天睿：营销世界，看破人性漏洞之盗雷术
大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。
大家好，今天是天睿持续第70天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之盗雷术。
当我们对顾客了解的越多，那么越容易针对顾客制定相应的策划。
也就越容易获得更多的顾客，抢占顾客市场。
而昨天我与大家分享了第一个顾客心理——光晕效应。
讲述了什么是光晕效应，如何利用光晕效应营销产品，营销自己。
同样，今天与大家分享的就是根据顾客心理所制定的手段，盗雷术。
盗雷术就是指提前将自己的缺点暴露出来，降低顾客心理防御，引导顾客将注意力集中到其他地方，而不是缺点。
从而将一部分可能因为缺点的流失的顾客，拉回来。
这么说，你有可能无法理解为什么会这样？
我打一个比喻。
易燃易爆的雷什么时候最恐怖？
自然是还没有爆炸，但我们不知什么时候会爆炸的时候。
这时雷给我们的威慑力会非常大，因为我们不知道雷什么时候会爆炸，进而给我们带来巨大的损失，甚至是生命。
而盗雷术，就是提前将雷引爆，降低雷的威慑力和其负面影响。
也可以理解为将顾客可能因产品缺点而流失的因素淡化，引导顾客不再关注这一缺点。
这也是为什么称之为盗雷术。
盗雷术的实质就是人为提高人的心理承受下限，误导顾客认知。
如果用好盗雷术，那么就能弱化顾客对产品缺点的关注，转移顾客注意力，强化对产品优点的认知，获得更多的顾客。
如何运用好盗雷术营销自己的产品。
用法很简单，
第一步，先找出自己产品中可能导致顾客流失的缺点。
第二步，将缺点进行美化，或者说成优点。
第三步：提前引爆缺点
举一个简单的例子，一个容量很小的背包
背包是来装东西的，这是我们大家所共有的认知。
如果容量很小，那么很容易让顾客对背包感到失望，进而放弃。
这是你要做的就是将容量小这一个缺点美化成优点。
见到顾客第一句话就说，你看这一个背包。小巧玲珑，用来装饰自己，提高自己的品味最合适不过了。
第一，将缺点暴露出来，第二，将缺点美化成优点，第三，提前引爆产品缺点。
这是顾客就不会再因为容量小这一个缺点而放弃，他忽视了容量小这一缺点，反而认为这是其中一个优点。
并且，也有可能因为提升品味这一句话而选择购买产品。
总之原则就是第一时间将缺点暴露出来，将缺点可能带来的影响降到最小甚至获利。
盗雷术同样也可以在生活中运用。
运用盗雷术将自己的个人形象营销得更加优秀，让自己在人际交往，生活中过的更加舒适安逸。
用法也同样如此，
第一步，找出缺点
第二步，将缺点美化，或者提前说明。
举一个简单的例子，交朋友
同样寻找自己的缺点，比如说自己话有些多，说多了容易让人感到厌烦。
这是你要做的就是提前对朋友说一句，我这人话有点儿多，说多了你又可能感到厌烦这一类的话。
那么你的朋友反而不会因为你说的话过多而厌恶你，反而会包容你。
因为他知道这是你的一个缺点，所以他有一定的承受能力。
同样，如果做一件事可能会为个人带来更多负面的影响。
那么同样运用盗雷术，将其负面影响，提前暴露出来，让其不会造成更多的负面影响。
总之一句话，先将缺点暴露出来，弱化对方对你缺点的认知，引导他像你的强项去思考。
好了，今天的分享就到这里了。
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