行业积累是创业的基础

　　昨天（2016年７月16日），我作为初赛评委参加了清华大学第二届MBA创业大赛。参加过很多创业大赛，发现清华大学的MBA创业大赛的参赛队伍的水平非常高。在我的小组中共有9个创业项目，如果商业模式再梳理一下，都可以成为非常有前景的创业项目。

　　而清华MBA 创业大赛参赛选手的特点是：创业团队都有很深的行业背景，他们的创业项目又都是根据自己多年行业经验积累而来的。

　　但是我所在小组的商业计划书又都有一个共同的问题，商业模式没有经过认真梳理，甚至有几支团队的商业计划书都没有讲要做的事情都没有表述清楚。幸好我对这几支团队的行业都比较熟悉，通过提问环节的问题，我把他们要做的事情的脉络都理清楚了。

　　其实所在小组有4个项目都非常好，而只有两个晋级名额。而最后选择的两个团队有一个共同的特点：

　　１、因为行业本身，规模化复制很难，现在的需求只能少量满足（只能满足金字塔尖的需求）。

　　２、找到了规模化的途径，一方面降低成本，另外一方面扩大了供给。

　　

　　而具备这样特点的创业项目，首先解决了刚需（高端的需求已经确认是刚需）。其次解决了规模化复制的难题。这样的项目成长性好，规模可以作很大。是很好的项目。

　　而能够找到刚需，并能解决规模化复制问题的创业者，首先一定要熟悉行业（没有行业需求是找不到行业痛点的）；其次在行业内解决复制的难题，还需要不断观察行业变化，一般一个特别大的痛点的解决，一定是行业某个条件发生了变化，这个变化条件的观察能力，仍然需要有丰富的行业经验。

　　现在国家虽然推动大众创业，万众创新的政策，但对创业者而言，仍然需要有丰富的行业经验。

　　互联网早期，没有经验可以创业，因为那个时候互联网是全新的，思维活跃可以支撑创新。

　　而进入产业互联网时代，更多的成功创业者将有丰富的行业经验。