平衡利益天平的三步操作手法，你必须要知道！

【出处】《资治通鉴 卷第十三 · 汉纪五》

【原文】吕女为将军、营陵侯刘泽妻。泽者，高祖从祖昆弟也。齐人田生为之说大谒者张卿曰：“诸吕之王也，诸大臣未大服。今营陵侯泽，诸刘最长；今卿言太后王之，吕氏王益固矣。”张卿入言太后，太后然之，乃割齐之琅邪郡封泽为琅邪王。

【译文】吕之女是将军、营陵侯刘泽的妻子。刘泽是高祖的远支堂弟。齐人田生为刘泽向大谒者张卿说：“太后封诸吕为王，诸位大臣并不全都心服。营陵侯刘泽，在刘氏宗室中年龄最长，如果你现在能向太后建议封刘泽为王，那么，吕氏受封为王的格局就会更加稳定了。”张卿入宫报告太后，太后以为很有道理，就分割齐国的琅邪郡为诸侯国，封刘泽做了琅邪王。

【分析】职场上，作为下属，有的人看到了领导的利益天平不平衡时，事不关己，视而不见；而有的人，不仅会提醒领导天平已失衡，而且还会借机教领导怎么添砝码，当然了，这个砝码是内含自己私利的，只是大多时候领导不知道罢了。对于这些人，他们懂得只有让领导的大天平平衡了，自己的小天平才可以平衡！案例中，田生在让吕后的大天平平衡的情况下最终实现了刘泽的小天平平衡，达到了利益最大化。现就田生的平衡操作手法进行分析，具体如下：

第一，指近忧

要说动一个人，最好首先把其当前问题给明说出来，这样才会让其重视起来；只有让其重视起来，才有利于自己下一步目的的实施。所以，田生一上来就开门见山，摆出问题，指出吕后当前分封诸吕存在的问题。站在其立场上来考虑，才不会让人觉得你另有目的，才会让人觉得你是在真心实意地为其谋利益。

第二，立典型

在前面中，把问题摆了出来，下一步就要给出相应的解决措施。田生替刘泽谋王位，其拿刘泽的一个大卖点是：刘泽是当前刘氏宗室中年龄最长的。为何单单强调“年龄最长”可以让其封王？原因就在于如果封年龄最长的刘泽为王，那么此举无疑给其他不服的刘氏诸侯等看到了希望：刘泽年龄都这么长了，依然被封王，这就意味着吕后在诸吕封王的过程中并不是完全出于私心，自己还是有极大可能被吕后封王的。赏一人而天下乐，赏！所以，刘泽这个典型够分量，以后众大臣不满的情绪会逐步缓解。

第三，道远利

政治上都是讲究利益的。同样的，田生为刘泽谋王位的同时也要让吕后觉得此举对自己有利，所以，田生接下来便说了政治上的益处：吕氏被封王的格局就能更为稳定了。这对吕后来说，是长远利益，以一个王位来换取自己长久的利益，很值！

所以，封刘泽为王不仅是出于亲情关系的考虑（刘泽是吕媭的女儿之夫，而吕媭又是吕后的妹妹），而且还有利于吕氏被封王的格局更能稳定，顺水推舟，做个人情，一举两得，何乐而不为！

综上所述，经过教主的分析，当利益的天平不平衡时，你要适时适当地添砝码，只有在大的天平平衡时，你自个的利益天平也会跟着平衡。就如案例中，田生在“一近一远”已失衡的天平两端，借机添加了“封刘泽为王”这个分量级的砝码，最终实现了大小天平都平衡了！

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