到底什么算坑?反对深蓝保对大黄蜂时光机的结论

写这篇文章,算临时起意。

早晨读深蓝保文章《一款超便宜的儿童重疾险上线,但是坑也不小!》,写的是瑞泰大黄蜂时光机,文中将产品的“附加重疾二次赔付”列为“坑”,不建议配置:

时光机的测评我也写过,研究看过条款,还和瑞泰的朋友求证过细节,并不认同这个观点。

而且,“坑”这个词太狠了:

 释义:陷害;设计使人受损害。

本文从以下几点讲讲我的观点,尽量简短,不占用大家太多时间:

  • 大黄蜂时光机附加保障的本质

  • 有一类产品是不是也得算“坑”

  • 如何区分保险的“坑”和“杠杆率”

01

简单回顾下大黄蜂时光机这款少儿重疾险,分成两个保障:基本保障和附加保障:

  • 基本保障保到30岁,保重疾、中轻症。

  • 附加保障保到70岁或终身,增加一次重疾保障,但有条件。

附加保障就是我们的分歧点,因为有个前提条件,我在测评中详细解释了:

非常明显,这项保障看似针对70岁或终身,实质上是对30岁前的风险加保。

与终身产品对比,时光机的附加保障当然不足,但这样比较,就弄错了附加保障的目的:时光机不适合“一份保终身”,而需要及时加保:

我们选产品,一定要了解自己的目的,了解产品的功能。

02

再讲个我亲身经历的事情。

2016年秋,第一款百万医疗险“尊享e生”面世,我和一位30年资深工作经历的老大哥讨论这款产品。

他认为百万医疗险就是个骗局:

“1万免赔额,谁能拿到理赔款?也就是忽悠那些不懂的老百姓”。

3年多了,我们再看看百万医疗险的市场接受度,还有人觉得是骗局吗?

我,我朋友,我客户,虽然每年都没有拿到理赔款,但每年都准时续保。不能理赔,还每年掏钱,图的什么?

因为价格不高,保障的却是“万一”的风险。

那看似“骗局”的1万免赔额,恰恰是翘起产品杠杆的“支点”。

也有0免赔额的百万医疗险,大家可以去看看价格,不是每个家庭都可以承受的。

转头再看大黄蜂时光机。

二次重疾保障赔付的前提条件,与百万医疗险的1万免赔额,功能是一样的。

拉高杠杆率,防备“万一”风险。

03

关于保险“坑”的内容比比皆是,知乎上甚至有个问题“重疾险是个骗局,为什么还有那么多人买”。

一位作者从医学角度,列举了25种高发重疾理赔条件的严苛性,论证重疾险就是一种骗局。

我的观点是:

“坑”和“杠杆率”之间的关系,是需要我们仔细辨别的。

何为“坑”?

“坑”的关键词是“设计”,某物本质是A,但被包装成B,而B的优点远大于A。

比如说“重疾险啥病都保”;比如说年金险“收益率保证为6%”。

还有些产品,缺少关键保障,或含有不利条款,但宣传时只强调“高性价比”,不讲缺失内容。

比如某产品的轻症缺少三项高发疾病;还有一些老产品,为所有重疾加上一个生存期的限制。

这些并不是产品本身的问题,是销售环节产生了误导。

再看瑞泰大黄蜂时光机的附加保障,我觉得不能叫“坑”,原因有三:

  1. 功能有实质保障意义;

  2. 产品价格大幅降低;

  3. 产品明示了这项保障细节,没有隐瞒或刻意营销设计。

04

吴军老师对保险产品测评有个观点,他认为:

(保险)性价比是个动态排行的过程:同一产品,在不同的年龄,性价比排名是不同的,精算师也无法测算出复杂险种的性价比。

我们能做的,就是尽量客观阐述一款产品的条款情况,并在自己的产品知识储备范围内,给出相对客观的建议。

我们都会犯错,我们的建议只能供读者参考。

我们需要对行业抱有敬畏之心。

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