准则下BIGO首次实现净利润层面盈利。

作为欢聚集团全球市场旗舰产品之一，Bigo Live 一季度MAU同比增长9.0%至2910万，营收同比增长106.2%。Bigo Live在全球多个市场均获得可观增长，其中欧洲营收同比增长227.8%，付费用户同比增长118.9%；东太平洋地区营收同比增长147.5%，付费用户同比增长63.2%；中东地区营收同比增长56.1%, 付费用户同比增长39.9%。

短视频平台Likee一季度MAU为1.15亿，商业化成绩突出，营收同比增长4.2倍。其中，中东地区营收同比增长14.3倍, 付费用户同比增长近10倍；东南亚地区营收同比增长1.6倍，付费用户同比增长近1.7倍。休闲游戏社交媒体平台 Hago 季度收入同比增长 66.8％，付费用户数量同比增长28％，在非美国通用会计准则下，季度经营亏损环比进一步收窄。

前几年欢聚全球化将更多资源倾斜到用户大盘的增长上，现在欢聚迎来丰收季。2020年在App Annie发布的2020 年度出海收入 30 强榜单中，欢聚由 2019 年的第 12 上升六位至第 6 名。一季度欢聚集团在用户大盘继续增长的同时，商业化也取得更大进展，不论是各项细分业务，还是整个集团的营收增长均超出市场预期。

欢聚集团商业化大获成功，一方面在于多年来积累的用户、内容和社区资源的价值释放，早在2014年欢聚集团就在新加坡成立BIGO探索出海，在出售YY 直播前，欢聚集团来自海外的用户占比就已超过91%，来自Bigo Live的直播收入在整体营收也已超过一半。正是因为全球化取得显著进展，欢聚才会All In全球化市场；另一方面，欢聚集团基于“全球化+本地化”的战略，强化本土运营推动付费用户高速增长，探索贴合当地市场环境的变现模式。

一季度财报无疑是欢聚集团给资本市场的定心丸：更加聚焦的欢聚集团有能力在全球市场继续拓展用户，同时实现更大规模的营收，实现可持续的增长。

靠“三板斧”，越走越远

2020年欢聚集团董事长兼CEO李学凌曾表态：尽管全球市场出现了一些波动，但公司仍致力于“直播+短视频”双增长引擎的发展，欢聚将坚持全球化的战略大方向不动摇，在全球拓展更多市场；坚持深入本地化的运营思路不动摇，使内容和产品运营符合不同国家地区的法律法规的要求；坚持以视频内容和视频产品为核心竞争力不动摇，持续深耕视频领域并推动直播、广告、电商收入的协同增长。

从Q1财报来看，欢聚集团今天依然在坚持“三个不动摇”的发展战略，形成了一套“欢聚式”的全球化模式：

首先，“全球化+本土化”。

Q1财报表明欢聚集团全球化市场更加分散，不再依赖单一市场，在黑天鹅事件频发的今天，这样的市场结构风险更小，增长源头更多。本土化则是“守江山”，强化本土市场的内容资源、用户运营与商业合作等，对每一个市场差异化深耕。

一季度，欢聚集团投入大量资源将本土内容生态做深做厚，主要做法是与当地的游戏、娱乐、经纪资源合作，引进部分游戏、综艺明星、KOL等优质的主播和内容创作者，为平台沉淀优质内容，并借优质内容创作者的影响力，进一步拓展平台用户群。

Likee 3月份在印尼举办第二季Likee Star Idol比赛，获得冠军的伊桑·塔罗尔（Ihsan Tarore）受邀到印尼最大全国性综艺节目Indonesian Idol表演；Bigo Live在平台选拔数位主播，登上越南热门综艺节目《Love House》，迎来土耳其“流行音乐之王”塞尔达尔·奥特克（Serdar Ortac）、新生代歌手伊雷姆·德里奇（İrem Derici）同时入驻。

这些本土运营手段的效果都是类似的：达人出圈，增强平台在当地的影响力，吸引更多平民创作者加入，引导平台上出现更多优质内容，一季度，Bigo Live上超过17%的月活跃用户开播，Likee上超过19%的活跃用户上传了自己制作的内容。

欢聚集团全球化很重视本土化运营，在全球设立30多个运营中心，拥有近3000名本地运营人员。李学凌在电话会表示：“在每个国家和地区聘用更多本地员工，通过本地员工的工作，把本土化的业务，按照本土化的需求做起来，‍‍这是我们的一个基本准则。”可以看出，“全球化+本土化”依然是欢聚的“不动摇”。

其次，“短视频+直播”。

欢聚不是直播公司，而是基于视频的社交平台。正因为此，欢聚集团的产品矩阵中有不同形态的视频产品，形成“直播+短视频”的双引擎。在单个产品中也有不同内容形态的结合，比如Likee主打短视频，但也在发力直播业务，一季度Likee优质KOL直播活跃度不断提升，端内活跃粉丝达1万以上、10万以上的KOL日均开播环比分别提升12.8%、18.5%。

基于“短视频+直播”的双引擎模式，欢聚可将用户在不同场景间互相转换，比如将短视频用户导入合适直播就是很自然的路径。很多创作者既可以做主播，也可以制作短视频，欢聚自然可以更好地满足他们的需求。在商业化上，短视频+直播结合可以成为品牌的组合资源，帮助品牌更好地开展视频营销。

最后，“内容+社交”。

内容与社交密不可分，社交平台均在“内容化”，内容平台同样都在强化“社交属性”。欢聚很早就采取了“内容+社交”并轨发展的思路，通过产品迭代与运营策略，引导用户在高频内容消费场景中建立社交关系，以直播推动用户沉浸式社交互动。

Bigo live就一直在强化社交功能，增加粉丝与主播、粉丝与粉丝间的连接，它推出了类似微信朋友圈的功能“Bar”，完善社区互动功能，一季度，Bigo live通过产品功能迭代，进一步满足了用户社交互动需求，开播人数环比Q4提升6.5%，人均开播时长环比提升1.9%。针对多人互动场景，强化主播和上麦嘉宾个人信息的展示，给到观众更多互动切入点，多人语音房、视频房人均观看时长环比分别提升9.7%、16.1%，多人房上麦转化率环比提升了11.2%；异步内容生态持续得到优化，社区渗透率环比提升7.0%。

Hago积极向社群方向发展，强化兴趣爱好、生活动态、情感共鸣等内容，通过内容生态运营来提升平台社区属性，Hago平台的内容分发结合社交与算法，一季度上线多款语音房多人游戏，同时进一步迭代产品社交功能，首次引入家园模式，允许用户为自己的社群和好友创建家园，进行实时文字、语音、视频互动，强化兴趣社交能力。“社交化”立竿见影，一季度Hago语音房用户人均开播时长环比提升8.5%，人均观看时长环比提升6.2%，上麦率提升2.2%，频道渗透率环比提升10.9%。

Likee则在算法侧加入更多信任关系分发，强化社交在分发中的权重，用户人均停留时长环比Q4提升了25.5%，直播有效MAU环比提升9.5%。

欢聚旗下不同平台都在强化社交属性，原因在于：视频消费本身就有很强的互动性，直播用户要跟主播互动，主播与主播可以连麦等；短视频则具有很强的分享价值，人们在观看短视频时容易形成共鸣，进而产生社交连接，可以说短视频与直播平台天然具有社交属性。视频社交更像是一种“轻社交”，以内容消费为基础，以创作者为纽带，形成社交关系。成为熟人社交与陌生人社交的补充。

在强化社交属性的同时，欢聚集团更加重视内容的运营。在回答分析师问题时，李学凌明确表示：“要提高内容运营本身在业务中的比重，以此推动更高质量的内容和更优质的创作者在社区里的留存和增长。”类似于达人资源、节目IP、达人出圈等内容运营，欢聚应该会继续强化。

对于欢聚集团来说，“内容+社交”战略可以增强用户粘性，“社交+算法”的双重分发则可规避算法短板，让好的内容找到适合的用户，用户则可以得到更符合其口味的内容与创作者推荐，最终平台的用户留存、用户活跃度、使用时长与使用频次都会提升。此外，社交可以增强用户亲密感，增加付费用户、用户付费金额等，同时形成社交游戏、社交广告、相亲交友等新的商业模式，增强平台货币化能力。

正因为此，在发布Q1财报时李学凌再次强调了对社交的重视：“对于今天的JOYY来讲，产品的社交和内容生态就是决定产品长期竞争力的战略重点。”欢聚“将继续打磨’短视频内容 + 直播社交’的产品形态，将资源优先向内容生态及社交生态倾斜，持续为用户带来更丰富的社交娱乐产品体验，从根本巩固及提升平台的核心竞争力，使产品和公司在更长的时间段内，实现可持续成长。”

大航海时代，越走越宽

虽然“出海”在互联网行业从不是什么新鲜概念，但不可否认的是，中国互联网企业近年来迎来了出海的绝佳时刻。

一方面，中国互联网以及科技产业近年来快速发展，溢出效应下，走出国门成为必然。不缺技术、善于创新、更接地气、更加勤奋，成为中国互联网企业在全球舞台上的竞争力。另一方面，中国本土人口红利消失，互联网企业要突破天花板，必须去全球市场寻求增量。

2021年，中国疫情防控得当，经济率先恢复，世界对中国的经济依赖程度正在变高，互联网企业正在加速出海。比如前段时间滴滴出行宣布登陆哈萨克斯坦市场，快手一季度海外市场的月活跃用户均值超过1亿，最近又聘任了原Facebook华人高管王美宏作为新的海外技术总负责人，强化海外市场布局……

稍微有点规模的中国互联网企业都在出海，资本市场甚至出现了“出海概念股”。属于中国互联网企业的“大航海”时代正式来临。然而出海远航之路注定会波涛汹涌、充满艰难险阻，很多十年前就在出海的互联网巨头，到现在都没什么起色，有的是决心不够大，有的是走了弯路，有的是操盘手不行，有的是不巧遇到黑天鹅事件。

出海既要有正确的航向，也要有得力的舵手，还要规避恶劣天气。很早就启动全球化战略的欢聚集团，迎来黄金时代。一方面，欢聚集团出海多年，团队、技术、产品、用户、数据、品牌以及出海经验、当地资源、运营能力等等储备很深，起点都比大多数互联网企业都要高。另一方面，欢聚集团在剥离虎牙、出售YY直播后，更加聚焦全球化战略，“全球化+本地化”“短视频+直播”和“内容+社交”的三板斧思路清晰，具有很强的竞争力。有理由相信，欢聚集团的全球化之路，只会越走越宽。

END

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